球鞋交易平台 nice 完成D輪融資

【獵雲網（微信號：ilieyun）】6月24日報導

獵雲網獲悉，6月24日，球鞋交易平台 nice 正式宣布完成數千萬元美元 D 輪融資，本輪融資由 TPG 軟銀合資基金和元璟資本共同領投，經緯中國和凡創資本跟投，凡卓資本為本輪融資獨家財務顧問。

nice 創立於 2013 年，一開始定位於圖片社交，並在 2014 年一年內完成了 3 輪超過 6000 萬美元融資，團隊在 2018 年轉型，新產品定位於“潮人社區 + 交易平台”，於 2018 年 7 月正式上線。根據團隊提供的數據，轉型後的 nice 平台隻用了 5 個月時間，就實現了月 GMV 過億的目標。

球鞋是一個增速極快的市場，也是一個過往被主流所忽略的市場，這是 nice 轉型時所看到的機會。作為後進入玩家，在創始人周首看來，nice 能夠實現高速增長源於兩點：1. 潮流市場的空間和增長紅利；2.nice 產品本身抓住了用戶的差異化需求。

具體而言，nice 對於需求的定義分為兩大塊：“買什麽”和“怎麽交易”。前者對應種草以及對泛大眾人群的科普，後者則針對的是交易。因此，在產品上，nice“左手社區、右手交易”，去滿足從內容、到社區最終到交易服務這一條鏈路上的需求。

社區板塊解決的是過往球鞋、潮流相關內容消費過於分散的痛點，球鞋所對應的潮流消費其實是極度非標的品類，因此用戶對於內容的依賴會比較強。

周首告訴記者，nice 的定位是對潮牌感興趣的人，核心定位是社區，即便是交易也是社區的延伸，核心是通過社區來“黏住”用戶、驅動消費。更直白來說，nice 希望營造的一個路徑是用戶因為優質內容來到 nice，並產生留存，最終通過機制設計幫助用戶在 nice 平台完成交易。

因此到了交易環節，nice 的定位是一個 C2C 的平台。球鞋可轉賣的特性衍生出了“球鞋二級市場”這一概念，在海外已經誕生了如 StockX 這樣的超級平台。

C2C 模式下的交易平台通過豐富的互動機制和嚴格的標準建立，同時最大化的滿足了買賣雙方的需求，高效的解決了非標品交易的定價問題，並使用戶得以長期留存在平台上。從數據上看，nice 平台的複購和動銷數據遠高於傳統電商交易平台，同時實現了買家賣家高度重合。

在具體的服務方式上，nice 目前支持現貨交易、閃購、二手等不同類型的產品交易，但核心仍舊是一個雙邊交易平台，主要盈利點在於抽傭。

元璟資本合夥人王琦表示，元璟持續關注新人群出現、代際更替和需求升級帶來的新消費創新，nice 是我們從中發現的新興平台型機會。線上潮鞋買賣市場的快速崛起激發了大量年輕群體的消費需求，尤其集中在男性領域和 95 後年輕人身上，nice 打造的線上交易平台精準的抓住了這一趨勢，實現了業務高速增長。憑借公司創始團隊在行業深耕多年的經驗積累和對這一消費人群的深刻理解，我們相信 nice 能夠切入更廣泛的潮流單品領域，成為年輕人群的聚集地和潮品交易平台。

周首表示，本輪融資完成後，團隊將專注於產品技術和服務團隊的拓展，同時也會在用戶規模擴大上進行投入。在球鞋之後，nice 將實現品類擴展，但整體上，團隊目前對於 SKU 的把控仍比較緊，會結合社區討論熱度上架新品、對新品類進行嘗試。

nice 團隊方面告訴記者，以上半年大火的星巴克貓爪杯為例，在官方發售後，在 nice 的社區中也佔據了很高的熱度，平台上線了這一 SKU 後，48 小時內 nice 平台交易近 3000 個，今年 6 月推出優衣庫與 kaws 的聯名系列，在 nice 的平台上 48 小時內產生了超過了 3 萬件的交易，超過了其他平台的銷量總和。

至於如何定義“潮流消費品”，周首認為，未來潮流消費一定是和大眾消費平行的市場，只不過是不同的場景和單品上的訴求。

TPG 軟銀合資基金合夥人丁海鵬認為，潮流已經不再只是一種小眾興趣，而成為了當下年輕人普遍擁有的重要生活態度。nice 則有潛力成為中國的 StockX，不僅僅成為潮流鞋品的交易平台，更是成為所有具備升值潛力的消費者產品的交易平台，“nice 的 CEO 周首與團隊有過多年的創業經驗，對於潮流有著極為深刻的理解，他們共同經歷過起伏，現在擁有了更多的經驗以及更好的心態，我們相信這一支團隊在未來能將 nice 帶向更高的地方。”