nice融了錢後會變得更nice嗎？

球鞋二級市場成了今年最熱的詞，在市場的高熱度和資本的追逐下，又一家球鞋電商平台宣布完成融資了——nice今天宣布已經完成了D輪融資，金額達到數千萬元美元。本輪融資由TPG軟銀合資基金和元璟資本共同領投，由經緯中國和凡創資本跟投。

這筆錢將用於產品技術、服務團隊的拓張，同時也會在用戶規模擴大上進行投入。

加上本輪融資，nice總共經歷了四輪融資，其中前三輪融資都發生在2014年，分別在4月、7和12月，融資金額分別為800萬美元、2000萬美元和3600萬美元。圖片來自天眼查

為什麽是從社交到電商？

截至本輪融資，nice已經成立了6年的時間。2013年10月，nice正式線上（由最初的KK購物轉型為SNS），主打圖片社交，以在照片上打標簽為核心功能，類似於Instagram，是一款純粹的社交產品。直到2015年，nice都在強化自己的社交屬性，比如在10月宣布了全新的中文名字“好讚”及品牌slogan“我們好像”，並發布了全新的功能，直播。當時業界普遍認為，直播功能顯然是對社交屬性做了強化，甚至讓人想起了陌陌。發布直播功能的當天，nice的創始人周首還向外界透露了nice的未來方向：從原先的曬圖應用，到現在產生交際，未來還要摻合購物功能。

到了2016年，nice終於有了C2C的電商雛形。2016年年初左右，nice在個人主頁中添加了“我的好貨”的入口，裡麵包含“我發布的”和“我的訂單”兩塊。當時，nice對外回應：“還在內測中，還沒完全確定。在經過了幾年的用戶積累和社區氛圍的搭建後，nice開始試水電商。當時，還有nice內部人士向媒體透露，B2C也是他們正在試驗的方向，早期的推廣策略是與潮流品牌合作，拿到限量商品的首發權。

nice曾在2015年發布過一個名為《90後生活方式報告》的報告，其中提到：在nice中，有80%的用戶是90後；nice基於用戶產生的7億個標簽和10億次關注。年輕用戶+巨大的用戶數，這些數字足以支撐nice做流量變現。

隨著球鞋二級市場的熱度高漲，nice終於在2018年進行了轉型，重新對自己進行了定位，以“潮人社區+交易平台”為主，在7月正式上線。當然，也有業界觀點認為nice的轉型並非長期戰略計劃，而是迫於不理想的社交成績，無奈轉型。

但不管如何， nice踩中了當下最熱的行業，跟隨潮流文化火熱的這一撥熱潮，逐漸搭建起了社交+電商的模式。除了保留原有的社交功能之外，現有的球鞋交易業務主要包含轉賣交易，並提供鑒定服務。交易也參考了國外Stock X和現在球鞋電商普遍採用的模式，借用股票交易的概念，根據市場需求，對不同熱度的鞋子尺碼進行差異化定價。對於轉賣業務，nice的收費標準是：對於現貨商品，需要收取商品定價的4%；對於預售商品，收取商品定價的8%。就鑒定業務來說，nice外包給了另一個球鞋電商get。除此之外，nice的還保留了二手轉賣的業務。

球鞋二級市場有多火熱？

nice只是這個龐大市場中的其中一個玩家。

由於球鞋市場的體量巨大，球鞋電商在近兩年迅速崛起，其中，頭部玩家毒的市場佔有率應該最高，儘管官方並不願意透露GMV及其他數據，但有2018年的數據顯示，毒的月度GMV已經逼近2億人民幣；2019年，全年GMV可達60~70億元，2019年3月，毒的MAU超過140萬。對於這些驚人的數字，毒的回應是不予置評。

目前，球鞋二級市場的賽道非常擁擠，除了早期進場的毒、nice、get，還有YOHO！UFO、鬥牛k等等，儘管入場較晚，卻並不影響它們的火熱程度——YOHO！UFO在上線第一天就突破了百萬元的交易額；今年4月，鬥牛DoNew的GMV已經達到近5000萬元。

市場的火熱表現也讓各個球鞋電商成為資本追逐的對象。就在前不久（今年4月），毒宣布完成了新一輪的融資，儘管未透露具體金額，但據接近交易的人士透露，毒的估值已超10億美元，無疑是這個領域的頭部玩家。

球鞋電商的火熱離不開消費者對於球鞋的巨大需求。據Euromonitor數據顯示，全球運動鞋服銷售規模已從2010年的1943.7億美元增長至2017年的3001.5億美元，期間同比增速均在5%以上。其中，美國仍是全球運動鞋服最大市場，2017年佔比達36%；中國緊隨其後，佔比約為10.5%。

這份報告還指出，與發達國家相比，我國人均運動鞋擁有量較低，還有很大提升空間——目前中國人均運動鞋擁有量為0.4雙，距美國人均4.3雙、歐洲3.7雙、日本4.4雙相差甚遠。

供需關係的嚴重不平衡催生了大量球鞋轉賣平台，舉個例子來說，諸如Nike和Adidas這種運動大牌每年分配給中國市場的貨量佔比極小，比如上新一百雙鞋，但可能最終進入中國市場的數量只有幾雙，稀缺的貨源與巨大的消費需求形成了矛盾。在這樣長期無法解決的矛盾下，球鞋電商應運而生，儘管從一定程度上解決了消費需求，但由於市場過熱，目前行業規範幾乎一片空白，平台服務還有巨大的提升空間。

關於涉嫌售價的問題已經被媒體曝光過無數次了，除此之外，交易中的各個環節都會出現問題。比如毒的圖片鑒定業務存在大量拚圖的行為，加大了鑒定的難度；由於交易量巨大，甚至在莆田系還出現了“過毒版”的球鞋（提供毒的認證書）；還有平台被消費者認為存在炒鞋的嫌疑，比如賣家發貨後被平台判定為虛假發貨，但由於過程無法做到公開透明，被消費者認為是平台刻意而為之，以抬高鞋子的價格，平台從中賺取差價；而球鞋鑒定作為一個完全新興的行業，也存在大量問題，比如鑒定標準無法規範，鑒定作為一個以主觀判斷為依據的工作，很難避免出現人為或非人為的失誤；甚至還有傳聞稱有鑒定師會參與假鞋的製作，從而獲得豐厚的利潤收入......

當然從客觀來說，這個賽道多一些玩家有利於避免行業壟斷，會對整個行業的規範起到正向作用。球鞋電商正值增長爆發期，但市場終究會走向平穩，行業規範的到來也會牽製平台畸形發展。到那時，能夠從利益上與假貨割裂、能夠提供更好服務的平台才能真正留下來。