樓市遭遇“寒冬”，開發商可能要決戰“雙十一”

馬上又到了傳統的雙十一促銷節日，電商平台早已在線上線下鋪滿了雙十一的廣告，無論是商家還是消費者都在摩拳擦掌希望在雙十一能夠賺取更多的利潤和好處，雙十一今年已經到了第十個年頭，規則和玩法方面都發生了很大的變化，但是唯一不變的還是繼續讓利消費者，是全民的狂歡購物節。雖然最近幾年有很多的網友反映雙十一促銷的價格相對平時並沒有太多的優惠，以前都是打著五折讓利的優惠，現在基本上達不到這樣的促銷力度，甚至雙十一部分電商平台的商品價格比平時還要昂貴，出現這種情況其實也不難理解，先低價培養用戶佔據市場，當用戶形成消費習慣後再提價收割用戶，畢竟商家的錢也不是天上掉下來的，如果每次都是大力度的促銷，商家豈不是再做虧本買賣。

現在無論是線上還是線下，幾乎各行各業都在蹭著雙十一狂歡購物節的熱度，無論是成熟的快消品還是高價商品汽車、奢侈品等幾乎都在涉足雙十一，而我們的房地產行業會不會也是如此呢？筆者認為肯定會，回顧最近一年中國樓市環境可以用一個字來總結，那就是——“冷”。

從2016年國家提出“房子是用來住的，不是用來炒的”控樓目標後，整個樓市就如同星星之火可以燎原一樣從一線城市逐漸的向二三線城市蔓延，根據國家統計局每月發布的房產相關數據，對於目前樓市幾乎可以給一個大概的總結，那就是一線城市樓市已全面降溫，二線城市走勢趨穩，三四線城市漲幅回落，整體樓市現在很多人都普遍認為已經進入了“寒冬期”。

特別是每年傳統的樓市黃金期“金九銀十”在今年卻折戟沉沙。今年9月份開始各地開發商們就做好了衝業績的準備，紛紛打出了強有力的購房優惠政策。在廈門某知名開發商推出了107套特價別墅，原價500萬，現特價只要278萬，基本上就是五折；而安徽某開發商此前價格10500元/㎡的建案直接降至7800-8200元左右，成交價幾乎在備案價的基礎上打了7.4折；而另一家全國性的房企更是在9月份就啟動了全國範圍內的優惠活動，其全國536個在售建案，基礎優惠就是8.9折，公寓商辦類產品最低還有6折優惠。這樣的優惠條件不可謂不大。

但是從克而瑞地產研究中心監測的全國29個重點城市中，10月份商品住宅供應量為2028萬平方米，環比下降43%，成交量為2302萬平方米，環比下降6%，總的來看，本月整體成交表現不及2018年月均。“金九”樓市並沒有迎來銷售高峰，而備受矚目的“銀十”銷量也依然慘淡，對於開發商來說房地產市場已經進入了下行期，但是作為房企自身來說越是這樣的惡劣環境越要通過銷量來緩解自身的現金壓力，這樣才能儲備更多的能量熬過這個調控的冬天，所以現在對於開發商來說無論樓市環境如何艱難，他們都必須想盡辦法賣出更多的房子，這樣才能看得見黑夜過後的黎明，接下來的促銷力度筆者認為只會隻增不減，而雙十一對於房企來說是一個非常好的切入機會，現在各行各業都在做著雙十一的打折促銷活動，消費者也形成了消費衝動，作為目前艱難的房企來說怎麽會錯過這個好機會呢？

筆者斷定雙十一期間各地開發商依然會繼續九月十月的促銷勢頭，而優惠幅度很可能進一步的加大，接下來的時間到春節前將會是房企輸出高頻的時期，對於想要購房的消費者來說，這段時期買房會節省不錯的購房成本。