周航：創業者面對空前挑戰，要主動選擇絕望

本文整理自我在 2019 極客公園創新大會與極客公園創始人張鵬的對談內容。

在本文中，你可能會關心這些問題：“到底該怎麽度過寒冬？”“寒冬到底是兩三個月還是幾年，只是一個微型反彈嗎？”“曾經不屑談論的管理，今天如何面對？””寒冬已至，我們應該用一種怎樣的態度面對？”我對這些問題都做了些思考，以下希望啟發你。

新的一年剛剛開始，相比往些年的春意盎然，今年不管是輿論還是創業者自身，我們依然深切感受到冬天的那股寒意。2018 年可能是讓很多人難忘的一年， 而 2019 有可能是某一種新時代開啟的一年。

中國改革開放 40 年，從鄉鎮企業、承包土地開始到進城務工，從 1992 以後所謂下海創業到 WTO、外貿再到後來的移動互聯網，每一撥都趕上了屬於那個時代的機遇。雖然在過程中我們遇到了各種各樣的困難，但我們是一路昂揚向上的。從我自己的經歷來講，第一段創業是 1994 年，上一段創業是 2010 年，可以說中國經濟快速成長的幾個周期都經歷了，特別是在上一段創業中，經歷了移動互聯網的創業周期，經歷了智能手機越獄下app、沒有3G 的時代，經歷了史上最瘋狂的 O2O 補貼大戰，可從未像 2018 年這樣對預期產生過變化。

所以，我自己有一個特別強烈的信號就是 2018 年及之前的世界以一種我們過去未曾預料到的方式正式結束了，我們迎來了四十年來第一個下行周期，我們要先度過的是一個新的周期。

從“泡沫時代”回歸“務實周期”

在過去，所有的創業公司都是估值論，要融更多的錢、要最快的速度上市。僅僅在 2010 年，赴美赴港上市的中國科技公司還不到 10 家，而 2018 年9 月份就已經有 29 家在境外上市，超過了此前最高紀錄 2014 年的 21 家（數據源自 21 數據新聞實驗室）。像拚多多這樣 35 個月就完成幾百億的上市公司，更成為無數創業者追逐的神話。拋開今年創業公司扎堆兒上市的一大原因--擔心錯過這次上市時機趕上新的資本寒冬，速度、燒錢、融資、估值、風口正是移動互聯網這十年來創業者最信仰的東西，我把這個時代稱為“泡沫時代”。若乾年後，可能一提到“泡沫時代”，我們就會想起這些熱詞，就像回憶起美國 30 年代大蕭條之前的“鍍金時代”，想到《了不起的蓋茨比》裡面的浮華畫面。

大家說接下來要做好過冬的準備，可寒冬是幾個月、半年、還是最多一年？是一個微型反彈，只要忍過去，就可以繼續按照上一個時代的生存方式繼續高歌猛進嗎？這可能只是一種妄念，那個時代確確實實已經一去不複返了，它開啟的是一個新的時代。

雖然我現在不敢定義這個新的時代到底是什麽，我想至少可以把它稱之為一個“務實周期”的開始，意味著再也不能瞎燒錢，不用再嚮往那些浮誇而虛無的事情，而是回歸商業的本質，創造用戶價值。以前用工成本的泡沫很大，現在降低成本、做好產品、提高效率才是一個企業的本分。

如果你還在拿過去的套路忽悠投資人，估計沒多大可能性成功說服你的金主了。現在最好把過去的套路放下，說一點這個時代該說的話。以前的創業者總是向外去抓新的機會，所以大家聚在一起聊的都是哪兒的機會比較多，別人怎麽做，我們就怎麽做。如我們現在所看到的，這種機會在縮減，“抖機靈”已經不再適用於這個周期了。

《創業時代》| 現在應該是反套路，回歸商業的本質

因此，現在的創業者就不要把眼睛繼續放在外面，張望著捕捉風口。科技行業最不缺的就是熱詞，每年都有新的風口和所謂的機會。 一年以前，大家還在衝頂大會答題，現在人們已經忘卻了這件事，甚至你都要懷疑一下，那僅僅是一年前發生的事嗎？2018 年上半年還有很多人關注小程序，研究它會不會是一個新的風口，可現在還有人提嗎？所以，我覺得不管是投資者還是創業者，最好把風口這件事情徹底忘掉，不要追逐那些新概念，而是好好地想一想，誰才是你真正的用戶，你又能對他創造什麽價值。

我們都是科技的信仰者，你也可以好好想想用什麽技術手段能夠創造更加卓越的產品，更加高效地解決問題。過去我們完全不關注效率。回憶一下，你可能對這個場景很熟悉：“不管燒多少錢，先買到客戶，買到規模再說。”燒錢是什麽？負面意思就是不注重效率，速度、成長才是第一位。

另外一點，我發現互聯網人還恥於談管理，覺得管理是上一個時代的事情，科技界是去找最大的變量和增量，而不是在存量裡面想問題，怎麽會還需要談管理呢？這樣的結果是所有的科技企業正在為過去粗放式的管理補交學費，因為很多科技企業習慣用沒有 KPI、組織扁平化這些時髦的口號忽悠自己，不經意間成長為幾千人、幾萬人的龐然大物，卻不知道怎麽下手去管理。說白了，這就是不管理嘛，好像我們相信人性的善，科技界都是那些可以自我管理、自我驅動的，現在打開冰箱看，放眼望去全是過期食品。

管理本身有其內在的價值和意義，但很多時候創業者把它異化了，以為抱著傳統的東西（效率、成本、管理）做互聯網就會失去機遇和速度，於是把太多心思和眼光向外求索，關注新概念，卻很少和自己的團隊、產品、用戶在一起。“務實周期”更應該是向內去反思學習，少出一點差，少趕一點會，少刷一點文章，真正回到內部，把更多時間放到公司、團隊、用戶、產品、管理上，跟全體團隊進行透明的溝通。

所以在“務實周期”，並不是說有一個務實的心態就可以，我們最好誠實面對企業的問題，這是解決問題的開始。如果連問題都不敢面對，就像鴕鳥一樣，選擇逃避問題，假裝問題不存在，問題只會越來越大。過去有錢，你還可以繼續混一混；現在你是不是感覺兜裡沒有那麽寬裕了呢？所以只能選擇面對，面對自己，面對問題。

新時期的三心：耐心 虛心 敬畏之心

強執行力、強競爭、狼性是我們曾經對成功創業者的定義。大家強調的首先是把握機會，不管是社交電商、區塊鏈、小程序，反正只要是某一個機會的風口，就全情撲上去，以為團隊靠譜、有執行力，事情就差不多了。什麽是執行力？最直觀的表現是乾活玩命， 996 工作製已經成了中國創業者的標配；什麽是狼性？這點尤其表現在面對競爭的時候，要有必勝的決心要把對手摁在地上打死，不管有沒有底線，反正以戰勝對手、取得全局的勝利為目標。

《再創世紀》| 反思“狼性”到底是什麽？

接下來應該會發生變化。第一，有一點佛系。創業者會對某一個產業進行深刻的理解，“不管外面的世界多熱鬧，我也要心無旁鶩地扎下去，一門心思把自己這件事情做好。”G7 公司的翟學魂二十年就做一個產業。中國光乾線物流的車就有 2000 萬台，去年他做到 70 萬台，今年聽說做到了 90 萬，投資人相信只有老翟有機會做產業整合者，因為其他家可能只有幾百台、幾千台。大家給你足夠長的時間，比如再在這個領域扎根十年。這樣下去，當你對產業本身有足夠的洞察力和理解力，只有你能看穿某一個垂直領域，這是你新的資本。我想這會是一個新的特質。

過去不管是投資人還是創業者，都太浮躁了，認為創新就只是一個點。現在我反思創新是一個過程，比如華米的黃汪剛進入數據健康領域，你不應該問他明年有什麽變化，而是問他未來五年、十年會不會發生一個變化。在這個新的周期，我們的時間感也應該和上一個時代不一樣，上一個時代的時間感可能是兩個月、三個月乾一件事情，我覺得未來應該是五年、十年，是一個長周期。這需要你有足夠的耐心和虛心，耐心就是時間感，你的時間感要足夠強。如果真的把一件事情放在一個長的周期裡，我認為行業的數字化、智能化進程發生的概率會增大很多。

除了耐心和虛心，創業者還要有敬畏之心。拿造車來講，我搞過車，也造過車，2014 年就和奇瑞成立了合資公司，但是後來放棄了。一方面是覺得自己能力有限，另一方面當時我跑了很多趟德國，跟很多車廠有深入的接觸。可越去德國就越心虛，他們的產業太深厚了，覺得人家拍一塊磚就把我做的事情砸死了，那時的我不是虛心，簡直是心虛。我們總是有妄念，覺得好像做一個大屏、車聯網就可以了，其實遠遠不是。

雷總曾經在我新書《重新理解創業》的序言裡形容創業就如同在風沙中穿過沙漠去尋找水源，只有你從所有痛苦和掙扎中走出來之後，忘記了所受的折磨，回憶著種種痛苦銘心的經歷，創業才是美好的，但即時成功，創業也並無定式。所以，我們更不能看著別人的創業神話，就低估創業的複雜度和成功概率。

面對空前挑戰絕望才是通往新生的開始

很多人說可能現在的情況跟 2008 年遇到的情況一樣吧，你細想一下，2008 年根本就不是不好的一年。所謂的金融海嘯到我們頒布 4 兆，兩個月不到，那個周期就過去了；2003 年 SARS，整個城市雖然像是鬼城，可也只有兩三個月就過去了； 1999 年的亞洲金融風暴就另說，那時候中國還不夠全面開放，那次危機對絕大多數的中國人和中國企業來說是沒有體感的。你想一想，誰真正經歷過一個漫長的冷周期，一個下降通道？所以，這個新的周期是對我們整個中國一代人的空前挑戰。

《東方華爾街》| everyone loses

面對這個新的周期和空前的挑戰，我的建議是主動選擇絕望，對“泡沫時代”的生存法則徹底絕望，不再心存僥幸，不要覺得只要我們忍過這個冬天，就可以繼續按照過去的生存法則繼續生存，就會活下去。

不對那些東西徹底絕望，就不可能放下過去，擁抱真正的未來。絕望，才是通往新生的開始。過去的好日子一去不複返，而寒冬將無比地漫長，我們更不知道新時代的春天什麽時候抵達，我們面臨的情況像是“下坡路就像懸崖，上坡路連看都看不見”，所以最好主動選擇絕望，用一種向死而生的態度迎接空前挑戰。我想挺過去，你會跨越空前的挑戰，度過寒冬。