賣痔瘡膏的馬應龍跨界賣口紅，網友：呵護你的每一個出入口

瀘州老窖推出了香水，青島啤酒賣起了衛衣，六神花露水調出了雞尾酒，周黑鴨售起了唇膏……

最近一兩年來，消費品行業「跨界」之風尤為盛行。以快消品為主的企業，紛紛推出與其主業完全不搭的業務或產品，除了期望能在公眾面前刷一波存在感之外，也希望能借力新產品帶動業績。

不久前，醫藥製造業A股上市公司，同時也是靠痔瘡膏做到家喻戶曉的中華老字號——馬應龍，也來湊「跨界」的熱鬧，順勢推出三個色號的口紅產品，然而就是這麼一件稀疏平常的物品，卻引來網友們的不少調侃。

馬應龍賣口紅，網友：兩口全包，壟斷市場

一直以來，提起馬應龍，下意識想到的便是「痔瘡葯」。而馬應龍也確實是以肛腸及下消化道領域為核心定位。這次跨界突然說要賣口紅，難免讓人覺得太彆扭。

今年6月6日，馬應龍推出三種色號的口紅產品，並以「據說，每個精緻女孩的化妝盒裡都有一支馬應龍」、「今夜，我們都是馬應龍女孩」等廣告語宣布了該產品的上線。

在這之後，馬應龍賣口紅的消息慢慢傳開，網友們也忍不住發出自己的驚嘆與好奇。

「馬應龍，呵護你的每一個出入口」、「馬應龍上下兩口全包、壟斷市場」、「總覺得有股味道」、「專業對口」……等等，不少評論「語出驚人」。

從馬應龍八寶旗艦店可以看到，此次售賣的口紅僅有3種色號，單支口紅售價138元，整套（3支）399元。月銷量並不算太高，僅為1175。

事實上，馬應龍的招牌產品最早為眼藥，痔瘡藥品也是在此基礎上改進研製出來的。

馬應龍官網顯示，馬應龍起源於公元1582年（明朝萬曆十年）河北定州。為免除民間眼疾之苦，創始人馬金堂潛心研習醫學典籍所載眼科方劑，摸索總結出一套獨特的眼藥製作技藝，並以牛黃、麝香、冰片、琥珀、珍珠等八味名貴藥材創製「八寶眼藥」，免費施於患者，因源於定州，外埠人又稱其為「定州眼藥」。

馬金堂的後人馬應龍將「八寶眼藥」定名為「馬應龍定州眼藥」，並在定州北街開設眼藥鋪，馬應龍眼藥正式行銷於市。之後，在馬應龍後裔的努力下，二十世紀初，馬應龍眼藥南下大受歡迎，至此，南方形成了以武漢為中心、初具規模的馬應龍眼藥供應網。

馬應龍八寶古方清熱解毒、活血消腫、去腐生肌的卓著功效，也曾被患者自行使用在痔瘡、外傷、癤腫等方面，並顯示出驚人功效。

於是，馬應龍研發人員在八寶古方配伍的基礎上，結合消費者的使用反饋，陸續研製推出了馬應龍麝香痔瘡膏、麝香痔瘡栓、龍珠軟膏、和馬應龍八寶眼霜等產品。根據中康資訊《痔瘡用藥市場競爭態勢研究》顯示，2018年馬應龍在痔瘡藥品零售終端市場佔有率提升至51.4%，市場佔有率穩居第一。

由此，世人才有了「痔瘡藥品=馬應龍」的印象。

這次跨界出新，痔瘡葯轉口紅，不得不說，馬應龍扯的步子有點兒大。不過，回歸到馬應龍的業績，就多少能讀得出一些憂慮了。

治痔類產品的替補選手是化妝品？

從馬應龍上市前後的業績變化情況來看，營收和凈利潤總體穩中有升。但還是能很明顯的看出，最近幾年馬應龍的業績增長較為被動，波動起伏較大。

自上市以來，治痔類產品佔馬應龍總營收的比重一直都較大，約35%左右。可到了2017年和2018年，這一依賴度分別回升至43.29%和37.13%。

再從治痔類產品的營收增速與馬應龍總營收增速的對比中可以看出，雖然兩者的增速波動較大，但整體上基本保持同增同降。只有2017年和2018年不同，治痔類產品增速與總營收增速呈反比例關係。

這也意味著馬應龍的治痔類產品不太好賣了，主要在於馬應龍的市場份額已足夠大，銷售幾乎觸及天花板，每年的增量有限。

從治痔類產品的毛利率變動中也能窺探一二，雖然數值上變化不算明顯，但整體上卻呈下降趨勢。

一方面要繼續守住治痔類產品的市場，另一方面需要培養新的業務，來保證公司可持續發展。而馬應龍確實一直在按這個思路做。

馬應龍也在2018年年報中稱，實施由藥品製造商向肛腸健康方案提供商的戰略轉型，由醫藥工業逐步向醫藥流通、醫院診療和大健康領域拓展。

馬應龍的醫藥流通主要是醫藥零售業務和醫藥批發業務，簡單講就是中間商賺差價的業務。

醫院診療則是通過經營和管理的肛腸專科連鎖醫院和合作共建的肛腸診療中心為肛腸疾病患者提供診療服務，主要營業收入來源於直營醫院門診和住院服務費用、合作共建肛腸診療中心的品牌使用費和技術服務費以及醫用物資購銷收入。

馬應龍的大健康布局則包括功能葯妝產品、功能食品的開發，嬰幼兒護理產品的拓展，以及中藥飲品的銷售等，今後還將圍繞大健康領域拓展新的整合業務。口紅業務便屬於馬應龍大健康品類的延伸。

從最近一年的業績表現來看，2018年，馬應龍實現營收21.98億元，同比增長25.53%；歸母凈利潤1.76億元，同比下降44.94%。

凈利潤的下滑，多少會讓馬應龍感到憂心忡忡。因此，也就更容易理解其為何要跨界賣口紅了。

跨界口紅產品，並非是馬應龍第一次涉足化妝品業務。

早在2009年，馬應龍便在八寶古方基礎上研發推出了第一支功能型化妝品——馬應龍八寶眼霜。2011年，馬應龍又推出全新功能型眼部護理品牌——「瞳話」，現有去黑眼圈、去眼袋、去眼紋等多個系列、30餘個品種，渠道覆蓋專賣店、直營、商超、電商等，銷售已經初具規模。

總體看來，馬應龍的化妝品銷量並不算差。只是與一般的日化企業比，馬應龍的化妝品品牌獨立性太弱，短時間內難以擺脫「馬應龍」的品牌依賴性。

就像有網友吐槽的那樣，「給我一支馬應龍」，反問「塗哪個口的？」

而口紅品牌再想成為第二個「馬應龍」，真的很難……