謝巨集復出提振市場:經銷商要求持股貝因美 奶粉賣斷貨

　　突發|謝巨集復出，001號配方奶粉賣斷貨，經銷商紛紛要求持股貝因美！

　　來源：財經嘯侃

　　作為貝因美（002570.SZ）創始人，謝巨集復出之後，無論是在資本市場上，抑或是在下遊管道上，都在一定程度上起到了提振士氣的作用。

　　當然，投資者更想看到謝巨集復出，能讓貝因美的業績得到明顯改善，不過，這一切還有待半年報發布之後，才能窺見端倪。

　　6月11日，貝因美發布公告，公司日前收到部分經銷商的持股意向函，基於對公司未來持續穩定發展的信心，為實現企業長遠發展與自身利益的充分結合，部分經銷商擬與相關專業管理機構簽訂管理協定，以合法方式取得貝因美股票。

　　據悉，打算入股貝因美的經銷商的積極性很高，數量也較多，他們希望通過持股的方式，與貝因美站到一條船上，讓利益更為一致，也希望能與貝因美一起在複興路線上共享成果；
由於意向數量較多，貝因美將優先考慮優秀的經銷商，比如資金實力較為雄厚、業務運營比較扎實。

　　貝因美方面表示，將與相關經銷商商討具體細節，並分析該持股計劃的可行性。當然，截至本公告披露日，上述經銷商持股計劃尚未確定，還存在不確定性。

　　在此過程中，上述持股計劃的實施面臨著政策、經銷商本身持股意願、經濟周期、流動性等諸多不確定風險，貝因美方面指出，公司將持續關注該持股計劃籌劃\實施的進展情況，並按照相關法律法規的規定及時履行資訊披露義務。

　　謝巨集復出，貝因美虧損是首當其衝的問題，外界對此有多種分析，而謝巨集總結：“原因很複雜，內因外因交織。

　　為此，謝巨集打算通過大刀闊斧似的改革，讓貝因美“鳳凰涅槃”，謝巨集更多次對媒體強調自己的信心：“我這個年紀了還復出，信心當然很足。”

　　一位消息靈通人士告訴《財經嘯侃》特約、獨家撰稿人五穀君，謝巨集復出之後，對貝因美的發展戰略進行了重新定位，比如建立更為規範成熟的職業經理人制度和合夥人制度，而作為企業重要的合作夥伴，引進經銷商持股，也是貝因美新戰略的一個組成部分。

　　“貝因美的轉型更新，基本上是對標華為。”謝巨集也表示，華為清晰聚焦的戰略規劃、對研發的高度重視和合夥人制度值得所有企業學習。

　　實際上，經銷商入股貝因美之後，對於進一步穩固管道信心，並理順企業與管道之間的關係，有著很大作用。

　　因為在謝巨集看來，2013年之後，貝因美業績出現下滑，與“管道”有關，而這也是不少奶粉企業曾經遭遇的問題。

　　2008年三聚氰胺事件之後，因為品質過硬，貝因美並未檢出不合格產品，因此，其充分享受到了足夠多的品牌溢價紅利，但搶佔市場的代價是高昂的管道費用。

　　然而，隨著時間的推移，消費者對國產奶粉的選擇變多，在消費更新的背景之下，貝因美的優勢逐漸喪失。

　　貝因美在2013年反壟斷事件後產品全線降價，導致毛利減少，無法覆蓋曾經的管道費用，管道商利益受損，雙方關係陷入僵局。

　　另一個重要原因是2018年1月1日開始施行的嬰幼兒奶粉配方注冊製。在此之前生產的未注冊奶粉，經銷商降價甩貨，導致奶粉的價格體系極度混亂，這也讓管道信心下挫，從而影響終端銷售。

　　“如何恢復管道信心，不是三言兩語就能做到了，尤其是與經銷商關係受損之後，想要重新和好，需要企業拿出真心誠意，”上述消息靈通人士告訴《財經嘯侃》特約、獨家撰稿人五穀君，謝巨集復出，貝因美一直在重新梳理、修繕與經銷商之間的關係，若能讓經銷商持股，綁定雙方之間的利益，這將讓管道信心得到大幅提振，有助於擴大市場份額。

　　由於奶粉新政已經進入“後時代”，市場競爭激烈異常，為了穩固、開拓業務版圖，覆蓋更多的母嬰門市（注：國內奶粉市場銷售的主力軍），飛鶴乳業、合生元、澳優乳業、和氏乳業、君樂寶、雅士利、美讚臣、雅培等國內外各大奶粉企業都在積極培育、壯大自己的經銷商隊伍；

　　因為經銷商直接對接母嬰門市，唯有優秀的經銷商，才能更好地服務、掌控母嬰門市，並提高終端市場份額。

　　比如堅持多品牌運作的澳優乳業，一直有著自己的操作方式，新品牌、新產品堅決不用現有的團隊、現有的經銷商，而是直接招商到市、縣，推管道扁平化，有三分之一的經銷商都擁有自己的終端門市。

　　“我認為優質的產品和服務是吸引消費者的關鍵。”澳優乳業董事長顏衛彬表示，作為一個想要實現長遠發展的企業，不僅僅是要把產品賣給消費者，更重要的是給消費者提供服務； 澳優乳業之所以如此重視母嬰管道，是因為其能提供服務。

　　根據AC尼爾森數據，截止2017年12月，國內嬰幼兒配方奶粉整體市場容量（金額）超過千億元，同期增長12%，其中母嬰、電商兩大管道均是增長強勁；截至目前，母嬰管道在奶粉行業銷售中佔比依然最大。

　　“母嬰消費群體看中的就是安全健康，所以在選品時超過半數的母嬰門市把產品的品質放在第一位。其次就是品牌知名度，大品牌的產品雖然有可能利潤相對較低，但是消費者買單，通貨引流作用不可小覷。最後才是利潤。”上述消息靈通人士告訴《財經嘯侃》特約、獨家撰稿人五穀君，這三點貝因美都符合，然而，是經銷商而不是貝因美直接聯繫母嬰門市，第一手資訊、一線銷售情況，經銷商更為了解，也唯有經銷商才能更好地服務母嬰門市，從而讓銷售更好。
“從這一點上來說，管道在奶粉銷售中是不可缺少的一環，因此，經銷商要求入股貝因美也是個好事兒，貝因美若能抓住機會，綁定與經銷商之間的利益，對於扭虧為盈都是有利的。”

　　據了解，“史上最嚴奶粉新政”下，目前貝因美獲得注冊允許的嬰幼兒奶粉配方有51個，其中第一個注冊號001號配方奶粉就是貝因美的，即貝因美愛加“這個配方的奶粉目前供不應求。”謝巨集說，這也表明了市場對貝因美的認可。

責任編輯：李彥麗