同花順開賣保險，這筆生意好做嗎？

圖片來源：圖蟲創意

互聯網企業入局保險領域再添新軍。

6月20日，《國際金融報》記者注意到，在同花順APP首頁，保險頻道已赫然在列。該保險頻道包括車險、健康、出行和財產四類產品，覆蓋重疾險、百萬醫療險、意外險、壽險、養老險、账戶安全險和車險等產品類型。

“互聯網流量大平台的必經之路。”多名保險業內人士一致認為，和BATJ、美團、滴滴、蘇寧、今日頭條一樣，同花順的路徑同樣是拿保險牌照，做流量變現轉化。

不過，也有保險產品專家直言，“如果只是單純做保險產品代銷入口平台，轉化非常有限，尤其是互聯網產品運營人才極度缺乏的當下。”

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主打健康險

目前同花順保險頻道合作的保險公司有平安健康、國華人壽、安心保險、眾安保險、大地保險和陽光財險。

記者注意到，健康類產品為該保險頻道的主流產品，包括百萬防癌險、百萬醫療險、終身重疾險和少兒重疾，覆蓋兒童、中年和老年各個年齡段人群。

其中，由安心保險承保的一年期百萬防癌險為主打產品，保障金額最高200萬元，28天到70歲的人群均可投保，最高可續保到105歲，不限社保，進口藥、自費藥、靶向藥全可報銷，保費從50元到1220元不等。

記者從安心保險相關負責人處了解到，該款防癌險產品在市場上算得上是爆款，選擇和同花順合作也是從流量、人群定位、場景匹配度來做主要考量。

在車險方面，同花順主要為大地保險和陽光財險做報價入口，但諸如道路救援、閃賠、就近理賠的特色服務功能，以及查保單的功能仍在開發中。

同樣，大地保險相關負責人也坦言，和同花順合作同樣因為其流量大，可為公司車險做引流。

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開拓新業務

同花順作為國內領先的互聯網金融信息服務提供商，賣保險似乎是遲早的事。

同花順2018年年報信息顯示，2018年4月，子公司核新軟體公司受讓宜城市光大農牧有限公司持有的浙江恆誠保險經紀有限公司(下稱“恆誠保險公司”)100%股權，後者現已更名為浙江核新同花順保險經紀有限公司。

對於收購保險經紀牌照，同花順表示，主要是為了進一步拓寬金融信息服務範圍，順利進入保險經紀服務市場，促進各項業務協同發展。

不過，同花順收購的該保險經紀公司效益實現情況並不算理想。

在收購的商譽部分，同花順年報提到，合並對價與合並日恆誠保險公司可辨認淨資產的公允價值差額2000萬元在合並報表中確認為商譽。“本期自收購後，該公司保險經紀業務開展緩慢，尚處在業務整合階段，效益實現情況不及預期，且預計未來業務開展亦存在不確定性，根據謹慎性原則，對因並購恆誠保險公司而確認的商譽全額計提減值準備”。

今年第一季度數據顯示，同花順實現營業收入2.87億元，同比增加20.48%；歸母淨利潤1億元，同比增加33.25%。

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轉化率有限？

公開信息顯示，截至2018年6月30日，每日使用同花順網上行情免費客戶端的平均人數約為1141萬人；每周活躍用戶數約為1382萬人；同花順金融服務網注冊用戶已高達4.14億人。

根據2018年11月16日易觀千帆發布的千帆指數排名榜單，同花順炒股票APP活躍人數高達3806萬，在金融類APP中排名第五位，在證券服務應用APP中排名第一位。

超4億注冊用戶，加上千萬級的活躍用戶，同花順賣保險已經成功了一半，但並不意味著這筆生意很好做。

“如果只是單純做保險產品代銷入口的平台，同花順的流量轉化仍然有限。”某保險科技公司產品專家對《國際金融報》記者坦言，互聯網保險講究碎片化、場景化，甚至是定製化，流量級別、流量屬性以及互聯網產品運營等因素不同，均會最終導致流量轉化率的千差萬別。

該產品專家表示，互聯網產品運營能力是轉化率成敗的核心因素，而直接能體現運營能力強弱的就是用戶體驗。比如，投保是否流暢、快捷簡單、售前售後服務等細節方面。

“產品運營能力強大與否，關鍵靠人才。”上述產品專家說，不管是微保還支付寶保險，能做到現在的程度，都經歷了用戶沉澱，並且有一隻較成熟的產品運營團隊。

記者從多名業內人士處了解到，目前互聯網保險產品運營專項人才仍非常缺乏，人才培養之路還很長。

記者 羅葛妹