菊部消息：賣痔瘡膏的馬應龍開賣口紅了，它要進出口全包

原創首發 | 時代周報（Timeweekly）

文 | 賈敏 楊淑婷

來了來了，它真的來了，馬應龍帶著它的新品口紅走過來了。

最近，主業是做痔瘡膏的馬應龍，靠著三款口紅搏盡了眼球。讓人覺得不可思議：先盯上你的屁股，現在又盯上了你的嘴。

在一眾美妝大佬中，馬應龍口紅雖然有些重口和異類，但價格還挺便宜。只是大家對馬應龍口紅的關注點並不在這裡，在網路上，只有很少部分網友表示會去嘗試。

看樣子，似乎很多人都不太買帳。但這並不妨礙馬應龍口紅大火。更引人注意的是，口紅界現在是百花綻放。從故宮口紅、小龍坎，再到馬應龍，為什麼大家都對口紅孜孜不倦？

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買家：口紅是沖著痔瘡膏買的

「塗了馬應龍口紅，還有人會親我嗎?」「菊花味嗎?」「痔瘡都能撫平，眼袋還不是小意思啊」、「馬應龍啥時候出辣醬醬啊」「……網友的評論亮了，卻讓人有些啼笑皆非。

「今夜，我們都是馬應龍女孩。」這是從賣痔瘡膏跨界到賣口紅的馬應龍的廣告語。

時代周報（timeweekly）記者在「馬應龍八寶旗艦店」上看到，馬應龍口紅的單支價格為138元，現是買一送一，每支僅需69元。

截至7月22日22時許，馬應龍口紅月銷量為854件，在其105個評價中，大多數都是好評，很多買家甚至讚不絕口。「居然出乎意料的好看，質地出奇的好，滋潤的絲絨感，為國貨打call！」、「口紅是沖著痔瘡膏買的，看看口紅像不像痔瘡膏那麼潤。」

在評論中還可看到，有買家將其買了送給自己的母親和婆婆，還有買家稱：「本直男表示非常滿意。」

但也有買家表示：「完全沒顏色啊，水潤唇膏就是潤唇膏麽。還沒潤唇膏的效果好。」、「滋潤度不夠，卡唇紋」。

7月19日，馬應龍在其官方微信公眾號上，也調皮地推送了口紅的「直男測評」。

此前，馬應龍也曾積極多元化。從2005年開始，就已進軍婦科用藥市場，2009年就推出了「八寶」系列祛黑眼圈眼霜，2012年則推出「瞳話」系列眼部肌膚護理產品；2016年甚至還推出「蔬通消化餅乾」等功能性食品。最後，因為馬應龍主打產品和食品之間的重口味關係，這款餅乾少有人問津。

但馬應龍仍在不斷嘗試，2018年9月，馬應龍與關聯人合資建立馬應龍大健康有限公司，開始做起了化妝品生意。

2

業績慘淡，炒股虧損

除了痔瘡膏，馬應龍如此執著於美妝的原因究竟在哪裡？真的只是滿足用戶們的腦洞嗎？

在馬應龍的2018年年報上，時代周報（timeweekly）發現了一些不同尋常的地方。

2018年年報顯示，馬應龍實現營收21.98億元，同比增長25.53%；歸屬凈利潤約1.76億元，同比下降44.94%。

報告期內，非經常性損益對公司業績影響較大，合計虧損1.1億元，其中持有處置交易性金融資產負債產生的變動損益或投資收益為-1.4億元。

所謂「交易性金融資產」，用大白話來說就是炒股。2017年，馬應龍分批買入華大基因100萬股股票，到2018年末已經虧損1.47億元，這筆虧損佔公司營收的6.7%。

此外，馬應龍還持有華潤三九、上海醫藥、信立泰三家公司的股票，上述投資在2018年均以虧損收場，加上華大基因，共計虧損1.5億元。

值得注意的是，馬應龍在2018年的全年利潤為1.76億元。換言之，投資虧掉的錢，幾乎和當年的全部利潤持平。

在馬應龍21.98億元總營收中，痔瘡類產品的營收高達8.16億元，佔比約四成，仍是馬應龍的營收支柱。

據《2018年痔瘡用藥市場競爭態勢研究》顯示，2018年國內零售終端痔瘡用藥市場上，馬應龍的市場佔有率達51.4%，處於行業絕對領先地位。

但現實依然殘酷，在A股四家醫藥老字號中，馬應龍是唯一市值沒有過百億的，其市值僅為雲南白藥的1/12。

在忙於多元化布局的同時，馬應龍的業績站不住腳了。然而，看上口紅這個產品，自然也不是無的放矢。

3

口紅：男女通吃

跨界口紅、面膜等美妝產品的，並不只有馬應龍。在跨界這件事上，馬應龍也不是唯一的玩家。

白酒品牌瀘州老窖在2018年初出了香水「頑味」,六神和賣雞尾酒的RIO「合體」出了花露水味雞尾酒，旺仔牛奶和自然堂聯名出了面膜，更有名的，還有故宮的口紅，可口可樂和韓國美妝品牌The Face Shop一起做起了眼影、唇彩……

口紅，則成了不少品牌跨界時必選的「標配」。

在某日化上市公司高管看來，粉絲經濟和社交經濟的浪潮推動著品牌傳播策略的升級，化妝品市場越來越分散，年輕化、小眾化、適合個性的品牌會越來越多，這也是跨界者們的機遇。

最重要的原因，還是隨著美容消費的風靡，「口紅經濟」愈加風靡。

即便是奢侈品牌的口紅，價格也十分「親民」。例如，知名奢侈品牌香奈兒的口紅僅有三四百元，但該品牌下的包包動輒上萬元。對比之下，口紅簡直是人人都能擁有的奢侈品。

口紅，已經攻陷了大部分彩妝產品消費者的心智。

《2018-2023年中國彩妝產品市場需求與投資規劃分析報告》顯示，在消費者只能選擇3種必不可少的化妝品時，63%的消費者會選擇口紅和唇彩。更有數據顯示，早在2017年唇部彩妝市場規模就達到了92.4億元。

這樣一個廣闊的市場，吸引眾多跨界品牌入場，也就不稀奇了。

更何況，除了女性消費者，男性也為口紅消費貢獻了自己的一份力。《口紅消費數據報告》顯示，2017年男性口紅消費約佔成交總金額的24%。男性頂了四分之一片天。

男女合力，撐起一片廣闊的口紅天空。

儘管馬應龍跨界口紅，吸足了眼球，這條路或許並不會如馬應龍這個門外漢想像的那樣好走。

有人就說了，現在馬應龍口紅的三個色號，難以滿足消費者的需求。而且，如果馬應龍真的要在口紅路上狂奔不回頭，那麼以後怎樣做出更有區別的產品，將是必須思考的事情。

而且，馬應龍口紅都來了，婦炎潔牌的漱口水還會遠嗎？

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