過去的2018年是不平凡的一年，以拚多多為代表的社交電商正式崛起，電商市場以往被阿里和京東壟斷的格局被打破。達到千億量級的拚多多在去年7月份便成功上市，從創立到上市中間也不過3年時間，社交電商成為資本寒冬中冉冉升起的希望。
拚團模式在拚多多的帶領下一度火爆，引得巨頭們爭相入局。去年8月7號，淘寶與支付寶打通拚團功能，而在阿里推出“淘寶特價版”APP後京東也打出了團購品牌“京東拚購”，蘇寧小店、永輝超市等也相繼上線社區拚團。電商雙巨頭面對拚多多這一變數，也在不斷加強防禦和狙擊。
隨著時間邁入2019年，社交電商開始走入下半場。電商法的實施給行業帶來了不小的衝擊，假貨、代購等現象受到法律監管，同時各大平台開始深入產業鏈，爭奪上遊控制權，再加上社區拚團成為新風口，注定2019年拚團電商市場不會風平浪靜。
各大平台也趕在2018年末“先發製人”，拚團市場“走漏”出的風聲，也預示著2019年拚團電商充滿機遇和挑戰。
2018年末
拚團新一輪的小趨勢出現
在2018年末，各大平台頻繁的動作也釋放出許多信號，他們結合平台特色入局拚團，新一輪小趨勢正在出現。
享物說：小紅花機制融合拚團模式，助平台順勢而起。享物說是一個依托於微信小程式的閑置物品交易平台，開創獨特的（避開金錢交易體系的）“小紅花”積分製，用於兌換商品。據享物說發布會數據顯示，成立14個月累計用戶超過5500萬，MAU達到2500萬，正是因為在拚團模式的帶動下平台才能在短時間內迎來快速增長。
享物說和拚多多如出一轍，能夠吸引下沉市場用戶，而且享物說平台的商品種類也很豐富，除了二手商品，還有商家贈送、大牌福利等，讓用戶的可選性更強。同時小紅花也能通過簽到、做任務等方式免費獲得，這也算投用戶所好，降低用戶價格敏感度的同時，還能提高用戶活躍度和粘性。
阿里：完善資訊流，切入產業鏈上遊，拚團帶動社交發展。繼拚團之後，阿里也沒停下追逐潮流的步伐，一方面手機淘寶做出資訊流改版，為淘寶帶來了商業價值，帶動營收增長，去年阿里Q3財報顯示，季度營業收入達到851.48億元，同比增長54.4%，營收增長背後資訊流功不可沒。
另一方面在天天特賣品牌戰略更新發布會上阿里表示將用數字化驅動產業變革，打造新製造生態服務平台，深入產業鏈上遊，轉戰供應鏈。佔據電商供應鏈上遊優勢，同時在資訊流的加持下，阿里拚團或許能迎來生機，而社交電商的發展利好也能成為阿里融入社交的潤滑油。
蘇寧：蘇寧自帶線下優勢，社區拚團勢在必行。在2018年12月28日舉行的蘇寧易購年貨節發布會上，蘇寧宣布將於今年1月18日在蘇寧小店上線社區拚團服務，線上拚團轉移到了線下的社區拚團，並且以“團長”做為分發支點，通過微信群、小程式等工具，深挖社區場景。
作為線下起家的蘇寧，除了豐富的線下管道優勢，還擁有28年的零售經驗，在供應鏈與冷鏈物流上也有深厚的積累。不僅能夠為社區拚團快速提供高品質的商品，還能夠減少庫存和損耗，降低運營成本。此次遇到社區拚團的風口，自然要迎風而上。
美團：拚團模式的變化，激發美團內在的團購基因。2018年10月18日，美團點評官方微信小程式已上線“好貨拚團”板塊，美團再次試水拚團業務，卻從虛擬物品轉向了實物，但新模式還處於探索階段。
美團早期從PC時代就開始做線下商品線上拚的團購網站，當時的團購網站就是現在拚團模式的雛形。而美團做為拚團的鼻祖，當線上拚團重歸線下並且教育、旅遊等線下產業爆發時，說不定美團可以發展拚線下服務，避開線上拚團擁擠的賽道，迎來第二輪爆發。
2019年拚團格局會怎樣？
2019年初始，行業還存在很多未知數。但是通過深入分析巨頭們的布局，對比當下局勢變化，還是能發現些許端倪，2019年拚團格局或將迎來改變。
1、拚團的競爭也是電商資訊流的競爭。百度、今日頭條早就入局資訊流，而拚多多就像是把今日頭條下的資訊流轉換成電商資訊流，相比於將商品夾在資訊流裡，直接做電商資訊流能夠得到更高的效益。現階段各家發展小程式也是在加碼資訊流電商的未來。
2、供應鏈成爭奪焦點。拚團大戰到最後拚的其實是供應鏈，所以拚多多、蘇寧等都在爭奪供應鏈。各大平台與擁有優質貨源供應鏈控制能力的京東和阿里站在同一跑道進行競爭。想要在拚團大戰中保持長久競爭力，品質把控是關鍵，切入上遊供應鏈，不僅可以從源頭把控商品品質，還能縮減商品成本，鞏固自身實力的同時，爭奪市場份額。而到了2019年，供應鏈也將成為爭奪焦點，進入白熱化階段。
3、滿足不同群體用戶需求，消費分級中存在消費更新，中國製造設計更新。拚多多之所以突圍成功，就是看清了中國的消費需求分層，而不是消費降級。因為收入、年齡、地域等存在巨大差距，消費分級在所難免，而消費分級中也存在消費更新，但是本質上都是要滿足不同層級用戶的需求。
網易嚴選開辟新消費先河，致力於為國人甄選高品質、高性價比的產品，還有小米有品、京東京造、淘寶心選等品質電商也前赴後繼的出現。在消費下沉的這一背景趨勢下，預測未來可能會出現三四線城市獨有的嚴選品牌，在價格上將更低於嚴選，但是在設計以及品質上都不會太差。
4、電商法的實行，拚團模式大受掣肘。此次頒布的電商法，對電商行業的衝擊可謂不小。此前就有店主因代購、涉嫌走私而被判刑10年，並罰款550萬元，而後也有代購發微信廣告被封號的現象出現，海外代購首先面臨了衝擊。
與此同時拚團電商必然也會受到監管，營業執照和稅收的管理將抬高商家成本，波及價格敏感的消費者，拉低交易量。拚團平台上的假冒偽劣產品也會得到控制，而之前遊走於灰色地帶的商家也會得到管束。
5、社區拚團擠壓拚團市場的未來增長空間，拚多多、京東進軍社區拚團。社區拚團大潮來襲，面對這一片藍海，佔據巨大拚團市場份額的拚多多也按捺不住，選擇投資“蟲媽鄰裡團”入局社區拚團，而京東則選擇了投資“友家鋪子”。
在KOL的帶領下，通過熟人關係和熟人背書，使得社區拚團比陌生人拚團更有信任保障，而兩者都是基於微信群的使用場景，重疊性高，原本的拚團電商流量，將遷移到社區拚團中，因此社區拚團將不斷擠壓傳統拚團市場未來的增長空間，而拚多多和京東也有可能收購自身投資的拚團公司，成立獨立部門進軍社區拚團。
6、拚團將從商品進入服務，教育、旅遊等諸多線下領域，產業鏈將再延展。拚團模式現在同質化嚴重，行業競爭激烈，在服務、教育、旅遊等諸多傳統線下領域少有涉足。在旅遊領域，跟團遊就是拚團模式的一種體現。在教育領域，也有拚團低價購買教程的先例。
不局限於商品，在更多線下領域開展拚團，整合各領域的資源，做到系統化、規模化，產業鏈將再延展。同時繼社區拚團之後，或許能打開新的拚團市場，到時候各行各業都將迎來新機會。
7、美團將會是拚團產業的最大變數。經歷多年深耕發展，美團現在已經根基穩定。如果教育、旅遊等線下產業爆發，同時又背靠騰訊，擁有微信賦能的美團將開辟出自己獨特的路徑進軍社交電商，現階段發展的以小程式為載體的社交拚團將起到奠定基礎的作用。屆時步步為營的美團就能像當年千團大戰中一樣找尋自己的價值，無疑使它成為今年拚團產業的最大變數。
8、小紅花機制下的享物說，說不定會成為下一個拚多多。享物說用“小紅花”代替了錢，加上小紅花能夠免費獲得並且可以用於兌換商品，這種做法淡化了金錢交易，讓平台上升到感情層面，免費也是下沉市場所熱衷的，正中用戶下懷。受到下沉市場用戶追捧，擁有獨特交易方式的享物說要迎來爆發，成為下一個拚多多也許就只剩時間的問題。
文/首席發言者公眾號
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