花椒補課，反攻PC直播

推出自營PC直播貓啵之後，花椒又在6月27日宣布對老牌PC直播六間房進行重組，重組後花椒持有新公司六成股份。在大部分直播平台下注移動端的背景下，花椒反其道而行略顯另類。業內人士表示，虧損的花椒拿下持續盈利的六間房是反向收割市場的信號，不過從移動端到PC端的逆向布局能否獲得用戶、主播的支持還需時間驗證。

PC端多點布局

移動直播出身的花椒最近頻繁布局PC端。

5月底，花椒悄然推出PC端直播產品貓啵，並在近期上線移動版本，為推廣直播新品牌，花椒還在網頁版首頁為貓啵開設了入口。相比傳統的PC直播，貓啵的頁面設計更簡潔、時尚，在首頁上開設了女神、音樂娛樂、表演等五種分類，與傳統的PC直播平台YYliVE和六間房相比，貓啵的直播分類較少，主播的人氣也較低。

北京商報記者登錄貓啵、六間房和YYliVE發現，YYliVE首頁推薦的直播觀看人數在數十萬級別，六間房首頁推薦的直播觀看人數在數萬級別，而被貓啵置於首頁推薦的直播，觀看人數大多在2000-3000級別。

推出貓啵後一個月，六間房原母公司宋城演藝於6月27日發布公告稱，六間房擬與花椒的運營主體北京密境和風科技有限公司進行重組，交易完成後，花椒全體股東佔重組後主體60%股權，宋城演藝和戰略股東合計佔重組後主體40%股權，原六間房創始人兼CEO劉岩將出任新集團CEO。

公開資訊顯示，六間房上線於2006年5月，比已經上市的YYliVE更早進入市場，2015年，宋城演藝以26億元收購六間房，同年花椒上線，國內互聯網行業同時迎來移動直播紅利，而六間房始終在PC直播市場發展。

完成重組後，花椒在PC直播市場將有兩款產品，不過從產品層面尚未發現雙方的業務協同。花椒相關負責人告訴北京商報記者，“因為花椒和六間房剛剛宣布重組，這幾天股東和團隊開了很多會，會把雙方未來在人員和資源等方面的具體計劃陸續定出來”。

“花椒看中的是六間房團隊在PC端多年的運營經驗和資源、流量以及技術等優勢，”該人士介紹，“重組後的貓啵和六間房會保持獨立品牌、獨立運營，所以兩家公司會是並存的關係，但是會在一些層面上互相支持。”

避開紅海競爭

移動與PC端雙布局的策略在主流直播平台並不新鮮，但是移動直播平台不斷加碼PC直播的情況卻十分罕見。

北京商報記者發現，目前雖然包括YYliVE、花椒直播、映客直播、一直播和陌陌直播在內的主流直播平台都有網頁版，不過從產品設計來看，除YYliVE為橫版直播外，其他直播企業的網頁版更像是照搬了移動直播為豎版直播，產品比較粗糙，並不適合PC端觀看。

對於花椒力推PC直播的原因，花椒方面的回應略顯官方：滿足用戶在不同情況下的需求。“的確，PC直播依然有價值，也有一定的用戶群，PC直播的用戶體驗也要比移動直播好，而且雙方可以協同和資源互助。”智察大數據分析師劉大為表示，“不過，從競爭的層面來看，花椒運作PC直播更多是為了避開競爭紅海。”

根據比達谘詢《2018年一季度中國移動主播產品市場研究報告》，花椒月均活躍用戶數為1078.3萬人，位列行業第三，較第一名YYliVE和第二名映客分別相差1588.3萬人和728.1萬人；花椒的用戶滲透率為30.4%，同樣為行業第三，第一名YYliVE和第二名映客則分別為48.9%和35.8%。值得注意的是，YYliVE已經登陸資本市場，映客也即將完成上市，雖然此前業內也曾傳出花椒籌備上市的消息，不過從節奏來看花椒已然落後。

移動直播市場留給花椒的時間並不多。艾媒谘詢相關數據顯示，2017年在線直播用戶規模3.98億人，增長率28.4%，預計2018年在線直播用戶規模達4.6億人，2019年達5.07億人。艾媒谘詢分析師認為，中國在線直播平台用戶紅利逐漸消失，新入局者很難對頭部平台造成強衝擊。

“與其一味爭奪有限的新流量，不如挖掘原有或差異化的流量。”業內人士羅景（化名）直言，“花椒和六間房在用戶上是有差異性的，花椒用戶多集中在一二線城市，六間房布局三四線城市較多，雙方合作可以緩解流量焦慮。”此外，花椒對六間房在商業模式和運營模式上帶來的突破也抱有期待。

謀求變現突破

相比於無形的運營模式，六間房的變現能力在此次重組中尤為亮眼，同時也引發了異議。

根據宋城演藝公布的資料顯示，六間房2015－2017年淨利潤約1.62億元、2.3億元、2.85億元。北京密境和風科技有限公司2017年營收24.19億元，淨虧損為1.41億元。

對此，創業板發布問詢函，要求補充說明“兩家公司同屬一個行業但盈利能力存在巨大差異的原因及合理性”等問題。

針對此問題，花椒相關負責人表示，“花椒之前一直沒把收入列入指標，這幾年花椒一直在用戶體驗、產品創新以及主播培養等諸多方面發力，也更希望主播能在直播的過程中既實現自己的夢想又能賺到錢，所以花椒對主播的分成一直比較高”。

這與比達谘詢分析師李錦清的觀點類似，李錦清認為，這主要是因為兩者在業務模式上存有差異，六間房深耕於PC直播，通過多年發展早已探索出固定的商業模式，行業競爭相對並不激烈。而花椒直播更多是移動直播，移動直播行業發展時間尚短，行業競爭更加激烈，企業目前主要處於搶用戶搶市場的投入階段，並沒有將盈利放在第一位，出現虧損並不奇怪。

不過，根據映客招股書資訊，2016年、2017年映客營收分別為43.3億元、39.4億元；年內虧損分別為14.67億元和2.39億元；經調整後實現利潤5.68億元、7.92億元。

“身處行業前三，且沒有盈利的花椒，目前的處境並不樂觀。”羅景表示，“更何況映客上市已經在倒數，加碼PC直播，抱團發展能講出一個新故事，同時幫助花椒扭虧為盈，花椒肯定樂見其成。”

不過並不是所有的主播都對PC直播感興趣，做了兩年花椒主播的鬱兒告訴北京商報記者，“移動直播更方便，PC直播必須得在家裡，所以我沒想過要去貓啵直播，好像花椒對主播們宣傳過貓啵，但是我還是聽粉絲們說才知道貓啵的”。在直播行業進入移動時代後，市場對PC直播的注意力也明顯下降，第三方數據機構幾乎鮮有發布PC直播的細節數據。