繼“柔持英語”後鯨魚小班再次更名，上半年營收達2億

【獵雲網（微信：ilieyun）北京】7月17日報導

近年來，由於中高考英語學科政策改革和互聯網技術不斷迭代等原因，在線少兒英語培訓行業正在持續高速增長，預計到2023年市場規模可達到近千億元，行業市場潛力巨大。

7月16日，鯨魚小班宣布正式更名為“鯨魚外教培優”，並與美國國家地理學習(National Geographic Learning)簽約，獲得Reach系列教材的使用權。

這是繼2018年3月由“柔持英語”更名為“鯨魚小班”後的第二次更名。鯨魚小班CEO吳昊解釋，之所以更名為鯨魚外教培優，是因為想從零培養優等生，用母語教學模式。鯨魚外教培優是多學科的英語教學，會培養學生的聽說讀寫能力和國際化思維。主要是以1對2小班為主，採用固定老師、固定學伴、固定時間的三固定模式。

上半年營收達2億

鯨魚外教培優正式創立於2012年，主打2至4人班型的小班，主要針對3至18歲年齡段的青少兒提供在線英語教育，採用了“固定外教、固定同伴、固定課表”的三固定模式。截至目前，鯨魚外教培優已經完成3輪融資。最新一輪數據為2018年7月，獲得由清新資本和山行資本的千萬級美元A輪投資。

鯨魚外教大多出自北美，尤其是中東部地區，藉此避開時差問題帶來的授課問題。而基於三固定的模式，其外教留存亦達到較好的效果。據鯨魚外教培優CEO吳昊介紹，流動率低於1%，核心即因為外教和學員是固定關係，此外，教師可以為孩子定製個性化教學內容，因材施教，而鯨魚給到教師的課酬也整體高出行業平均水準20%至30%。

吳昊補充，高課酬並沒有影響鯨魚的經濟模型，相反，上述原因帶來的教師穩定狀態以及70%的轉介紹，使得招聘成本變得更低，單月幾萬人民幣即可。

鯨魚外教培優CEO吳昊在總結上半年的業績表示，今年上半年單月營收突破5400萬，總營收在2個億左右，同比增長6倍，續費率達85%，實現了近3000萬的正向現金流。到期續費率維持在80%到85%之間，轉介紹達60%至70%。此外，鯨魚外教培優在旺季的獲客成本在1200元左右，淡季成本約1500元。

吳昊將鯨魚外教培優上半年交出成績原因概括為三點，堅持培優、堅持母語教學模式以及堅持口碑驅動，並表示未來將繼續堅持做好以上三點。

簽約美國國家地理，堅持母語教學法

發布會上，鯨魚外教培優與美國國家地理學習達成了合作，宣布獲得其Reach系列教材的使用權。該教材內容將用於鯨魚美國小學語文課程的開發，課程預計在今年第四季度上線。

Reach是由美國國家地理學習打造的符合CCSS標準的教材，採用大量美國國家地理學習的原版照片和文章。目前，在美國本土有1000多所學校在使用Reach教材。美國權威的調研機構MAP有研究報告指出，學習Reach教材的學生，僅在一個學期內，在閱讀上的分數比沒有使用Reach教材的學生高出45%，一個學期以後Reach組閱讀成績比平均水準高出7個點，控制組（沒有用Reach的組）提高5個點。

美國國家地理學習大中華區高級總監Michael在現場表示：“鯨魚外教培優是中國學生英語學習方法上的創新者。與美國國家地理學習相同，鯨魚外教培優不僅熱衷於培養學生理解課程主題的能力，而且十分注重學生協作、溝通、創新以及批判性思維等能力的養成。鯨魚外教培優對創新教學模式的重視，以及對學生和老師的期待，使我們相信，我們的合作可以在中國有效地開展符合美國《共同核心課程標準》的教學。”

鯨魚外教培優教學教研副總裁王東婧女士表示，鯨魚外教培優將為學生真實還原美國中小學課堂的教學場景，讓學生零距離體驗真正母語式的英語教學。不同於其他機構注重聽說和語法的單一課程體系，鯨魚外教培優是目前市面上唯一一家提供分科製的英語語言課程服務機構。對標美國中小學通用教學目標，鯨魚外教培優將社會科學、自然科學、閱讀、寫作等學科分開設立，確保每個細分領域的內容足夠精細化、專業化，讓學員的英文學術能力得以全面提高。另外，鯨魚外教培優的課程年齡覆蓋3歲到18歲，科學的分級課程體系確保了不同年齡以及不同英語水準的學生可以得到更具針對性的教學服務，不會出現‘學無所學’的情況。

全力配合新規

針對近日國家頒布的《關於規範校外線上培訓的實施意見》，吳昊也提出了鯨魚對此的看法，其重點談及21點以後不上課、課程時長不可超過40分鐘以及課時不超過60等幾大條例。

吳昊表示，晚上九點以後進行課程的用戶佔比只有極少部分，而國家政策的推出使得上課時段變少，反而對鯨魚的組班更有幫助，可以讓每個時段的用戶數量得到提升。此外，鯨魚的課程為五十分鐘，在調整為四十分鐘後，多餘的十分鐘內容將以課前或課後的形式進行錄播補充。在課時方面，吳昊指出，鯨魚的課程出售不按時段而是按課時，且大多數為25或50課時，佔比達90%，對於超出國家政策規定課時的用戶將轉售50課時即可。

在吳昊看來，國家提出在線課外培訓機構經營規範，對於整個行業來說是利好的。課時以及收費時段等條例的限制，杜絕了部分企業利用沉默收益生存獲利的可能，給予行業內具備效果佳、口碑好、續費高優勢的企業更加健康的競爭環境。