酒類流通第一股登陸A股 華致酒行領跑兩兆市場

華致酒行（300755）今日在深圳證券交易所敲鍾上市，正式登陸創業板，成為中國酒類流通領域的首家上市企業。首日開盤報20.15元，截至午間收盤，華致酒行股票價格為24.18元，較IPO發行價16.79元上漲44.01%，總市值達55.99億元。

"華致酒行此次能夠突出重圍成功上市，充分體現了酒類流通管道價值得到資本市場認可，對於企業自身和行業發展都具有積極意義。"中國酒類流通協會專職副會長劉員表示。

從2005年成立，到如今坐穩"中國酒類流通領域第一股"，華致酒行經歷了酒水行業的結構性調整，也見證了新經濟形態下機甲狂潮的消費活力。站在新的發展起點上，華致酒行創始人、董事長吳向東表示，"未來，華致酒行將立足中國、放眼全球，做一家擁有管道高效率的、擁有品牌溢價能力的精品酒水運營商和服務商。"

以"保真"建立酒類流通誠信體系

上世紀90年代以來，市場經濟下的酒業流通行業開始快速發展，但由於業態過於分散，造成了假貨泛濫、定價混亂等現象的橫行，大部分頭部酒廠、終端零售商也難以解決這一痛點。

華致酒行的誕生，正始於這樣的歷史背景下。據吳向東回憶，"華致酒行的創立源自兩件事，一件是十五年前的春節，我請好朋友到家裡吃飯，特意打開一瓶名酒給大家滿上，喝下去發現居然是水，當時場面相當尷尬；另一件是朋友搬家，讓我們過去幫忙，發現他家裡的酒大部分是假的。"

這兩件事深深觸動了吳向東，他決心創立一家只賣真酒，絕不賣一瓶假酒的公司。2005年，華致酒行正式成立，開創了以"保真"為核心經營理念的創新式酒類連鎖模式。

"一開始遇到很多障礙，但很快，華致酒行的保真模式獲得了市場和資本的認可。"資料顯示，華致酒行從成立到2010年，短短5年就在全國開設了近300家門市，估值達60億元。在互聯網經濟尚未大行其道的年代，華致酒行的體量已成為流通領域、乃至市場上都少見的獨角獸企業。

隨後，整個白酒市場受"塑化劑"等事件影響而進入動蕩調整期，陣痛過後，2016年，白酒行業整體進入復甦周期。聚焦於"保真模式"的華致酒行在新一輪回暖中優勢顯而易見，一方面，"買真酒到華致"的品牌烙印已經深入人心，另一方面，通過對業務結構的不斷優化，華致酒行再次搭上了新一輪消費更新的紅利。

華致酒行的模式創新和品質堅持得到了市場和消費者的廣泛認可。目前，公司上遊合作企業有茅台集團、五糧液集團、澳大利亞富邑集團、汾酒集團、古井集團等國內外著名酒企，下遊合作企業有沃爾瑪、家樂福、麥德龍等世界500強企業以及步步高、蘇果等國內一流零售企業。

啟幕流通下半場

有分析認為，與上一個"黃金時代"相比，當前流通行業整體呈現出對品質和服務的新一輪追求，同時，行業將面臨新一輪的洗牌，尤其在高端酒水領域，追求"品質保真"、"精耕細作"成為新"鉑金時代"的鮮明特點，酒類零售終端"二八定理"持續，資源和資本不斷向頭部集中，整合是未來發展的必然趨勢。

據了解，華致酒行正在以大數據+共享經濟模式等創新方式，探索產業效能優化、管道整合的更多可能。

具體而言，華致酒行根據酒水行業特有的分布特徵，建立了一套經得起時間檢驗、可持續優化的線下銷售網絡體系，以大數據B2B業務佔據終端零售市場的重要話語權。同時，遍布全國的終端零售網點也成為華致酒行探索"共享經濟"模式的土壤，通過將優質門市發展為華致酒庫，企業獲得了更多直面消費者的觸角，對零散的管道完成高效整合，原有門市則通過企業品牌化、標準化的賦能，顯著提升周轉率和品牌知名度，從而形成共贏發展的局面。

"華致酒行未來的戰略是高效化、規模化"，吳向東表示。未來一個時期華致酒行計劃發展5000家 "華致酒行"、"華致酒庫" 、"華致名酒行" 、"華致名酒窖"和50000家直供優質終端網點，同時還將結合數字消費趨勢，拓展線上B2C直供業務。

"大數據B2B、終端門市與線上B2C"，華致酒行"三管齊下"的業務布局將全面打通流通領域的各個鏈條，專家指出，這樣毛細血管式的全管道行銷網絡將是酒類流通行業下半場"效能之爭"的製勝關鍵。

參照高度成熟的美國酒水市場，酒類流通行業前8家銷售商佔據了70%的銷售量和68%的銷售額，排名美國第一的南方酒業集團市場銷售規模在千億。對比我國，酒類流通市場容量在兆級，頭部企業的發展空間還將進一步擴容，首家百億級流通企業的誕生，目前來看只是時間問題。