新浪VS騰提度總經理:做以客戶為核心的體育行銷

騰提度體育董事總經理潘戈強（右）接受新浪體育採訪

　　北京時間4月27日，2018年雅迪足金精英賽的簽約儀式於新浪總部舉行，雙方達成2018雅迪杯足金精英賽的冠名讚助合作，開啟賽事的全新征程。

簽約現場合影

　　本次新浪體育同雅迪集團的強勢合作也得益於騰提度給予的全力支持，騰提度也將為2018雅迪杯足金精英賽提供全面的站外媒體傳播資源及全方位的整合行銷服務。作為新浪體育的合作夥伴，騰提度體育也參加了本次簽約儀式。在簽約儀式後騰提度體育董事總經理潘戈強接受了新浪體育的專訪，專訪中潘戈強談及了騰提度與新浪體育的合作並且對即將到來的世界杯發表了自己的看法。

　　以下為採訪實錄：

　　請問潘總，是什麽促成了騰提度與新浪體育的合作？您覺得放眼中國的體育產業，新浪體育的優勢又是什麽？

　　新浪這幾年在重大的體育賽事，在幾個板塊上做的非常好，外界有目共睹。尤其是在像足金精英賽這樣的五人製足球方面，3對3籃球、跑步、馬術等重大的項目上發力，做的有板有眼獲得了全社會關注。在技術方面也十分好，並且開創了由體育媒體辦賽事的新模式，這個模式也給了我們做體育行銷的很多啟示。近三年來，新浪體育的很多賽事在用戶以及參與者中獲得了很好的口碑，也引起我們的關注，我們也想積極的參與到新浪體育的重大體育ip中來。

　　我們也知道騰提度在過去幾年有很多成功的體育案例，比如2016年巴西奧運會，那麽您覺得騰提度體育行銷的獨特之處在哪裡？

　　騰提度和別的公司不太一樣，我們以客戶為核心，不局限於體育賽事，我們將體育ip進行了重新的創新，進行了360度的媒體宣傳和新的客戶需求的媒體矩陣。現在的客戶在媒體訴求上追求創新的模式，這些模式需要體育行銷對資源有新的視野與把控，對年輕用戶有更深一步的探索。我們騰提度這幾年一直在嘗試，因為客戶在變、媒體在變、體育賽事的組織形式在變，那我們肯定需要綜合的的團體來打造全新的體育行銷模式。這個模式在近五年內變化非常快，我們騰提度抓住了這一點，所以我們在重大的體育賽中都能為客戶、賽事、媒體建立很好的關係，這就是我們這幾年為什麽在體育行銷中有很多建樹的原因所在。

　　客戶是上帝，我們的客戶都是年輕人。6月世界杯就將打響，那麽騰提度在世界杯的戰略是怎樣的呢？

　　我們要探討世界杯的資源，首先世界杯是FIFA資源，其次是傳播資源，第三個資源在老百姓客戶中間。老百姓在觀看世界杯的時候要釋放的是激情。在這三點中你掌握哪一點就有可能在世界杯行銷中心切到相應的一塊蛋糕。騰提度無形之中掌握了三個環節，第一點在莫斯科我們從去年就開始可世界杯有關聯了，做了大量的工作。第二和央視的合作我們，我們在2017年就帶了3-4個客戶去競標央視的媒介版權，第三就是和新浪體育的合作，加入到足金精英賽這樣很接地氣的比賽中來，世界杯期間如果我們不談足球就全部是燈下黑。所有的資源的放在了世界杯，如果在世界杯不發聲的話那麽所有的行銷策略都沒有任何作用。

　　TTD騰提度體育成立於2013年，先後參與了2015國際田聯世界田徑錦標賽、2015年全國田徑冠軍賽、2015年國際冰聯女子冰球世錦賽、2016年國際田聯世界田徑挑戰賽北京站、中澳男籃對抗賽等國際性大賽的市場運營推廣，尤其在國際田徑世錦賽期間，與央視聯合推出”看世錦賽，搖一搖“全民互動參與項目，贏得了累計超九億觀眾的關注，直接參與人數達650萬人，極大促進了田徑項目在中國的普及與推廣。2016年6月，TTD騰提度體育一舉簽下世界著名短跑冠軍加特林，成為加特林在中國地區所有商業發展合作的獨家代理公司，加特林也是TTD體育在拓展明星經紀板塊後，簽約的第一位國際體育明星。2016裡約奧運會期間，TTD體育幫助一汽豐田深度植入CCTV5《奧林匹克在裡約》大型直播節目，成為裡約奧運行銷最大的贏家，創造了對客戶需求創造性挖掘的經典案例。