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目標用戶為 “球鞋投資者”,Drop要賣讓用戶賺錢的鞋

作者/從群眾中來 抖腿少年

根據QuestMobile今年七月的最新研究,運動品牌的潮鞋設計和限量款的銷售模式,催生了球鞋投資、收藏、線上買賣、鑒定平台的崛起。無數掘金者正在靠近這條賽道,近期,娛樂資本論矩陣號剁椒娛投(ID:ylwanjia)所接觸的Drop就是其中之一。

圖片來自pexels

Drop的創始人王曦龍——這位從事球鞋行業13年、近40歲的北京老炮,他還記得當年上學時,大家對一雙耐吉鞋那種出於純粹喜歡的購買。而如今,鞋還是當年的鞋,甚至比當年更潮更漂亮,但用戶買它已經不是為了穿到腳上。球鞋二級市場的火熱催生了無數的鞋販子,催生了毒、nice、鬥牛平台,同樣也催生了王曦龍的創業心。

最重要的,是這雙鞋能讓用戶賺多少錢

於是,2018年夏末,Drop正式成立,主要依托有讚商城,通過自己過去十餘年在球鞋行業的從業經驗,以及眾多供貨商資源,王曦龍能夠以遠低於市場的價格拿到正品鞋,在給自己留出一定利潤空間的情況下,再以低於其它潮鞋交易平台的價格賣出。如今的王曦龍對行業的認知簡單而直接,“現在就是全民炒鞋的時代”。對於他來說,球鞋的價值已經與喜好無關,最重要的是它能讓Drop的用戶賺多少錢。

王曦龍告訴剁椒娛投(ID:ylwanjia),Drop是個B2B2C的生意,目標用戶的定位的是球鞋投資者,即想通過球鞋賺錢的人。對於用戶來說,最關鍵的就是價格,只要有好價格,有的是用戶。在王曦龍的手機後台,記者看到當天發售的數百雙球鞋已經被搶購一空。他告訴記者,三五百雙球鞋在Drop上基本幾秒鐘就被搶完。5月份記者第一次見到他時,依托於有讚的Drop,已經積累了2w多用戶,每個月流水達300多萬。8月份再次見面,用戶已在4萬左右,日銷售額30萬,月流水達700到1000萬。

在Drop店鋪下單的買家,購買之後可以選擇不發貨,將鞋寄存在Drop的庫房裡,過一段時間,當鞋漲到買家的心理價位之後,想要將鞋出手,直接在後台更改收貨地址即可,實際上節約了買家的物流成本和收貨時間。

他說,不排除用戶裡面有真正的買鞋穿的人,但以他13年對球鞋行業的了解,他認為其中85%都是小B。對於用戶最關心的正品問題,王曦龍表示,每批貨到了之後,都會由Drop聘請的鑒定師勾玉鑒定為正品後才能上線。他跟記者解釋,這並非他不信任自己拿貨的供應商,而在於中途的諸多不確定因素他是無法控制的。

比如他跟對方訂了100雙鞋,如果鞋碼有問題,發貨的人可能會從其它渠道調貨,或者在運輸過程中被人掉包。曾經Drop就發生過200雙鞋其中4雙被鑒定出來是假鞋的事。對於王曦龍來說,如果這四雙假鞋賣出去了,砸的就是Drop的招牌。

擬打造潮流商品發售平台

在有讚商場開家店作為中間商賺差價?Drop的目標遠遠不止於此。王曦龍透露,目前團隊正在開發Drop App,近期即將上線。對於新的商業模式和業務線,他進行了簡單的介紹。

Drop定位潮流商品發售平台,主要有to B和 to C兩條業務線。對於大型供貨商(簡稱“大 B”)來說,手裡有上千萬的貨,最關心的莫過於如何盡快出手讓資金回流,如果在毒、nice等平台出售,周期過長,資金回流慢。這種情況下,大B可以選擇跟Drop建立長期合作關係,將貨直接出售給Drop,由Drop以直營的方式直接在平台上出售;如果大B希望獲取更多的利潤,還可以選擇在Drop平台的自由交易區進行產品發售,自主設定產品的庫存和價格明細。

供需關係嚴重失衡的潮鞋市場,“一鞋難求”成為常態,因此,與掌握大量貨源的供貨商合作,就相當於掌握了貨源,才能吸引更多用戶。

To C的業務模式與毒、nice極為類似。賣家想要出售鞋子,首先需要把貨發給Drop,由平台鑒定為真、包裝入庫之後才能上架,在鞋賣出之前,賣家都可以任意調整價格,但一旦有買家下單,無論中間市場價格漲了多少,賣家都無法取消交易,必須由Drop按照成交價格發貨給買家。

除了保證正品之外,還在於保障交易的安全性。根據成都商報報導,7月份,一位在球鞋圈綽號“劉餅乾”的成都鞋商收了錢卻未按時交貨,人也失聯,涉案金額達上千萬。限量款球鞋漲價迅速,買家下單之後,賣家承諾一定期限內發貨,但是如果在期限內球鞋漲價,一些賣家為了賺更多的錢,很可能選擇不發貨取消交易,甚至像上文的劉餅乾一樣直接拿錢跑路;如果球鞋降價,買家還可能取消交易,損害賣家的利益。

為了避免這種情況,王曦龍表示,Drop上的所有交易,貨都必須由平台鑒定後發給買家。對於最為核心的鑒定服務,王曦龍表示,Drop將會依托目前平台的鑒定師勾玉,招募更多的鑒定師,組建一支專業鑒定團隊。

對於Drop而言,毒、nice等先入局者已經佔據了大量市場份額。QuestMobile發布的2019年5月數據表示,球鞋平台毒、nice、識貨、Yoho!Buy有貨的月度活躍用戶在快速攀升,均在300萬量級以上,毒APP的月活將近800萬。同時,巨頭也在靠近這條賽道,6月初,字節跳動宣布向虎撲投資12.6億元,持股30%,而毒恰恰孵化自被稱為“直男社區”的虎撲。根據天眼查,虎撲(上海)文化傳播有限公司持有上海識裝信息科技有限公司15%的股權。

諸多球鞋交易平台的崛起,核心便在於用戶可以在上面放心的買到真貨,這其中,鑒定就是核心競爭力。根據之前娛樂資本論的報導,毒依托早期虎撲裝備論壇活躍的KOL組建了鑒定團隊;有貨UFO依靠之前YOHO!雜誌的資源籠絡了一批KOL,並且還在不斷培養著鑒定師隊伍;而半路出家的nice則主要依靠get“外包”鑒定。

在如此的競爭態勢下,Drop以什麽樣的姿態才能夠迅速切入市場?供貨渠道是否穩定?怎麽打造一支值得用戶信賴的鑒定團隊?又如何做好供貨商、賣家、買家之間的交易平衡機制?這些問題具體如何解決,我們唯有拭目以待。

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