棱鏡 | 泰禾擬出售項目換取資金 降價去庫存加速回款

騰訊《棱鏡》作者：孫春芳

3月21日，接近泰禾集團的人士對騰訊《棱鏡》確認，泰禾集團董事長黃其森近期南下深圳與一些險資等金融機構洽談，希望引入戰略投資者，以解決資金流緊張問題，但未能成行。此外，黃其森還接觸了華僑城、保利等房企，希望將自己的一些項目出售給對方。

而在此前，泰禾集團還試圖將一些項目打包賣給融創，“但黃老闆猶猶豫豫，最終還是捨不得，覺得賣得太賤了，交易就沒有成。”接近此次交易的人士對騰訊《棱鏡》透露。

據南華早報報導，泰禾集團正尋求出售12個項目以獲得資金。

“黃老闆很羨慕華夏幸福的王文學，因為王文學抱上了中國平安的大腿，資金問題解決了，融資渠道也拓寬了。”接近泰禾集團的人士說道。

最先感知到泰禾資金鏈壓力的是該集團的區域部門，以華東區域為例，2018年年初，泰禾集團計劃該區域貢獻900多億的銷售額，但2019年初核計後發現，實際上隻完成200多億元，差額巨大。

銷售額大幅下降，而投資拓展費用、財務費用、行政費用、行銷費用卻降不下來，這導致區域資金非常緊張。“區域總就會向黃老闆建議，要求通過出售項目來緩解資金壓力。”接近泰禾集團的人士表示。

目前，泰禾集團和信達地產合資開發的上海院子，泰禾已將其股權轉讓給信達。

泰禾這兩年很少在公開土地市場出手，基本都是靠兼並收購拿地，然而，這些兼並一是溢價率頗高，二是很多被收購項目都是“坑”，泰禾在鄭州、江蘇等地的並購項目接連出現股權債權糾紛。

為緩解資金壓力，泰禾除了尋求出售項目和股權融資之外，也在壓價割肉去庫存。

近期，泰禾北京發起了“泰禾1號搶收計劃”，這個計劃是將金尊府、金府大院、泰禾西府大院和北京院子二期四個高端項目中的個別房屋降價出售。

其中西府大院是泰禾在北京較早拿的項目，由於屬於極高端的住宅，定價頗高，一直拿不到預售證，泰禾也不願意壓低價格來俯就。該項目一拖就是好幾年，但泰禾為此也付出了一定得資金成本。

現在西府大院終於降價開盤，足見泰禾“求生欲”之強。