碧桂園楊國強：中國太大了，60%以上的縣我們還沒去

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在中國4.4萬多個鄉鎮中，順德北滘鎮是一個神奇的存在。這不僅是因為它是一個GDP突破600億元、規模以上工業總產值接近3000億元、一年的國地稅收入超過140億元的超級強鎮，還因為從這個鎮上走出了兩個世界500強，碧桂園和美的。有意思的是，少年時家中一貧如洗的碧桂園創始人楊國強，上完高中後半農半工，還給美的的工廠當過建築工。

從窮且益堅的少年到世界500強第353位的掌門人，楊國強的家始終在北滘。他在這裡看到了從貧困農村到繁榮城鎮的歷史變遷，這給了他一個強烈的暗示：他的命運將和中國的城鎮化息息相關。

在剛剛發布的碧桂園2018年年報中，人們發現，截至2018年12月底，碧桂園業務遍布內地31個省/自治區/直轄市、269個地級市、1156個縣/鎮區，是行業內布局最廣泛的房企。按項目所在地分，位於一二線和位於三四線銷售金額比例為36:64；按目標市場分，目標一二線與目標三四線銷售金額比例為44:56。

在所有房企中，碧桂園市場滲透最深，但楊國強常說，中國太大了，中國60%以上的縣我們還沒去，還有廣闊的空間。

在中國新型城鎮化的進程中，碧桂園有何新的作為？通過解讀2018年年報，可見一斑。

2018年對碧桂園來說並不容易。一方面，房地產行業增速整體下行，2018年全國建案銷售面積171654萬平方米，同比增長1.3%，增速比2017年回落6.4個百分點；另一方面，融資環境趨緊，融資成本明顯上升，8月21日在碧桂園中報中，楊國強公開為安全事故道歉，並強調把質量安全放在高效運轉之前。

在年度業績會上，楊國強再次表示：“速度效益一定要放在安全質量後面，一定要在保證安全質量之下才能繼續往前走。”他對2019年銷售增速的表述是“先穩健，再努力”，碧桂園總裁莫斌也沒有給出預期銷售目標。

取而代之的是保安全、保質量、保交樓成為首要任務。

圍繞安全生產，碧桂園正在尋求新的解決方案——將智能製造、機器人技術與現有建造技術融合，進一步提升工地安全和工程質量。比如，圍繞高質量建造體系，拆解出重複率高、危險性高、應用機器人效益高的工序，研發出適合的機器人來完成這部分工作。

在加強質量安全、夯實基礎之後，碧桂園依然保持了不錯的增長。年報顯示，2018年碧桂園營業收入約為人民幣3790.8億元，同比增長約67.1%；毛利約為人民幣1024.8億元，同比增長約74.3%；淨利潤約為人民幣485.4億元，同比增長約68.8%。

碧桂園從來不缺乏增長力。但2018年年報的亮點不是增長，而是改變。

首先，碧桂園的財務更穩健了。

2018年，碧桂園權益物業銷售現金回款約4557.9億元，權益銷售回款率高達91%，繼2016、2017年後又一次實現正淨經營性現金流。淨經營性現金流指標為正，說明碧桂園當期通過經營本身便可實現現金良性循環，不需要依賴外部融資來支撐現金流。這折射出碧桂園自身強勁的造血功能和穩健的財務風格。

截至2018年12月底，碧桂園可動用現金餘額約2425.4億元，另有約3017億元的銀行授信額度尚未使用，營運資本充裕。

在全年權益合約銷售同比增長31.25%的前提下，碧桂園淨借貸比率（銀行貸款-債券-現金及等價物/權益資本）同比下降7.3個百分點，僅為49.6%。根據克而瑞研究的數據，碧桂園負債杠杆較低，財務保持穩健，打破了行業“高增長高負債”的所謂定律。

其次，碧桂園正在加快多元化布局，其方向是“為全世界創造美好生活產品的高科技綜合性企業”。

楊國強說：“一定要追求有質量的發展，一定要科學地去謀劃，提升全周期競爭力，精準地投入，實現長期效益和短期效益的有機結合。”

碧桂園未來有三個重點方向：地產、農業、機器人。

2018年6月，碧桂園宣布進軍現代農業。楊國強表示：“40年前我是種田的，改革開放後從當建築工人開始做到現在的企業規模，理應為農民、為社會、為國家做點事情。我們不與農民爭利，不與中小企業爭利，希望與擁有土地的農民一起進行科學合理的謀劃，走現代化農業發展之路，提升農民生產力，增加農民收入，優化農產品供應鏈，通過高標準挑選和全鏈路品控，給消費者帶來從田間到餐桌的健康體驗。”

鳳凰優選是碧桂園2016年推出的社區生活服務品牌，以社區零售為基礎，通過社區生鮮店、生活超市、自動販售機、線上商城等立體組合，為業主提供高品質肉、菜、蛋、奶、果等特色生鮮以及健康安全的自有品牌食品和日用品。

在楊國強的設想裡，鳳凰優選的產品需要經過最嚴格的食品安全認證，最精心的挑選，提供最好的肉菜蛋禽、米面糧油，產品要安全、健康、豐富、好吃、實惠，利潤率控制在不超過1％。截至2018年12月，鳳凰優選已在廣州、武漢、寧波、常州等全國80余個城市開設門市近1000家。

楊國強最花心思的方向是機器人。

2018年7月，碧桂園集團旗下全資子公司——廣東博智林機器人公司應運而生。在順德，碧桂園專門打造了一個佔地約10平方公里的機器人谷，博智林機器人開發研製中的產品主要是在建築業、餐飲、物業管理、醫療、農業、智能家居、製造業等領域應用的機器人和智能設備。在12月的管理會議上，楊國強一個多小時的講話中，關於機器人的內容佔了三分之一，“機器人”出現了近40次。

楊國強的科技夢由來已久。在30年前，他去日本神戶參觀當地的軸承廠，機器代替人工生產產品的效能讓他深受震撼。建築工人出身的他希望蓋房子這類繁重、重複的勞動能由機器人來完成，“首先是符合我們對零傷亡和安全的追求，第二能使我們的質量提升，第三能使我們的效率提升”。

“我夢想著那一天——過去是工人在地盤走來走去，未來是機器人在地盤走來走去，我們像生產汽車一樣在工地生產我們的房子。”

碧桂園在變，但也有一些基本價值不變。那就是年報中提出的“致禮偉大年代”，大概像楊國強這樣在改革開放中成長的企業家，都充滿這樣飽滿的家國情懷。不同的是，楊國強更願意從實際出發，從人的需求和滿足出發。

創業27年，碧桂園以打造民生地產為己任，在1000多個城鎮為近400萬業主提供了家園。2018年碧桂園合約銷售均價為每平方米8550元左右，連續多年保持低位，用規模化經營實現了普惠化的民生責任。

碧桂園目前有近20萬員工，2018年納稅額超過625億元人民幣。而在楊國強看來，致富思源、回報社會，他還可以承擔得更多。年報中第一次公布，楊國強及其家人累計參與社會慈善捐款超48億元，碧桂園主動承擔起全國9省14縣的精準扶貧和鄉村振興工作，正在幫助33.6萬農村貧困人口脫貧致富。

變與不變之間，也有內在的連接。追求永續經營，打造長青基業，持續為社會創造價值，就需要日複一日、年複一年地堅持財務更穩健、生產更安全，行穩才能致遠，就需要不斷引領、滿足消費升級的需求。這是一枚硬幣的正反面。

世界會給最具競爭力的公司開綠燈，也會給最有底線意識和社會責任的企業開綠燈。前行的路上是否一路綠燈，取決於企業自身。愛出者愛返，福往者福來，堅持“對人好，對社會好”，人和社會才會也對你好。做時間的朋友，時間才會證明碧桂園之“變”，是為了堅持“不變”，也是為了變得更好。

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「 圖片 | 視覺中國 」