雅迪劉彤：通過足金玩轉體育行銷 提升用戶幸福感

雅迪科技集團副總裁 劉彤接受媒體專訪

　　隨著2018俄羅斯世界杯的臨近，一場中國足壇的盛宴也宣告大幕開啟。5月6日，由新浪體育主辦的2018雅迪杯足金精英賽在廣西南寧召開發布會，正式拉開這一世界杯全民爆款賽事的序幕。作為全球電動車知名品牌，雅迪繼成為FIFA世界杯歷史上第一家兩輪電動車行業官方區域讚助商後，正式宣布冠名2018年足金精英賽，由此也宣告雅迪2018體育行銷大幕的全面開啟。

　　2018雅迪杯足金精英賽的賽事主題“傳奇崛起 唯五獨尊”，鼓舞著廣大足球愛好者走上球場，做自己的城市英雄。本屆足金精英賽的賽程還將依次覆蓋17座城市，預計參賽隊伍數量將達1088支，場次超過1000場，參與的足球精英選手突破1萬人。在2018俄羅斯世界杯決賽日，17座城市的MVP精英選手，還將與由知名球員組成的明星聯隊進行一場巔峰對決，備受期待。

　　發布會上，作為電動車行業長官品牌的雅迪此次讚助足金精英賽受到了記者的廣泛關注，雅迪集團副總裁劉彤也是與記者朋友們面對面，分享了這一重大體育行銷事件的幕後故事。

　　打造有幸福感的產品

　　記者：我們都知道，雅迪今年與體育行銷走得很近，先是讚助了2018俄羅斯世界杯，接著又冠名讚助了足金精英賽，您能介紹一下雅迪牽手世界杯的故事經過嗎？

　　劉彤：雅迪是在今年春節前剛剛決定拿到世界杯讚助商的身份，當時做出這決定還挺有意思的。電動車在中國是一個被廣泛使用的交通工具，但是地位與汽車相比，還有一定的差距。我們雅迪內部做了很多年的企業文化建設，即：打造讓消費者有幸福感的產品，雖然這看上去像一句口號，但是在雅迪內部，這是一項必須要完成的目標。

　　有的人那可能會說，不就一輛車嗎？而且是兩輪車，具體怎麽做才讓消費者有幸福感呢？在雅迪的內部會議上，我們認為開電動車的用戶和開汽車的用戶是沒有區別的。在不同的人生階段，這輛車是你的交通工具，是當前生活狀態下一個合理的選擇，它並不存在上等和低檔之分，我們叫做高端電動車，好象分出了高端和低端，我們是想讓用戶覺得這是健康的，沒有低等與高等之分。

2018雅迪杯足金精英賽 南寧站對陣球隊

　　體育行銷不單純是商業行為

　　記者：除了世界杯，雅迪這次也冠名讚助了足金精英賽，如此大力度的投入，體育行銷在雅迪的市場行銷中到底居於什麽地位？

　　劉彤：雅迪之前作為一個電動車品牌，沒有做過大規模的體育行銷，今年是第一年。體育毫無疑問是正能量積極向上的，我們與其花很多的資金去講產品品質，不如讓消費者感覺離我們的品牌和產品更近一點。這次我們讚助大家所熟知的足金精英賽，通過賽事的讚助商身份，拿到了很多讚助商權益，我們可以把這些權益都釋放出來回饋給我們的電動車用戶。

　　就體育行銷而言，我們了解到足金精英賽做到現在經歷了獨特的發展歷程，它有自己的情懷和理念。做體育行銷不是單純的商業化行為，它更多代表了我們對體育這件事情的高度認同，對參與體育的人的高度認同，對每一位普通消費者的高度認同。我們做每一個產品，都希望能夠提供給消費者的是在某個情感節點和生活理念上的共鳴，而不僅僅是單純的工具而已。

　　總的來說，今年在體育行銷上的巨大投入，是雅迪的一次重要嘗試。除了世界杯和我們的足金精英賽，其實還有一些跟體育相關的活動都在開展。我們希望在這個領域的探索能夠收獲更多圓滿的結果，讓我們更有信心，或者願意投入更多的資源去繼續強化投入，給我們的消費者回饋更多的優惠，讓他們在這個過程中也有幸福感的產生。

　　記者：雅迪在世界杯期間會有什麽樣的亮點，除了推出新的電動車款和足球嘉年華，還有其他舉措嗎？

　　劉彤：這個問題跟剛才的問題相關，我們講的是“初心”，是世界杯讚助商的身份所帶來的雅迪特有的權益，包括了一些門票資源及品牌開發的權益等。我們希望能夠讓我們的新老車主都參與其中。我們的活動不是單純為了2018年多多賣車，如果大家關注雅迪官微平台不難發現，我們最先推出對老車主的反饋活動，我們先把門票送給老車主：比如兩人的俄羅斯世界杯豪華遊，解決他們的機票、酒店和世界杯門票。只要是我們老車主就可以有機會參與活動並獲得獎品，而不是單純把這些權益拿去做線上銷售新車的抽獎。所以，我們想通過這個活動更多的是加強新老車主之間的情感連接。

明星車款助陣雅迪杯足金精英賽

　　除了抽獎活動，當然還有定製款的車型，這是世界杯讚助商歷史上很常見的手法，也是標準的玩法，這種行銷手段雅迪會遵循慣例。由於電動車這個品類跟其他產品不一樣，用戶一般會騎兩三年，世界杯的設計更多賦予了產品紀念意義。所以我們做了很多設計，表現不同國家隊的主題，目前的車款以世界杯種子隊為設計靈感，隨著賽事的推進，我們會推出四強球隊或者冠軍隊的定製款車型，那個時候再推出限量款。

　　雅迪科技集團副總裁劉彤與新浪網高級副總裁、新浪體育總經理魏江雷，足壇名宿馬明宇為南寧站總冠軍球隊頒獎

　　“品效合一”是關鍵

　　記者：您對今年與新浪體育合作的行銷效果有怎樣的期待？

　　劉彤：這裡我要分享之前與新浪體育魏總溝通的一些細節，很多體育行銷看起來聲勢浩大，但是效果不明顯，這有很多歷史教訓可循，很多品牌讚助世界杯都會遇到品效合一的問題。我們做世界杯讚助之前，最先做的工作就是研究歷史上，特別是近四、五屆世界杯讚助商在讚助世界杯之後發生了什麽？我們很難講某個行銷動作帶來的效果，但是從結果來看，最近四、五屆的世界杯所有讚助商的品牌價值和收益都有非常明顯的提升，這是歷史數據。雅迪的觀點是，大家做得都不錯，我們只要努力挖掘可增長的點，應該也有很大的幾率完成行銷效果的提升。

　　在與新浪的合作上，不僅僅靠現場賣車，這不是我們的目標，我們希望借助體育本身的魅力、影響力，以及大家對體育賽事的熱情，激發大家對我們的關注和認知，只要你們比以前更關注雅迪一點點，對我們的印象更好，我們的基本目標就達到了。如果能夠讓更多潛在消費者變成了消費者，這些過程都是雅迪品牌的巨大進步，也會自然而然轉化到行銷成果上，這是我們的預期。如果伴隨著賽事推進，各舉辦城市的銷量也節節攀升，我一定會堅定的支持參與下屆賽季的。