海歸生的夏天

出品 | 子彈財經

作者 | 張老師

2018年5月，上半年馬上就要結束了。

中國智能手機市場不但沒等來有好消息，而且正經歷著最大跌幅：在第一季度裡，除去蘋果、小米、華為、OPPO和vivo五家廠商之外，其他品牌智能手機的整體出貨量同比下跌了59.3%。

五大品牌都在為了守住自己的市場份額和出貨量玩命競爭。

更嚴峻的現實是，主要TOP 5手機品牌的集中度已接近86%，換句話說，留給中小手機企業的市場空間甚至不到15%。

但也是在這個5月，一個國產手機品牌悄悄降生在鄰國印度，並開始以秒極的速度成長。

一個月後，在印度Q2季度線上市場銷量排到第四位；三個月後，以5分鐘20萬台的數字，打破了印度版淘寶Flipkart的手機單品銷售記錄。

一年的時間，在歐洲、俄羅斯、東南亞、南亞和北非...超過10個國家及地區都開始出現它的身影。

今年夏天，這個海歸生是時候回家了。

缺水的海綿

對於中國廠商來說，沒經過印度市場的歷練，總會覺得底氣不足。

從2014年開始，國產手機廠商全面進擊印度市場。

金立斬斷穩定的ODM訂單，在印度自立門戶；OPPO和vivo則選擇用最擅長的方式砸開地包商大門，與三星正面交鋒；小米、一加開始發力線上，搶奪電商紅利。

前OPPO副總裁、OPPO海外事業部負責人李炳忠就是這場「海外大戰」的見證者，從13年開始帶著OPPO征戰海外，「幾乎所有的市場都是我們一個一個磕下來的。」

到了2017年，OPPO海外出貨量接近4000萬台。在印度街頭隨手一拍，掛著OPPO品牌的手機零售店，與在國內二三線城市幾乎沒有差別。

除此之外，2018年印度智能手機市場出貨量為1.423億部，同比增長14.5%，達到歷史最高水準，換機周期縮減到27個月，是全球少有換機周期縮短的大國市場。

經驗、數據和四十不惑的年齡節點似乎讓李炳忠的創業變得水到渠成。

2018年5月，李炳忠的身份變成了一個為全球年輕人打造的手機品牌——realme的創始人和CEO，並於當月發布第一款智能手機realme 1。

事實證明，用整整一年的時間試水海外的策略確實成功了。

不僅在於通過側面出擊回避了與巨頭們的正面交戰，更大的意義是，讓回國前的realme在不知不覺間已經做好了兩項準備：

首先是對年輕群體的深入洞察。

印度市場擁有大量的年輕購機群體，人口基數跟中國相似，三分之二的人年齡不到35歲，20歲以下的年輕人口比中國多了2億。

更有力度的數據是，印度90%的年輕人都渴望更換到智能機，換機市場容量全球第一。但市場上很多普及型智能手機在性能、設計上都不能滿足年輕用戶的移動互聯網體驗。

印度強大的市場需求，讓realme成為了一個與用戶「相互養成」的品牌。

「在印度有個剛滿17歲的高中生，平時很靦腆，但聊到產品時，整個眼睛都在發光。他熱衷遊戲，向我們反饋，如果揚聲器能夠從左側調整到右側，將會解決打遊戲的時候聲音被擋住的問題」，realme的CMO徐起在realme X的發布會上曾講起這些印度年輕人對品牌的幫助。

第二是真實的市場實戰經驗。

孫正義曾提出過「時間機器」的理論，而手機品牌從中國進軍印度，如同乘坐時間機器回到五、六年前剛剛向智能手機時代啟動轉型的中國，市場廣闊大有可為，中國企業在印度的拓展速度亦是驚人的。

2019年1月28日，數據機構Counterpoint發布顯示，realme成為2018年四季度印度手機市場排名第四的品牌，而距離這家公司進入印度還不到1年時間。

對於中國手機廠商而言，在全球智能手機增速遭遇天花板的現實環境下，印度市場的戰略意義可想而知。

打碎與重建

2019年5月15日，這個海歸生的回國，打破了互聯網手機的舊格局。

與其說打破，不如說國內互聯網手機本身競爭早就開始進入「性價比魔咒」。

國產手機掀起了一輪喪心病狂價格戰，vivo旗下新成立的子品牌iQOO，今年3月發布的第一款新機發售價2998元起，而隔壁小米9的發售價2999元起。

還在預約狀態的魅族16Xs從首發時的1698/1999元，降價到1499元/1699元，越來越多的手機品牌卷進了價格戰的困境中。

「當低價成為你最大的一個訴求，那你的產品必然充滿著妥協，一定做不出有驚喜感的產品。」

在李炳忠的產品理念裡，他並不喜歡性價比這個話題，realme最核心的理念是——敢越級。

「產品的外觀要很好看，要不落俗套；性能要強勁，他們常常喜歡打遊戲；品質要足夠好，品牌也要有態度，讓他們在使用時覺得有面子，可炫耀。在做到以上幾點的同時，最好價格也要平易近人。」

因此，最新的realme X在同級別的價格下，細節裡並沒有看到妥協和中庸——全高清螢幕、無瀏海全面屏、超大電池、“後置雙攝”、先進處理器，處處充滿了越級的體驗。

realme X用一整塊無任何開孔的6.53英寸全面屏，確保了一個無瑕疵的視界，配置上搭配了驍龍710以及HyperBoost 2.0，用戶在“吃雞”時，平均幀率依舊完美，完美體現高性能。

另外值得一提的是，realme X是同價位中首個採用升降式攝影頭的智能機。

在過去的升降攝影頭普遍採用側旋升降結構設計，而realme X升降攝影頭採用了更新的中置升降方案，可0.74s疾速升降，相對來看這種設計更具對稱設計美感，避免了側邊升降方案在自拍時帶來的畸變。

而從國內市場來看，紅米最新發布的Redmi K20作為同期發布的產品，但它使用的還是上一代左側升降鏡頭。

5G的機遇

除了產品邏輯，realme更可圈可點之處在於戰略眼光。

2019年的國內手機市場正在發生什麽？

中國信息通信研究院發布的權威報告顯示，3 月份國內手機市場總體出貨量 2837.3 萬部，同比下降 6%，2019 年 1-3 月總體出貨量 7331.7 萬部，同比下降 11.9%。

這已經是國內手機出貨量連續 7 個季度下滑。

在人口紅利時期，每個手機廠商都能過得不錯，3G 到 4G 時代過渡的旺盛換機需求，國內可能同時出現過幾百家手機廠商，每個人都能從中分得一杯羹，但是當手機市場進入下行存量市場之後，大考才剛剛開始。

而這場大考最關鍵的一仗，就是5G。

對於這點，李炳忠在發布會中毫不掩飾的說，「realme是奔著5G而來的」。

而此時，海外的養成、產品的越級體驗和年輕但經驗十足的團隊都成為了realme衝向5G市場一個又一個砝碼。

2019年4月19日，realme宣布與天貓、京東、蘇寧易購三大電商平台就國內市場達成戰略合作協議，延續在海外採用的輕資產、偏電商、短渠道模式。

在剛剛過去的618大戰中，realme X開售30分鐘，迅速獲得京東安卓銷售金額單品榜冠軍，京東安卓機銷售金額品牌榜前三和天貓2000元內單品銷售額前三。

而在競爭最為激烈的1500-2000元價位段，對於剛剛進軍中國市場的新生品牌來說，realme的亮眼表現已經成功引起消費者以及友商品牌的足夠重視。

僅憑借兩2款產品，realme就成為京東1500-2000價位手機銷量新品冠軍，並成為品牌榜Top 8，與榮耀、小米等老牌互聯網手機品牌看齊，相比iQOO、黑鯊等同期新品牌是處於領跑地位，而這也或許給當前的互聯網手機品牌留下一個思考，如何合理的良性競爭才能收獲消費者的心？

科技行業永遠沒有定數，競爭才是進步的持續動力。

對於用戶來說，realme的身份是越級者，為全球更多的年輕人提供符合期待的產品；對中國手機市場格局來說，realme則是破局者，讓賽道競爭更加白熱化。

這個世界的未來，永遠屬於年輕人。

而年輕人的選擇裡，不應該只有性價比。