每日最新頭條.有趣資訊

瞄準B端C端市場,“BOOM”上線雲視頻會議產品

據市場調研機構Frost的數據顯示

,2014-2018年,我國視頻會議市場規模年均複合增長率為32.3%,2018年,我國視頻會議市場規模為160.2億元,同比增長45.1%。 2019年4月,雲視頻會議廠商ZOOM在美國上市,首日上漲70%也體現了資本市場對雲視頻會議的看好。

近日,36氪接觸到了一家雲視頻會議產品「BOOM」,BOOM的第一代版本於2019年10月正式上線。近期,36氪與其CEO楊志雲聊了聊BOOM產品的特點及市場打法。

“相對於傳統硬體會議的專線網絡、專用硬體、專用運維帶來的高價格、高維護成本,雲視頻會議的門檻更低。以往,視頻會議更多的是在政府、大企業應用,中小企業應用很少。雲視頻會議可以使用互聯網的傳輸,僅需手機、電腦和會議一體機就能開會,這極大地降低了中小企業的使用成本,目前中國3500萬中小企業,視頻會議普及率不到0.7%,市場潛力非常巨大。”楊志雲說,“公司目前是兩端戰略,一端是黨、政、軍及大型企業的大B端;一端是包括中小企業以及個人用戶在內的C端。”

軟體界面

針對大B端用戶,BOOM可以提供完整的私有化部署方案,也可以根據客戶需求提供定製方案。“另外,BOOM也與合作夥伴聯合推出“Boom量子視頻會議”,進一步保證了安全性和私密性,這些都是黨政軍類大B端客戶的剛需。”楊志雲告訴36氪。

在C端產品上,BOOM同樣提供標準化的Saas軟體服務,與Zoom、Webex、Gotomeeting、Bluejeans、Vidyo這類廠商一樣。“BOOM的優勢是成本更低,價格也更為透明。針對中小企業及個人用戶,BOOM提供免費版和會員版兩個版本。免費版提供3方,45分鐘不限次數的會議;會員版收費666元/年(或66元/月),可以提供不限人數、次數、時長的會議服務。”楊志雲說。

目前,BOOM視頻會議已經覆蓋手機App、PC客戶端、Web瀏覽器、微信小程序端、TV客戶端,以及基於會議室的視頻會議一體機硬體產品,以滿足用戶更專業的視頻會議需求。

產品技術方面,BOOM支持H.265的技術標準,可以提供全高清1080P、30幀的視頻,在30%丟包率的情況下,能做到音視頻畫面的完整流暢傳輸;低延時方面,國內端到端可以控制在200毫秒以內,國際線路可以控制在500毫秒以內。

BOOM的硬體產品

提及核心競爭力,楊志雲認為BOOM的競爭力在於團隊的技術能力和運營能力。

“我們團隊在音視頻領域深耕技術多年,相比其他競爭對手去購買國外的技術,BOOM全程自主研發,代碼級可控,更有技術優勢,利用這獨有的優勢,我們可以幫助黨政軍行業做私有化部署、做定製開發。”楊志雲說,“另外,在成本控制上,BOOM也有優勢,一是通過技術優勢高效優化伺服器以降低成本;二是通過互聯網思維做C端行銷,不以賺取高額利潤為目標。最終將軟硬體價格降低至競爭對手的1/4甚至更低。”

運營策略上,BOOM計劃通過代理商渠道拓展大B端客戶。而在C端則以互聯網的運營打法進行用戶增長。“我們團隊中,有資深的互聯網運營專家,在這方面經驗豐富。短期內,我們計劃將B端客戶作為主要收入來源,C端以用戶規模和體驗為主,未來想走的是互聯網流量變現的路線。”楊志雲說。

團隊方面,Boom核心團隊來自Google、微軟、搜狐、阿里巴巴、百度、58同城等互聯網公司。CEO楊志雲先生擁有15年大型互聯網公司管理經驗,曾任搜狐集團技術委員會委員,音視頻技術專家,有多項視頻創新型專利;曾帶領團隊內部創業,有成功的視頻項目創業經驗;COO賀鵬德,曾任職百度、跟誰學、阿里巴巴,操盤過多個DAU千萬級產品的用戶增長,擁有15億人民幣以上的渠道投放經驗。

獲得更多的PTT最新消息
按讚加入粉絲團