騰訊證券5月29日訊，58同城(NYSE:WUBA)公布了截至2019年3月31日第一季度未經審計的財務報告。58同城2019年第一季度實現營收30.283億人民幣（4.497億美元），人民幣同比增長22.5%；淨利潤為6.982億人民幣（1.037億美元），同比上漲299.9%，非美國會計準則的淨利潤為4.359億人民幣（6,474萬美元），同比增長42.6%。
58同城董事長兼CEO姚勁波、58同城CFO周浩當晚出席電話會議並進一步解讀2019年第一季度財報。在回答分析師提問時，詳解了58同城中長期發展機遇，同時介紹了平台未來發展的三大側重點，並對58同鎮等創新業務發展進行了解讀。
以下是電話會議實錄：
花旗銀行：今天58同城宣布投資優信，未來在二手車業務上有哪些潛在的合作空間？目前與瓜子二手車的合作情況如何？
姚勁波：我們今天宣布了對優信一億美金可轉債的投資，此次投資的主要原因在於二手車是58同城的主要業務之一，我們平台二手車流量很大，但這些流量在中小城市不能充分變現，很難向當地的車商銷售。雖然我們有很大的流量，但是並沒有辦法向用戶提供線下交易服務。
而優信的“全國購”業務在線下有接近幾千人的團隊，幫車商把車賣到外地，58同城的服務只能幫車商把車賣到本地，所以我們跟優信就出現了一個天然的合作機會，優信有線下的服務能力，能夠幫我們提供廣泛的車源，能幫我們完善中小城市的用戶體驗，更好地實現當地用戶流量的變現。所以我認為58同城的流量優勢和優信的線下服務能力是一個天然的結合。
我們很快會開展合作，事實上我們已經在開發相關產品，最快有望在一個月內上線，讓用戶感受到更好的二手車服務。這個投資我們是非常謹慎的，談了一段時間，我們相信58同城和優信將達成良好合作的商業模式。
花旗銀行：目前與瓜子二手車的合作情況如何？
姚勁波：今年早些時候，我們發布對外公告，從瓜子二手車退出了7億多美金左右的股權，之後58同城依然擁有瓜子少數股權，且和瓜子之間存在業務合作。但是58同城和瓜子二手車在本質上是有區別的，58同城作為二手車行業的開放平台，希望能夠跟所有人合作，能夠讓所有車源都展示在這個平台，讓客戶能夠在平台上得到一站式的服務。所以我們和優信，包括以後跟瓜子依然會是很好的合作夥伴。
花旗銀行：58同城與貝殼在房產業務，以及微信、小程序等競爭情況如何？
姚勁波：我回答一下58同城與貝殼找房在房地產市場的競爭問題。58同城、安居客房產業務整體流量上依然數倍領先於貝殼找房流量。包括即使在貝殼找房加入微信錢包以後，我們估計58同城、安居客在微信小程序上的流量依然大於貝殼找房，這讓我們在市場競爭中對我們的業務保持充足的信心。
58同城、安居客的開放平台性質，也決定了我們能為所有的經紀公司、經紀人更好地服務賦能，提供更具性價比的產品。我們估計58同城、安居客的服務的第三方經紀人規模依然領先於貝殼上第三方經紀人十倍以上的優勢。
同時，我們觀察到，從今年春節後到4、5月份，58同城、安居客的房產數據流量相比2018年第三、四季度的增幅比競品都快，並且保持了良好的用戶黏性，特別是在人均訪問時長、7日回頭率、30日回頭率等用戶偏好指標上，我們也同樣好於業內同行。
補充一下，關於競爭的問題，我認為有的時候競爭對我們來說反而是有好處的，首先因為中國畢竟是一個有著14億人口的國家，每個領域的市場份額都非常大，它會讓市場規模變得更大，也會減少其他競爭對手的進入。
最後，我們確實在一些有協同的垂直業務，比如說轉轉、瓜子、優信、我愛我家、58到家等的公司有投資，有的我們佔股50%以上，有的我們佔少數股權。事實證明，如果從這些投資本身來看，我們的投資回報是比較好的。一方面我們能幫他們更好的發展業務，另外一方面，本身這些品類裡面也需要一些線下的公司。我也相信隨著時間的推移，這部分價值會進一步展現。
Macquaire：在公司上市之初，58同城是輕資產模式，且未來的長期利潤率水準有望達到40%。今年58同城宣布了下沉戰略，並在垂直市場進行投資等合作布局，您如何看怎58同城的長期利潤率水準？
姚勁波：事實上，如果不計入58同城在58同鎮等的投入，某些季度58同城在最核心的業務上的利潤率已經非常接近40%了，如果我們進一步調整，利潤率也有望提升至50%，但是我們不認為單純為利潤率而做調整是正確的決定。
因為，目前市場上仍然可以看到很多新機會，比如下沉市場、二手買賣交易市場的機會等。我們願意犧牲短期的利潤，去做一些長期投入，從而為未來能夠覆蓋更多的用戶、拓展更多品類做準備，這是我們一貫的選擇。中國是一個巨大的市場，依然存在很多的機會。
同時，正因為中國是一個巨大的市場，所以就會不斷有資本或者創業者願意進來挑戰。但是到現在為止，基本上沒有人能夠在我們的主營業務方面超越58同城。可以說，在各個類別上58同城都在持續搶佔市場份額，不管是房產還是招聘領域，都在獲得更高的生活服務市場份額，這也間接顯示了我們的團隊一直在非常積極地應用創新技術改進用戶體驗，從而獲得客戶和用戶的信任，贏得更廣闊的市場。
TH Capital：58同鎮為下沉三四線市場的重要戰略，有大量的站長和資源投入，怎麽看未來的長期發展？58同城今年宣布了聚焦於生活服務社區的58部落，從您的角度看，如何能更好的服務好58部落中潛在的上億用戶？
姚勁波：很榮幸你認真體驗了我們的58部落產品，58部落確實是讓很多北漂、離開家鄉的人在這裡找到了他的組織，當他有困難的時候，有很多人給他們溫暖。這是一個很受好評的產品，所以它的增長也特別快。目前58部落已經成為58同城APP裡面流量第一的頻道。未來，我們希望用戶不僅僅在有住房、找工作等需求的時候才上58同城APP，我們希望他可以把58同城當成他的家，有困難的時候可以在這裡分享，收獲來自別人的溫暖回應。58部落讓每個城市、每個工種、有同樣困惑或需求的人聚集在一起，互相取暖，互相幫助，讓每個用戶的聲音，成為對別人產生價值的內容。
我們會長期投入58部落，而且我們也將越做越好。58部落是一個特別有使命感的業務和團隊，所以它能夠從用戶這裡獲得好的評價，我們也會堅持把這個產品做好。
比如我的老家湖南益陽一個鄉鎮裡面，我就會關注58同鎮，因為我能在這裡看到我老家的鎮上發生了什麽事情，所以兩個產品都有很好的價值、很好的社會基礎，能夠幫助到很多人。一個是把漂在城市裡的人聚集在一起，一個是把留在農村的人，以地理的維度把他們聚集在一起，讓他們分享信息，互相幫助。所以，這兩個產品我們都會堅持投入，會把它做好。
當然，58同鎮並不是主要給離開家鄉的人去關注自己鄉鎮的，還是以服務當地人為主，它替代了當地的報紙，把信息連通起來，也會創造很多的機會。
58同鎮和58部落是同一個團隊開發的，這個團隊是我們內部最有使命感的團隊，我相信隨著時間的推移，這兩個產品的用戶量的增長，會使我們整個平台發生化學變化，會有很多新的東西誕生。
以下為姚勁波詳解58同城中長期發展機遇：
電話會議上，姚勁波對短期宏觀趨勢進行了分析，他表示，雖然經濟環境存在不確定性，且調研結果顯示，或受到增長前景不明朗等因素影響，企業招聘需求呈現出放緩趨勢，房地產、汽車等大宗交易也出現了一定的增速放緩。儘管如此，58同城在2019年第一季度依然表現出色，營收同比增長22.5%，App用戶數量同比上升24%，其他用戶相關指標也有較大提升，過去一年中，58同城、安居客、轉轉等子品牌的移動APP已經覆蓋5.5億用戶。
同時，姚勁波還指出了當前環境中潛在的諸多利好因素，例如政府明確表示將進一步刺激內需和鼓勵支持民營企業發展，在就業、減稅等方面或將推出新的政策措施，將有助於促進人員就業和當地服務業發展。
姚勁波認為，國內仍有巨大發展機遇，主要原因有以下兩點：
1、中國幅員遼闊，生活服務行業在用戶增長方面仍有很大機會。特別是在鄉鎮和農村，仍有數億規模的潛力可挖掘。同時線下與線上的生活服務市場將進一步融合，並且二手房、二手車的流量增速趨勢也必將超過新房和新車。
2、移動互聯網和大數據技術將進一步帶來發展機會。創新技術的融入能夠促進平台功能、服務升級，從而為用戶提供更好的使用體驗，同時也有助於提高企業的收入和利潤水準。
姚勁波詳解58同城發展三大側重點：
1、堅持下沉戰略，58同鎮盤活潛在鄉鎮流量。58同鎮是58同城重點發力低線市場的下沉戰略，也是開拓鄉鎮、農村用戶和流量的極具創新性的措施，有望為58同城吸引超過1億的新用戶體量。2019年，58同城將繼續向新領域拓展，在改進內容創作流程、進行流量優化等方向持續探索。
此外，受58同鎮的成功啟發，58同城還開啟了“城市合夥人”模式，旨在通過社交網絡在一二線城市拓展58同城的生活服務邊界。在企業用戶方面，2019年第一季度數據顯示，58同城、安居客等平台付費商戶數約為340萬，但這仍是國內千萬中小企業中很小的一部分，隨著58同城服務範圍的繼續下沉，會帶來更多增量收入。
2、58同城在平台服務深度上擁有巨大潛力。隨著技術進步和產品服務升級，分類信息平台的內在優勢將得到進一步展現，在瀏覽和發布信息之外，58同城還能夠在招聘、房產、汽車、本地生活服務、二手買賣等垂直領域加強產業鏈條上的縱深連接，全方位改善用戶體驗。作為國內領先的生活服務平台，58同城將基於強大的流量優勢，在各個領域與更多提供優質線下服務的龍頭企業深度合作，與合作夥伴協力為用戶提供更有品質保障的一體化服務。
今天早上我們宣布，58同城將通過私募方式購買優信發行的1億美元可轉換債券。作為國內領先的開放二手車生活服務平台，58同城看重優信在二手車交易服務上積累的豐厚經驗，58同城與優信達成戰略合作，將有助於雙方在流量獲客、車源、車輛檢測、大數據及SaaS服務等方面協同發展。我們相信雙方在二手車交易服務線上線下一體化方面的深入合作，會為消費者帶來更卓越的購車體驗，共同推進二手車行業的健康發展。
同時，58同城也在不斷升級平台功能，拓展服務深度，基於臨感VR看房、智能求職助手—小聘、微聊、個性化推薦等創新產品，在提升用戶與服務提供商互動效率的同時，幫助其觸達更加全面、高質量的信息，降低決策難度；通過到家精選、安選房源等遴選優質服務商，為用戶安居樂業保駕護航。
3、以技術驅動為主，提升運營效率。58同城將持續加強IT基礎建設，通過大數據、人工智能等技術的深度應用以及SaaS平台的搭建完善等，提高平台用戶獲取效率、新用戶拓展能力及用戶留存率。此外，還需加強管理效率的優化，以更好地支持銷售和客服團隊的人員管理效率。
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