差點改變電信業的事件：華為曾考慮75億美元“賣身”

坊間曾流傳一段有關華為差點百億美元“賣身”昔日手機巨頭摩托羅拉的陳年往事。英國《金融時報》近日一份報導披露了有關這筆交易的更多細節。

據報導，2003年，華為和美國電信公司摩托羅拉達成協議，後者以75億美元收購華為。當時摩托羅拉首席運營官Mike Zafirovski和華為創始人任正非在海南會面後敲定了這筆交易，後續的盡職調查也進行地非常順利，而且這筆交易的結構經過精心設計，以確保不會與雙方監管機構發生衝突。

然而就在關鍵時刻，摩托羅拉換帥了。2003年，時任摩托羅拉首席執行官Chris Galvin 宣布辭職，Sun Microsystems 公司前任總裁Ed Zander接過了這一位置。Zander上任後同意就華為的交易繼續談判，但最終拒絕通過，理由是董事會認為，收購華為這樣一個不知名的外國公司，價格太貴了，而且其中大部分要以現金支付。

十多年前還是功能手機時代，摩托羅拉和諾基亞在全球市場並駕齊驅，摩托羅拉在新興的手機市場佔據了壟斷性地位，風頭兩無。而當時以電信運營商提供設備起家的華為才剛剛開始做手機。

可以想見，如果當初那筆交易達成，勢必將改變電信業的歷史進程，正如《金融時報》援引一位香港高管在評論這筆未完成的交易時所說的：“無法知道，最終會是華為挽救了摩托羅拉，還是摩托羅拉毀掉華為。”

實際上華為和摩托羅拉從2000年就開始合作，華為是它的OEM供應商之一。但這筆交易流產後，曾經的合作夥伴就開始走上陌路。2010年，摩托羅拉起訴華為，稱華為技術竊取其商業秘密，這是摩托羅拉首次對華為發難。2011年，華為則宣布以知識產權侵權為由起訴摩托羅拉。

2003年也是這兩家電信公司各自命運的轉折點。這一年由於未能在聖誕購物旺季前推出新型手機，摩托羅拉業績受到了較大的負面影響，導致時任CEO Chris Galvin黯然離職。

Ed Zander上任疏忽中國市場，把相關事情交給部門主管和負責中國業務的經理。結果，摩托羅拉的中國市場和市場趨勢發生了脫節，當中國升級到3G網絡時，摩托羅拉還在賣老款2G手機，甚至逆勢而為，瘋狂打折促銷這些2G手機，以保持市場份額。

2007年，三星取代摩托羅拉，成為了中國手機銷售量最大的公司。2011，谷歌以125億美元收購摩托羅拉移動部門。三年之後，谷歌又把它賣給了中國公司聯想，交易價格折價近100億美元。

而華為則從2003年開始成立手機事業部，並加快海外擴張的步伐。到2005年，華為海外市場收入達到48億美元，佔公司全年總收入82億美元的58.5%。隨著智能手機的興起，華為一躍成為全球第二大手機廠商，並有望在今年衝刺全球第一的桂冠。

華爾街見聞 葉楨