58同城CEO姚勁波：58同鎮及轉轉各新增用戶超1億

來源 | 新浪科技

新浪科技訊 11月16日凌晨消息，58同城（NYSE：WUBA）15日公布了截至2018年9月30日的第三季度未經審計的財務報告。58同城第三財季總營收為36.268億元人民幣（大約5.272億美元），較2018年同期的27.225億元人民幣增長33.2%；淨利潤為7.262億人民幣（1.056億美元），同比增長105.6%，非美國會計師準則的淨利潤為8.435億人民幣（1.226億美元），同比增長76.2%。

58同城董事長兼CEO姚勁波、58同城CFO周浩當晚出席電話會議並進一步解讀2018年第三季度財報。在回答分析師提問時，詳解了58同城本季度業績增長和業務亮點，同時介紹了招聘、房產、二手車等主營業務的技術創新和內容戰略，並對轉轉、58同鎮等創新業務發展進行了解讀。

對於今年的經濟形勢，周浩認為，第三季度雖然局部區域經濟發展增速放緩，但藍領招聘、黃頁等生活服務具備一定的抗經濟周期性，目前看58同城、安居客、趕集網等生活服務平台業務受到經濟周期的比較小，而且58集團在全國生活服務業態橫跨多個行業和領域，也有助於抵禦某一個行業的風險。

姚勁波透露，本季度轉轉接入了微信錢包入口。今年以來，轉轉和58同鎮的新用戶增量各自超過1億人。轉轉的累計用戶已過2億，58同鎮覆蓋了超過1.5萬個鄉鎮市場。但姚勁波認為，相比10億手機用戶和全國4萬個鄉鎮，覆蓋率仍然有很大提升太空。現階段，轉轉和58同鎮重點工作仍然是用戶增長，將更多著眼於城市和鄉鎮市場用戶滲透。（張俊）

以下是電話會議實錄：

CS分析師：您怎麽看今年總體經濟環境對58同城相關業務的的影響？

周浩：2018年，巨集觀環境存在一定的不確定性，儘管市場上有分析稱，新車和房地產等大宗商品消費出現一定增速放緩的趨勢。房產和汽車行業的相關去杠杆政策很堅決，這將會主要影響房地產開發商或者大型汽車廠商和經銷商，未來有可能調控會進一步收緊。

另一方面，第三季度雖然局部區域經濟發展增速放緩，但藍領招聘、黃頁等生活服務具備一定的抗經濟周期性，目前看58同城、安居客、趕集網等生活服務平台業務受到經濟周期的比較小，而且58集團在全國生活服務業態橫跨多個行業和領域，也有助於我們抵禦某一個行業的風險。

CS分析師：您怎麽看轉轉和58同鎮的未來商業化？

周浩：我們認為轉轉和58同鎮都是非常優質的業務和項目，創業三年以來，轉轉的累計用戶已過2億，創業一年多的58同鎮目前覆蓋了超過1.5萬個鄉鎮市場。但是相比10億手機用戶和全國4萬個鄉鎮，覆蓋率仍然有很大提升太空。

現階段，轉轉和58同鎮重點工作仍然是用戶增長。我們認為，基於可持續化的商業模式，未來轉轉和58同鎮將具備更大的發展和變現潛力。

Macquaire分析師：您怎麽看安居客的發展前景，如何看安居客和貝殼的市場競爭？

姚勁波：58集團的整個房產業務的行業地位是相當穩固的，安居客是58集團房產業務的平台之一，除了安居客，還有58同城、趕集網的房產業務，58同城房產的流量和影響力都更大於安居客，這是其中一個方面。

另外一個方面是，我們認為市場上新進入的房產平台，通過大量廣告投放所獲得的用戶是暫時的，一些第三方數據顯示這些公司目前在用戶的平均訪問時長、回頭率等指標上都低於安居客，從這些維度上看，58集團並不擔心貝殼找房的流量變化。

本質上58同城、安居客與貝殼找房提供的是不一樣的產品，58同城、安居客提供的是完全中立的為全行業服務的房產資訊生活服務平台，貝殼找房大部分經紀人是原來鏈家直營的經紀人和一些最近加盟的經紀人。較大規模的經紀公司和貝殼是衝突關係，但是基本都是用58集團的平台。目前58同城，安居客，趕集服務的經紀人數量已經超過110萬，而貝殼找房的經紀人數量可能還在十萬多級別，58同城和安居客所服務的經紀人數量接近貝殼的10倍。而且58同城、安居客平台的資訊量、豐富度、地理覆蓋的範圍也和它很不一樣的。

相對來講，通過買流量來擴大市場影響是最容易的事情，也是我們最擅長的事情，如果我們真的看到威脅，不會沒有行動。2019年58集團的账上將有充足的資金，如果真的有必要我們會還擊。

CICC分析師：如果整個經濟增速放緩的話，對58同城的整體業務有哪些影響？對於競品或者其他創業公司會有哪些影響？

姚勁波：如果經濟增速放緩，對市場的影響是階梯型的，對58同城的業務影響來說，排序依次是房產、汽車、招聘、本地生活服務。從城市地域來看，對一線城市的影響大於二、三線城市，對農村基本沒有影響。對垂直類網站的影響大於平台類網站，對正在需要融資支撐，沒有正現金流的公司影響大於有利潤有現金流的公司。

TH Capital分析師：2018年-2019年58同城的付費會員增長預期是怎樣的？

周浩：2018年，58同城在房產業務上的付費會員貢獻率最高，因為我們有多個房產平台，其次是招聘、黃頁，二手車等。第三季度總體的付費客戶比第二季度狀況多一些，各線都有增加，以房產、招聘的增加相對較多。

我們預測，2019年我們整體的收入比重中，房產仍然會大一些，但總體會員數量增量可能不太大，我們會推出更多線上服務給到經紀人，爭取提升單個經紀人的投入。另一方面，在招聘領域，特別是藍領相對於幾千萬級別的中小商戶，我們目前服務的招聘商戶滲透率相對較低，仍有較大的發展機會和前景。

　TH Capital分析師：轉轉對比淘寶和京東等電商公司，如何看轉轉的未來發展？

姚勁波：我們注意到二手市場上又開始有更多玩家入局同時也有玩家退場。轉轉有兩個特點：第一是與騰訊微信的生態緊密結合，現在轉轉的用戶並不僅僅集中在App上，另一部分是通過微信錢包入口獲取用戶。第二、我們深耕的品類有手機、二手圖書等。以上兩點都會幫助轉轉處於更加優勢的市場位置。

中金分析師：轉轉未來的主要商業模式是什麽？大致有多少流量是來自微信端的？

姚勁波：我們希望轉轉獨立的App用戶量，未來可以達到與來自微信入口的轉轉用戶同等量級的用戶數量水準，目前來看，是有這個趨勢的。

另外，關於轉轉的收入來源，轉轉在以開放的心態嘗試多種商業模式，希望轉轉明年能夠做出一些新的服務模型，為行業帶來更多樣的商業價值。

姚勁波詳解第三季度58同城財報亮點

在電話會議上，姚勁波對2018年整體的巨集觀經濟環境進行分析，他認為，巨集觀環境存在一定的不確定性，儘管市場上有分析稱，新車和房地產等大宗商品消費出現一定增速放緩的趨勢。但58同城、安居客、趕集網等生活服務平台業務受到經濟周期的影響微乎其微，平台用戶參與度和留存率都在持續上升，且58同城、安居客、趕集網等營業收入、客戶數量都保持著穩定增長。

具體有以下三點驅動因素：

一、招聘、房產等線上生活服務具備較強的抗經濟周期性。雖然，第三季度，局部區域經濟發展增速放緩，但由於全國生活服務業態橫跨多個行業和領域，線上生活服務業總體受影響不大。以招聘等領域為例，與城市服務相關的就業指數仍保持較高的水準，尚未受到製造業或者出口等相關行業影響。房產和汽車行業的相關去杠杆政策，主要影響地產開發商或者大型汽車廠商和經銷商，租房和二手車市場的生活服務業幾乎沒有受到市場波動衝擊。

二、二三四線城鎮用戶增長迅猛。智能手機和移動互聯網社交的普及，為廣大互聯網公司進入二三四線城鎮發展奠定了良好的基礎，比前幾年更易觸達基層城鎮用戶。如今，58同城、安居客、趕集網等招聘、房產和二手車業務已經成為城市和鄉鎮本地生活服務的必備需求。58同鎮用戶的快速增長，主要來自於鄉鎮的用戶群體。目前58同鎮更多將目光聚焦在擴大鄉鎮市場佔有率，增加用戶規模的目標上。

三、用戶參與度和留存率具有巨大的增長潛力。2018年，中國總體互聯網用戶增速有所放緩，且獲取新用戶成本持續上升。與此同時，我們發現，互聯網模式的用戶體驗仍有較大的改進和提升太空。例如58同城、安居客在大數據、人工智能等方面的技術創新，將傳統的資訊平台模式逐漸更新到生活服務領域，甚至產品的更新和迭代也為轉轉、58到家等創新業務打通了交易服務的可能。

基於人工智能的推薦，使用58同城微聊等IM線上溝通工具的用戶量顯著增加，同時線上問答、隱私通話、智能推薦、租房直播看房以及估價體系等產品提升了平台用戶的留存率和粘性。但我們認為，目前人工智能等創新在生活服務領域的應用仍算是略窺門徑，未來幾年將爆發巨大的發展潛力。

另一方面，第三季度，58同城、安居客、58同鎮的頭條資訊、部落社區、點評問答等內容端建設順利推進，以實用優質的內容推動用戶增長。截至10月31日，58集團旗下App，58同城、安居客、58同鎮等內容總日活超1000萬。

因此，儘管巨集觀經濟環境存在一定的不確定性，我們對繼續發展生活服務平台業務，並提升用戶參與度和滿意度方面仍充滿信心。

　以下是58同城在第三季度的業務亮點：

一、58同城在招聘、房產、二手車等主營業務上保持年對年增長的態勢。在移動端的數據表現上尤為凸顯，58同城的創新業務轉轉和58同鎮的用戶數增長依然迅猛。使用58同城的微聊、線上問答、隱私通話等的用戶數量和粘性持續保持增加，同時，在線推廣客戶、付費會員數量及收入實現穩步增長。

與此同時，58集團總體員工數量基本保持穩定，銷售和行銷人員同比略有優化，表明通過內部工具更新以及智能客服優化，可實現運營狀況持續改善。

二、轉轉和58同鎮等早期投資業務增長迅速。本季度，二手交易平台轉轉接入微信錢包入口，新用戶持續湧入。同時，轉轉、58同鎮覆蓋鄉鎮市場的用戶數量也在穩步上升，今年以來，轉轉和58同鎮的新用戶增量各自超過1億人，充分證明了創新和高效執行力所帶來的促進作用。

現階段，轉轉和58同鎮更多著眼於城市和鄉鎮市場用戶滲透。我們認為，基於可持續化的商業模式，未來轉轉和58同鎮將具備更大的發展和變現潛力。

總而言之，第三季度，58同城在財務和運營兩個方面都取得了令人滿意的效果，我們對中國市場的發展潛力充滿樂觀的態度，同時，對58集團的長期戰略發展保持信心，我們也有自信繼續保持用戶、收入和盈利的增長，為股東實現長期價值。

編輯 | 南鏡

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