10元店要上市敲鍾，名創優品再一次令人怎舌。
成立於2013年，名創優品一路狂飆，刷出了一組瘋狂的數字：目前已經“通殺”全球86個國家和地區，開店超過3600家，銷售額做到170億。這些亮眼的表現，吸引了不少風投的注意，在去年還與騰訊、高瓴資本簽署一筆合共10億元人民幣的戰略投資協議。
不過，關於這家公司的爭議也從來沒有停止過。面對種種質疑，創始人葉國富在一次演講中說：“看不懂我們的人，就像十年前你看不懂阿里巴巴一樣。”
葉國富的創業史，6年全球開店3600多家
一位自小家境貧寒的湖北70後，曾創業賠光積蓄，2013年開始涉足百貨業，做出了一個年銷售額超170億、6年開店超3600家的絕佳案例。名創優品創始人葉國富的故事，大抵可以概況至此。
1977年，葉國富出生在湖北丹江，家中7口人，日子過得緊巴巴。為了幫助父母養家糊口，葉國富前往廣州打工，但一沒學歷二沒人脈，年齡又太小，根本沒有人願意雇傭他。很快，他身上積蓄已花光，走投無路之際，葉國富看到一家鋼管廠正在找銷售，千般懇求下，廠領導才同意他留下試用。
關於他在這個廠子的“業績”，市面流傳著兩種說法，一說他沒經驗沒成績，只好被末尾淘汰；一說他勤奮努力肯鑽研，很快就拿到了自己的訂單，且越做越好。但不管怎麽樣，葉國富一直琢磨著去做點小生意，事實上他也曾輾轉南方各地苦心經營。
總之，葉國富不想打工，他要自己做自己的老闆。他也考察市場，雖然曾經的陶瓷配件生意讓他賠光了所有積蓄，還背上了債務。
2001年是葉國富人生的一個轉折點。這一年，他遇見了現在的妻子，女方熟悉化妝品，他懂銷售業務，兩人便投入10萬元合開了一家化妝品店，首創了邊賣化妝品邊幫顧客化妝的模式，在當地很受歡迎，後又連續開了3家店，淨利潤一年能有40萬。
靠著這桶金，不斷考察市場的葉國富在發現10元店後，開了一家女性飾品10元店，2005年，店鋪改名叫“哎呀呀”。當年女團SHE紅極一時，葉國富邀請其成為代言人，擴大品牌宣傳。不到兩年，“哎呀呀”店鋪達到1000多家，瘋狂入駐二三線城市，發展成為年終端銷售額累計30多億元、納稅達數億元的中國最大飾品連鎖集團公司，甚至連續三年被評為“納稅大戶”。
看過不難發現，葉國富總能發現身邊的商機，善於觀察消費者心理，名創優品就是他赴日回國後立馬開始的事業。
2013 年，葉國富去日本考察市場，發現日本大街上有很多200日元店，東西物美價廉。他也有10元店，但不論商品質量、店面裝修還是整體定位，啊呀呀都不如日本的店面，於是他回國後迎來了人生的第三次創業，和日本青年設計師三宅順也聯手創辦了名創優品，將日本元素植入到產品中。同時整個店面的形象也非常“日系風”。而實際上名創優品的東西一般都是Made in China。
名創優品自2015年起開拓國際市場，目前已經在全球開店3600多家。葉國富貌似是用時間複刻了一家舶來品，但其實時間早已刻畫了一個新的10元店：不會有哪一家雜貨店價格這麽低，品類又如此齊全，品牌定位也根深蒂固。
2018年，名創優品在全球79個國家和地區開設了3000多家門市，營收170億元，員工突破3萬人。“黑馬”名創優品，讓葉國富自然而然成為了明星創業者。但也爭議頗多，比如山寨日本貨，有人說名創優品包裝上的日文有的根本就不成句子，但這正是名創優品聰明的地方，中國人又看不懂日文，起到裝飾作用就好了。
面對種種質疑，葉國富在一次演講中說：“看不懂我們的人，就像十年前你看不懂阿里巴巴一樣。”
拒絕無數投資人，卻接受騰訊和高瓴10億元
成立6年，葉國富可能已經記不住清究竟拒絕多少個投資人，但他卻在去年打開門迎接了騰訊和高瓴。
2018年9月30日，媒體爆料名創優品目前正與騰訊、高瓴資本進行融資談判，融資20億元，估值150億元。隨後，名創優品回應稱，已與騰訊和高瓴資本簽署關於合共10億元人民幣的戰略投資協議。這是名創優品自2013年創立五年來首次引入外部資本。
名創優品2013年開店27家；2014年開店373家；2015年開店1075家；到現在，在全球開店超過3600家，海外門市超過1000家。儘管華麗的成績引得投資人興趣連連，但是，名創優品病毒式發展的過程，並未靠任何外部資金的支持。
因為它有強大現金流的支撐。過去，名創優品之所以能夠保持極快速的開店速度，是因為它選擇了一種“投資型加盟模式”：由加盟商承擔品牌使用費、門市租金、裝修費和首筆鋪貨的貨款，名創優品負責門市營運和員工招聘、商品配送。這種託管式的加盟至今使得公司的直營、加盟比例達到4:6。
然而名創優品也開始遇到增長瓶頸，同時名創優品有約三分之一的加盟門市可能處於虧損狀態。需要改變經營模式，進行一些自主創新。而引進新的投資方，則成為之後轉型最適宜的方式。
入股中國零售企業的騰訊，顯然可以給予名創優品“流量+資本”的協助，更重要的是“佛系”的投資風格不會過多的參與到名創優品的管理中，能保持極大地自由；高瓴資本在消費領域也布局頗多，且專注長期價值投資，更能創造可持續的長期增長。
融資完成後，2019年1月，名創優品喊出了“百國千億萬店”的中期目標，即到2022年實現進駐全球100個國家和地區、全球門市數量達到10000家，且營收超過1000億元。
同樣是10元店，為什麽名創優品成功了？
這幾年，全球零售實體巨頭在中國集體遭遇“水土不服”。沃爾瑪關店、家樂福賣身、高島屋即將退出中國市場……傳統零售企業不斷被衝擊之際，名創優品卻呈現出了一派逆風上揚的勁頭。公開數據顯示，2018年的名創優品銷售額高達170億，同比2017年的120億元增長了41.67%。
事實上，自2013年成立以來，這家公司就一直伴隨著爭議。2013年正是電子商務崛起的黃金時期，彼時傳統的線下零售已是一片紅海。然而就是在實體零售被唱衰的爭議聲中，名創優品憑借快速擴張得到了市場認可。
其次，名創優品“抄襲”、“山寨”的烙印一直揮之不去。紅底白字的Logo像優衣庫，店面裝修及設計風格像無印良品，產品看起來更是像極了諸多大牌化妝品。明明是一家不折不扣的中國本土企業，卻偏偏把自己包裝的像日本牌子。
創始人葉國富曾在一次公開演講中表示，“在設計界，從來只是互相借鑒，沒有模仿。”不可否認，這些借鑒“元素”確實讓名創優品在10元店群體裡顯得設計感十足、鶴立雞群，為其吸引到一眾消費者。但所謂“成也蕭何，敗也蕭何”，中國裁判文書網顯示，這些年名創優品數被訴案件中，涉及非法佔有、侵權的案件近200起，長期來看，都是企業發展的硬傷，表面再風平浪靜也擋不住水底的暗流湧動。
同樣是10元店，在零售業普遍遭遇寒冬的情況下，憑什麽名創優品做的風生水起？在某些方面， 名創優品做的確實可圈可點。比如產品設計、店鋪選址、低成本低毛利的商業模式、供應鏈管理和輕資產的擴張模式。
一個明顯特點，那就是名創優品更青睞擁有強大客流量城市核心地段。對於日用品來說，相比電商購物，線下購買既方便又節約時間；此外，名創優品走的是低成本低毛利的模式，通過大規模採購攤薄成本，與800多家供應商建立了穩定的合作關係，並且庫存流轉率高，依賴強大的供應鏈管理保持快速更新產品。據悉，名創優品店內SKU保持在3000左右，並且每周推出2-3個新品。對於顧客來說，商品的設計和質量不錯，價格卻很低廉，進店後總能帶幾樣商品回家。
從模仿到被模仿，10元店們出路在哪裡？
有意思的是，名創優品多年來始終頂著“抄襲”的帽子，如今身後也湧現了大批模仿者，各種“XX優品”層出不窮。
目前市場上與之相似的有優宿優品、熙美誠品、必多精致百貨、優尚誠品等品牌。創立較早的則有三福、一伍一拾和名創優品創始人的另一個品牌哎呀呀等。與十年前相比，現在的10元店不管是數量、種類還是顏值和質量都有所提升。
這個行業裡小玩家眾多，品牌參差不齊，但同質化嚴重，但真正被人記住的也就那麽幾個。一個名創優品站起來，數千個“XX優品”跟上去，從店面風格到產品種類都極盡相似，逛了十家10元店，猶如在逛一家店的情況比比皆是，令人哭笑不得。
市場下沉將拚多多送去了美國上市，也讓資本看到了以三四線城市為代表的低線城市巨大的市場規模和潛力巨大。近年來人均可支配收入的提升，讓人們對於日用品的購買不僅僅隻滿足於能用夠用，也更加注重品質與設計感，市場下沉是趨勢，也是藍海，也將成為下一個戰場。
聽起來，這是一個不錯的故事。如今創優品邁向IPO，資本市場又會不會認可名這樣的故事呢？
香港九龍灣馬來街興發大廈15樓D室