營收淨利雙增長 華致酒行曬上市首份成績單

華致酒庫門市。 企業供圖

試水新零售成效初顯，多項經營數據亮眼，佔據頭部優勢

4月17日晚，A股中的“酒類流通第一股”華致酒行（300755）發布2018年度業績公告，這也是公司上市後交出的第一份成績單。數據顯示，在2018年，華致酒行實現營業收入27.21億元，同比增長13.06%；歸屬於上市公司股東淨利潤為2.25億元，同比增幅10.94%。在業績穩步發展的同時，華致酒行正在市場終端布局新零售，門市數量持續增長，在華致酒行銷售的前三大市場也呈現出平穩發展狀態。

多項經營數據亮眼

華致酒行成立於2005年，是國內領先的精品酒水行銷和服務商之一，產品線以國內外知名品牌的白酒、葡萄酒、黃酒為主，覆蓋品類近4000種。2019年1月29日，華致酒行在深圳證券交易所掛牌上市，登陸創業板，成為中國酒類流通第一股。

除營收、淨利實現“雙增”外，華致酒行還有多項經營數據表現亮眼。其中，截至報告期末，華致酒行總資產為26.73億元，比期初增長35.13%，財務狀況相對良好。

從產品種類來看，華致酒行的酒水業務主要為白酒、葡萄酒、黃酒三大類。其中，白酒業務收入最高，2018年營收為25.52億元，佔總營收比重為93.8%，相較於2017年營業收入同比增長11.95%。公司的葡萄酒與黃酒業務也呈現增長態勢，雖然黃酒業務的增長狀態不明顯，但2018年的營收也超過百萬元。

為華致酒行貢獻營收的前三大區域分別為華東、華北、華中地區。其中，華東地區營收11.40億元，佔總營收的41.89%，同比增長22.89%；華北和華中地區也實現穩步增長。前三大地區的銷售額共佔華致酒行總營收的75.03%。

發力終端布局“新零售”

近年來，中國消費者對中高端酒類的接受度和購買力顯著提升，名優白酒的業績一路奏凱。據申萬宏源研究報告，包含華致酒行、華致酒庫、零售網點、KA賣場、團購、電商、終端供應商在內的全渠道網絡體系是華致酒行的核心競爭優勢，奠定了公司在行業中的領先優勢。

“發力新零售”是華致酒行布局品牌“護城河”的有力動作。財報顯示，2018年華致酒行持續發力終端建設，共計發展華致酒庫客戶223家，門市數量持續增加。截至2018年年末，公司新增零售門市類客戶556家。

作為華致酒行部署酒業新零售的重磅品牌，華致酒庫延續“保真”的嚴謹風格，遴選隻做真酒、好酒的加盟商，同時借助自主研發建設的線上O2O銷售平台，為消費者提供訂購、配送等一體化新零售便捷服務。

在公告期間，華致酒行開發並完善了“華致酒庫”APP、微信公眾號等線上平台，並與美團外賣、餓了麽、京東等第三方平台達成合作，基本完成O2O服務平台的搭建與布局。目前，華致酒行門市在高德地圖、百度地圖、騰訊地圖的標注率已達95%。

業內人士稱，華致酒庫的模式是領先酒商的一次大膽嘗試，打通了線上需求與線下門市，將需求快速轉化為消費場景。線上線下互通，讓消費者在獲得便捷消費體驗的同時，也感受到消費帶來的愉悅感。

頭部企業優勢凸顯

根據業內預測，未來5年中國白酒市場的潛在價值高達7000億元，酒類企業尤其是酒類運營領域的發展不可估量。行業紅利顯現，開始為華致酒行、1919、酒仙網等企業的發展提供想象空間。

作為登陸A股的“酒類流通第一股”，華致酒行已經走在行業的前列。財報顯示，2019年，華致酒行將加強對核心銷售區域的控制力度，在鞏固原有城市和地區市場佔有率的基礎上，進一步開拓新的市場。

在國內的酒水市場，白酒行業經歷了“黃金十年”的快速成長期，進入了以結構性調整為主的“鉑金時代”。在這個階段，消費需求向具備品牌優勢的茅台、五糧液等白酒龍頭持續集中，經銷商向頭部集中的態勢也在加速成形。

華致酒行及旗下公司是貴州茅台、宜賓五糧液的長期重要合作夥伴和大客戶，曾先後8次獲得茅台股份公司授予的“儀狄巨匠金獎”、“優秀經銷商”等榮譽，先後12次獲得五糧液股份公司授予的“六星級運營商”、“傑出品牌運營商”等榮譽。2018年華致酒行白酒庫存量為245.38萬升，2018年期末同比年初增長44.22%，華致酒行表示，這主要系期末茅台以及五糧液產品備貨所致。

業內人士認為，華致酒行已經構建起相對穩定的分銷體系和品牌效應，而在“少喝酒、喝好酒”成為酒業消費主流趨勢的背景下，茅台、五糧液、洋河等中高端白酒需求的穩定增長以及強大品牌力帶來的渠道溢價能力，將成為華致酒行中長期增長的重要保障。

新京報記者 王子揚