國信證券對“泰九掌門人”張定軍發免職令，自此結束15年泰九模式，定哥熱淚留言，趕赴下一個戰場
楊慶婉
張定軍不再擔任國信證券泰九分公司總經理一職，今天轟動了整個證券圈。自此，張定軍告別了他開啟了15年的券商營業部“泰九”模式。
券商中國記者獲悉，張定軍在泰九內部發的告別辭感慨：“這也許是一個時代的結束，而我也將趕赴這一個時代的下一個戰場。”
國信證券已發出正式任免通知。不過據國信回應，張定軍目前並未離開國信，仍擔任總裁助理、經紀事業部副總裁一職，只是不再任深圳泰九分公司總經理。
據了解，國信還有其他分公司負責人也做了調整，近兩年經紀業務的市場份額也不盡理想，國信正在對分支機構管理體制進行了一系列的改革探索。
張定軍告別泰九
一個擁有客戶70萬、客戶資產2000個億的國信泰九，曾是券商營業部的標杆。今日，國信證券泰九分公司的總經理張定軍，告別了這個他耕耘了15年的地方。
這位泰九掌門人，1994年就加入國信證券，那還是個等別人來開戶的“坐商時代”。而張定軍則向國信證券總部提出過“營業部數量少，可派人到銀行駐點來增強輻射半徑”的建議，這一招直接讓張定軍當時所在的分支機構成為銷售冠軍。
隨後，張定軍向總部申請統籌整合起國信在深圳的銀證通業務。2003年4月，國信證券深圳行銷中心（泰九前身）成立，當年張定軍帶領的團隊就實現了500萬的利潤。
2006年5月，證監會一紙公文叫停銀證通，禁止券商再通過駐點銀行的方式拉業務。但是張定軍帶領的營業部很快就發明了“移動櫃台”，下半年國信深圳行銷中心正式掛牌成為“泰然九路營業部”。
從此，泰九聲名鵲起，2007年就擁有近60萬客戶，客戶總資產達到600億，相當於一個中等的證券公司。
泰九也因而培養並擁有了一支戰鬥力十足的“狼性”團隊，在接下來的很多年間，聚集了一大批客戶。泰九也因在牛市中的交易量龐大，經常出現在龍虎榜中，並稱為“敢死隊聚集地”、“股市遊資大本營”等。
今日，國信證券已發出正式任免通知，宣布張定軍不再兼任泰九分公司總經理一職。
“很突然，但是也很自然”，券商中國記者獲悉，張定軍在泰九內部發表告別感言表示：“每個時代都有像泰九這樣的奇跡出現，這也許是一個時代的結束，而我也將趕赴這一個時代的下一個戰場。”
致泰九的小夥伴們：
提筆寫下這段文字內心翻滾，熱淚盈眶！
今年是我們共同在泰九奮鬥的第15年，這15年我們用勤勞、智慧和充滿激情的青春，完成了泰九從無到有，從0到如今的全球第一營業部的美譽……我感謝現在、曾經為泰九做出貢獻的每一位泰九人，也感謝大家給予我工作的理解與支持！
過去的15年，就像是一場電影一直在我的腦海放映，有太多太多的不捨，有太多屬於我們共同的故事。那些曾經我們一起熬過的夜、加過的班、見過的客戶、開過的會、調整過無數次的考核、以及與時俱進的戰略布局，每一次創新、調整都離不開你們的堅韌不拔、頑強拚搏精神，正因如此，每一次變革，我們都能站在時代的巔峰，感謝時間讓我們遇見，有緣我們下一站再見！
正所謂說天下沒有不散的宴席，我想過無數次告別這片曾經奮戰的熱土的場景，時間終究還是把我推送到今天與大家道別！
很突然，但是也很自然，每個時代都有像泰九這樣的奇跡出現，這也許是一個時代的結束，而我也將趕赴屬於這個時代的下一個戰場，唯有不捨的是與我打拚多年的你們，我也祝願你們在新長官班子的帶領下取得更輝煌的成就，為泰九再創奇跡！
離職原因猜想
正如張定軍自己所說，泰九模式代表了一個時代，也許這個時代結束了。
關於張定軍離開泰九的原因，據一些內部人士透露，可能也有此前泰九分公司代銷的一隻私募產品出現嚴重虧損有關，不過更多的說法是關於國信證券經紀業務的改革“削藩”。
近兩年，國信的經紀業務市場份額一直在下滑，原來的模式也遇到了很大的瓶頸。據了解，在張定軍被免去泰九分公司總經理一職的同時，還有上海分公司等一些分支機構負責人也被免職。
有業內人士表示：“這可能代表國信證券總部對泰九原來分支機構獨大的模式，也忍無可忍了。張定軍的免職代表了傳統經營模式到了必須被顛覆的情況，因為分立山頭、各自為政，原來分公司的權力太大了。”
而張定軍本人，在泰九內外部都嘗試了不同的線上、線下的做法，業務培訓、私募沙龍等，後來還開通了自己的公眾號“定哥有話說”。但在有些人看來，這反而是“不務正業”，而國信證券總部在分支機構各自為政的情況下，也難以發揮大的協同效應。
國信證券分支機構體制改革
如今，國信證券經紀業務改革也已啟動。
2017年，國信證券手續費市場份額排名行業第三，股基交易量市場份額排名行業第九。為了突破業務瓶頸，在激烈的市場競爭中保持了持續發展與增長，國信經紀業務近年來從服務、產品、管理機制等多個方面進行改革創新，促進資源整合。
其中，最主要的內容就包括，對經紀業務分支機構管理體制進行了一系列的探索。通過對部分分支機構實施合並重組、架構調整、人事管理優化等，促進帳支機構管理提升與資源優化配置。
據了解，目前國信證券已完成對福建、四川、山東、江蘇蘇南、上海、深圳泰九等數家分公司的整合重組。
實施管理體制革新分為三個方面：
其一，優秀分公司通過管理資源、服務資源和培訓資源的輸出，可以充分將先進經驗植入其它分支機構，快速複製已有優勢並轉化為生產力，進而產生1+1大於2的經營效果；
其二，區域相近和發展環境類同的分支機構通過合並或資源整合，能提高公司對分支機構的管理效率，更為有效貫徹公司經紀業務發展戰略與經營安排；
其三，對分支機構組織架構與人力資源的合理調配，有助於發揮公司人才、資源集中管理優勢，優化配置，提升績效；其四，有利於加強內控管理，降低風險隱患，提高分支機構的合規管理水準，減少公司整體經營管理風險。
國信證券表示：“經紀業務的多項改革創新，是公司對經紀業務固本強基、強化集中管理、提升客戶服務的統一舉措。既是公司加強業務集中管理、提高風險管控的需要，也是公司經紀業務尋求突破轉型發展的嘗試。”
責任編輯：張海營
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