文/圖 半島全媒體記者 付曉曉
“95後”姑娘小高迷上了抓娃娃，每次走進商場，看到娃娃機就忍不住湊上去。一年的時間裡，她陸續抓到大大小小100多個娃娃，堆在床上，佔據了大半張床的面積。
抓娃娃並非新鮮事物，卻在新的消費環境中“翻紅”，一時間佔領商場、影院，重獲年輕人的喜愛。
抓娃娃機器、迷你KTV、共享按摩椅，佔據了商場的顯著位置。
“越抓不上來越想抓” 抓娃娃真的會上癮
“抓娃娃真的會上癮。”小高說，她起初單純是被可愛的卡通娃娃吸引，抓了幾次之後，動機漸漸變了味兒。“心態是分階段的，一開始不太會抓，越抓不上來越想抓，很急躁。等掌握了一些技巧，抓得越來越多，就特別有成就感，覺得自己很厲害，一抓就停不下來。這種成就感不是我直接拿錢去買娃娃可比的。”抓娃娃一般單次價格在2元至6元之間，小高每次花費幾十元到上百元，最多的一次花了200多元，目前已累計花費近兩千元。
近兩年，娃娃機迅速佔領了商場、影院、餐廳、交通樞紐等公共場所。逛街中途放鬆、等待電影開場、餐廳排號、等車等碎片時間裡，抓娃娃成為打發時間的一個選擇。
實際上，抓娃娃這項活動歷史已久，可以追溯到20世紀早期。以小價錢贏得煙鬥、打火機、皮包等生活用品或現鈔的機器曾在當時的美國風行。上世紀80年代，日本電子遊戲廠商也開始生產娃娃機。娃娃機隨後進入中國，在加入了可以由玩家操作的遙控杆之後，成為一款技術性遊戲機。娃娃機曾經是遊戲廳專屬，原本已被遺忘在角落裡，卻在新商業模式、消費習慣和支付方式等因素的作用下重新火了起來。
抓娃娃有技巧可尋，在小高看來，這是刺激她癡迷抓娃娃的重要原因。“就像競技一樣，尤其是當很多人一起抓的時候，有比賽的意識在裡面。”為了提高成功率，小高研究過很多網上流傳的抓娃娃攻略，也現場學習觀摩過“大神”的經驗。“有個還上初中的小男孩，按順序一台一台地玩，三下兩下抓出一個換下一台，炫技一樣。他不是靠抓而是靠甩，控制著夾子一直甩呀甩，把娃娃甩到出口。”
據小高觀察，喜歡抓娃娃的人覆蓋各個年齡層。“有的小孩還沒有娃娃機一半高，得踮著腳去夠遙控杆，也遇見過頭髮都白了的老人在玩，大部分還是年輕人，尤其是女生。”最熱情高漲的時候，小高不再滿足於逛商場順便抓個娃娃的玩法，會在周末約上四五個人專門到電玩城去抓，玩到操作遙控杆的手幾乎要抽筋。
幾個月就能回本 娃娃機裡有“玄機”
在青島CBD萬達廣場，電影院和兒童遊樂區放置著十幾台娃娃機。一位父親在兩個女兒的要求下代為抓娃娃，不太熟練地操作著機器，始終未能成功抓取。旁邊的一對小情侶則輕車熟路，先後換了兩台機器，不一會兒就抓了幾個娃娃出來。這對情侶告訴記者，娃娃機本身有“玄機”，“每台機器成功概率設定不同，在沒有特殊技巧的情況下，有的默認30次出來一個，有的20次。”
這個說法在一位電商賣家那裡得到了求證。記者在某電商平台搜索發現，一台娃娃機定價主要集中在1000元至3000元之間。有賣家表示，只要租用到人流較密集的合適場地，幾個月就能回本，而其中門道得自己結合實際情況摸索。“成功率設得低娃娃被抓走的少，但是也可能打擊到玩家積極性，人氣不旺，成功率設得高娃娃被抓走的多，但是能吸引更多人來玩。”
找場地、買機器和娃娃、入駐場地、幾月個回本，抓娃娃的生意看上去輕鬆好做。隨著抓娃娃生意的越發紅火，質疑聲也陸續出現。除了抓取成功率太低，娃娃品質的參差不齊也成為眾矢之的。
最近兩個月，小高抓娃娃的熱情明顯下降。“抓出來的娃娃品質越來越不好了，有的氣味很大，有的拽幾下就破個口子。”小高說，雖然抓娃娃並不僅僅是為了得到一個娃娃，但畢竟花了錢費了力，還是希望抓出來的娃娃好一些。“如果抓到的娃娃不好或者不喜歡，成功的喜悅肯定會被衝掉很多。”
一位不願透露姓名的業內人士表示，目前國內娃娃機市場處於野蠻生長的狀態，“娃娃機廠商一般集中在廣州，很多機器和娃娃都沒有經過嚴格的品質認證，也沒有相關部門的監管。尤其是娃娃，可能為了吸引玩家隻做到了表面精美，品質不敢恭維。”該業內人士認為，這並不利於抓娃娃生意的長遠發展。“就怕是機器一哄而上，等大家玩膩了、嫌棄了，又迅速被淘汰。”
眾多創業者蜂擁而至 線上抓娃娃也火爆
在相對粗放的市場環境中，有些品牌放長線釣大魚，試圖用體驗更好的機器和品質上乘的娃娃吸引和穩固更多玩家，以求在市場中的長遠生存。廣州數娛資訊技術科技有限公司在全國160多個城市投放“趣抓”娃娃機，廣州本地已投放5萬台。去年年底，數娛科技開始在青島投放娃娃機，未來兩季度內數量將達1000台。據該公司統計，每台娃娃機日均消費額約200元，單日峰值能達到1000元。
該公司CEO林雲帆表示，“我們的娃娃機成本高於普通機器，一台機器成本在6000元到20000元，娃娃也都獲得了卡通形象IP的正版授權，目前已經拿到了180個授權。我們想用更好的用戶體驗和娃娃品質來吸引玩家。”
在林雲帆看來，抓娃娃這門並不新鮮的生意之所以能再次風靡有兩方面的原因，一是人們整體消費水準提高，商場、影院等人流密集場所存在大量碎片化消費的太空；二是手機支付取代傳統投幣，玩起來更簡單方便，吸引更多人來嘗試。
數娛科技在大量投放娃娃機的同時，也推出了線上抓娃娃APP。線上抓娃娃與商場中的娃娃機玩法類似，用戶可以通過手機遙控實體娃娃機，如果抓到了娃娃，可以選擇寄送到家。“線上遊戲可以打破時間與地域的限制，讓玩家隨時隨地都可以玩，在被窩裡就能抓娃娃。”林雲帆說，他們還通過線下抓娃娃贈送線上遊戲幣等形式，把玩家吸引到線上來，將兩個管道打通，挖掘每個卡通形象IP的最大價值，從而實現“衍生品銷售+遊戲售賣”的長遠規劃。
實際上，不僅這一家公司，抓娃娃生意的紅火之勢已經大面積蔓延到線上，吸引眾多創業者蜂擁而至，不到半年時間，正式上線的抓娃娃APP多達幾十家。線上抓娃娃與線下的價格基本持平，在不少創業者和投資人看來，這是門穩賺不賠的高利潤生意。不過也有人持懷疑態度，一位業內人士表示，“線上抓娃娃只能作為線下的補充，可以掙到錢，但難以實現規模化和持續性。”
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