運動品牌dooot道特獲近千萬元天使輪融資，推出自研筋膜槍

36氪獲悉，運動品牌“dooot道特”已於近日完成近千萬元天使輪融資，投資方是青松基金。創始人吳軒宇表示，資金將主要用於團隊建設、新產品開發以及渠道覆蓋。

“dooot道特”目前有兩條兩條產品線：一是羽毛球運動系列，包含球拍、羽毛球以及相關配件；二是健體器械系列，首款產品為筋膜槍，主要用於放鬆肌肉、全身按摩。自 2017 年底在京東眾籌成功後，道特先後上線小米有品、淘寶、京東自營等線上渠道，目前月銷量在百萬元級別。

創始人吳軒宇告訴36氪，體育用品行業品牌老化、同質化嚴重，在健身人群逐漸擴大，且人群需求更加升級、更加細分的大背景下，道特定位於中端大眾品牌，以“高性價比和好設計”為主要賣點，服務那些想健身但不夠專業的小白用戶。

“走進球館，沒有年輕人穿羽毛球服和羽毛球鞋，而是身著好看但並不適合打羽毛球的其他鞋服”——這是吳軒宇從羽毛球切入運動用品市場的原因，除了自身對這一運動比較熟悉，更重要的是從大背景來看，羽毛球用品行業“要麽貴、要麽差”：

金字塔尖的品牌如尤尼克（YONEX）、勝利（VICTOR）和李寧都有著幾乎一致的產品策略，先服務那些專業運動員、再延伸下探推出平價產品，比如李寧就是國家羽毛球隊的讚助商，還推出了十餘個明星運動員同款球拍——單價在 1-2 千元，真正走量的兩款單品原價分別為 429 元和 599 元（折扣價會在 300 元左右）。

電商渠道充斥著“低端貨”，拿淘寶來看，銷量最好的前 8 款球拍全都在 60 元以下，價格競爭激烈、產品質量無法保證。

而國內的羽毛球供應鏈相當成熟，吳軒宇希望參考小米的打法，用性價比和好設計滿足年輕的新用戶，道特目前推出了三款全碳素球拍，分別為 159、249 和 499元，而對標的同品質球拍都是千元級。

羽毛球拍“三分拍、七分線”，吳筠介紹到，線的品質和走線方法尤為重要，而工廠直接發貨的低價球拍往往是工人們利用閑暇時間“賺外快”來穿線，質量不可控。對此，道特的解決方案是工廠隻出拍，道特尋找資源點合作，由專業穿線師完成穿線，目前已經在華北布置了 4 個穿線點，可以支持電商促銷時的大批量出貨需求。接下來，道特還希望在全國布置自己的穿線師團隊，除了自有產品，也同時服務於專業用戶及發燒友們的穿線需求。

吳軒宇告訴36氪，道特團隊大多出身互聯網，與傳統運動品牌不同的另一點是，格外注重用戶體驗。比如說碳素球拍容易受溫度影響而變形，道特便設計了鋁膜+氣泡紙的隔溫包裝袋。

在推出羽毛球系列產品之後，為什麽沒有繼續深挖，或者延伸到其他球類，而是選擇“筋膜槍”這一新品類呢？

對此，吳軒宇表示，底層邏輯是要滿足目標用戶的需求，這些剛剛開始打球的小白用戶需要什麽，品牌就去做什麽，從而將產品線串聯起來。

“筋膜槍”是團隊在 2018 年年初便觀察到的有爆發潛力的品類，原理是利用高頻振動來緩解肌肉僵硬和酸痛，替代掉傳統的泡沫軸、按摩球等，也可以在日常疲乏時用於按摩。目前的頭部品牌是美國的 Hyperlce，市場價格也在 3500 元左右；國內很快出現了一批類似產品，價格低至千元以下，甚至達到 300 元；Keep、李寧等也都推出了自己的筋膜槍產品。隨著競爭加劇，近日，HyperIce 也宣布起訴國內的兩家廠商，控告其涉嫌侵犯筋膜槍專利權，行業洗牌期即將到來。

吳軒宇告訴36氪，道特目前的這款筋膜槍定價在千元左右，擁有外觀設計專利，定位與主流產品相近。團隊目前也在研發輕量版筋膜槍，重量較輕、適合於單人使用，單價也較低、降低用戶嘗試門檻，產品預計於 Q4 上線。

談及發展，吳軒宇表示，羽毛球系列是在傳統市場裡迎合新人群、打造新品牌，而筋膜槍是在藍海市場裡定義新產品，因此對團隊來說，產品迭代和行銷推廣的能力同樣重要。下一階段的目標是覆蓋線上渠道，同時會在小紅書、微博、抖音等主流社區利用內容獲客。