周天財經
最近一個星期，58 同城的曝光度看起來很高。上周宣布招聘業務升級推出「超職季」，8 月 21 日宣布 58 新房與世聯行、同策共同推出中國 PMLS 平台共建戰略，最惹人眼球的是，2019 年第二季度財報淨利潤同比增長高達 509.7%，在近期頻繁發出的中概股財報中無疑是一匹黑馬。
8 月 22 日，58 同城公布了截至 2019 年 6 月 30 日，第二季度未經審計的財務報告。財報顯示，58 同城 2019 年第二季度實現營收 41.347 億元人民幣（大約 6.014 億美元），人民幣同比增長 20.5%。超過公司 41.0 億元的指引上限。
盈利情況方面，58 同城第二季度淨利潤為 41.787 億人民幣（6.078 億美元），同比上漲 509.7%，源於車好多集團股權投資收益評估增值大幅增加。運營利潤為 9.678 億人民幣（1.408 億美元），同比增長 30.3%。
這份穩穩的財報，也正是證明了 14 年以來，58 同城在招聘、房產、汽車以及 58 同鎮、轉轉等生活服務領域穩扎穩打的發展戰略，更可以看出未來的廣闊發展空間和布局。
01 招聘與房產，深化中的主航道
「找工作、找房子、找二手車，生活無難事，有事找 58」。
其實在這句人們耳熟能詳的廣告語中，就揭示了 58 同城這些年來的兩大主營業務，招聘與房產，而 58 同城的主要營收模式是以付費會員和在線推廣為主。根據財報顯示，截止到二季度末，58 同城、安居客等平台的付費商戶數約 360 萬，同比增長 2.2%，會員服務貢獻了 11.838 億的營收。在線推廣產品本季度實現營收 27.063 億元人民幣，人民幣同比增長 23.8%。
先來看招聘業務。根據 Analysys 易觀發布的《中國互聯網招聘市場季度監測報告 2019 年第二季度》顯示，2019 年二季度，中國互聯網招聘市場 58 同城招聘佔有率達到 37.6%，環比第一季度提升了 1.8 個百分點，鞏固了行業第一的領先地位。
圖片來源：易觀
事實上，招聘業務從 58 同城創立伊始，就一直是其極為重要的營收來源，目前，招聘業務也是 58 同城流量最大、用戶最多、品牌認知最強的核心業務。和業內其他相對垂直的互聯網招聘企業相比，58 同城的招聘業務特點是不局限於某一個或某幾個特定的行業、圈層，而是打造出一個覆蓋全人群、全行業的一站式招聘服務平台。
就在最近，58 同城還聯合麥當勞、京東、李寧、順豐速運等餐飲、互聯網、零售、物流等行業的頭部企業，開展「超職季」專場活動，在短時間內集中對接供需兩端。這一活動同時還與 58 同城旗下的內容社區 58 部落形成聯動，組織線下企業探訪，求職者也可以在線上互通有無。58 同城招聘業務的規模和體量，使得「線上招聘會」成為可能。
58同城「超職季」招聘活動
同時，58 同城通過智能技術，增強了線上線下資源的整合匹配能力，進一步優化企業和求職者的一站式招聘服務體驗。比如說微聊、智能求職助手—小聘、58 直面等智能服務，正是這些舉措，讓 58 同城的招聘業務在今年一二季度保持增長態勢。
房產業務方面，58 同城、安居客深化生活服務鏈條也在提速。58 同城從最初的租房業務，到 2015 年合並安居客後，逐漸延伸到二手房、新房、商業地產等房產信息生活服務場景，並通過房源全息字典、臨感 VR 看房、安選等服務連接 B 端和 C 端。最近 58 同城在服務鏈條上邁出了更遠的一步，通過一二手聯動，深度打通新房與二手房業務聯動，實現開發商、經紀公司的合作共贏。
8 月 21 日，58 同城推出了新房交易服務平台 58 愛房，通過深化一二手聯動，幫助開發商提升新房銷售渠道的管理效率。58 愛房作為中國 PMLS（新房聯賣）平台，目前已有新房銷售代理項目超 3500 個，渠道分銷服務項目超 1800 個，綁定二手合作店數量超過 4 萬家。
58同城牽頭共建中國PMLS平台
姚勁波為 58 愛房製訂的小目標是，3 年 3 兆。之所以說是「小目標」，是因為目前在 58 和安居客上已經連接了超過 100 萬經紀人，簡單計算商業模型的話，平均每個人每年通過 58 愛房賣一套 100 萬的房子，就是 1 兆的交易額。
而在今年 1 月發布的「N+ 全開放服務平台」，也已經進入到 2.0 階段，根據周天財經了解到的信息，目前已有超過 3 萬家門市和 30 萬房產經紀人接入到 N+ 服務。
依托線上海量流量優勢，以不做自營的中立定位，通過互聯網的技術與服務創新，58 同城正在深度改造房地產這一看似傳統的行業，正如姚勁波在今年的演講中提出：「做房產行業的真朋友」，深度探索房產行業服務與賦能，打造房產新服務生態。
從 2018 年開始，消費互聯網轉向產業互聯網已經成為行業共識，招聘和房產作為本地生活服務的重要品類，從根本屬性上就具有極佳的產業鏈條延伸能力。牽涉角色多、產業鏈條長、衍生服務空間巨大。下個時代的入場券來自當前的實力積累，58 同城已經展示出深化兩大核心業務的決心與能力。
對於主航道的業務表現，姚勁波表示「招聘和房產業務將繼續引領市場」，並且表示還會繼續在市場上進行投資，來加強 58 同城的領導地位和長期價值。
02 提前布局已佔得先機的轉轉
從 2015 年面世的轉轉，正在卡位蓬勃發展的二手交易市場。
2018 年轉轉平台總用戶數已經超過 2 億，App 和小程序月活用戶數突破 5000 萬，根據周天財經了解到的信息，2019 上半年，轉轉的用戶數、交易訂單量仍在迅速增長。
第二季度，轉轉加強在二手手機等核心品類上的投入，不斷完善智能驗機中心的和質檢工程師團隊的建設。與此同時，通過收購國內知名數位消費品檢測篩選平台 WHYLAB 實驗室，推動平台驗機質檢標準和體系的智能化升級，持續給用戶帶來更好的交易體驗。
得益於打造標準化的質檢體系，轉轉的二手手機交易規模在第二季度繼續保持穩定增長，驗機質檢服務的收入模式也日臻成熟。極光大數據近期發布的《2019 年 Q2 移動互聯網行業數據研究報告》也指出，依托質檢，轉轉在二手手機、圖書等垂直領域的絕對領先優勢得到進一步鞏固。
轉轉的價值，不僅在於 58 同城在新賽道的「突擊手」，還在於讓價值巨大的消費商品，繼續在經濟體系內保持流動，從而減少巨大的浪費。就像日本作家三浦展曾在《第四消費時代》一書中所分析的那樣，在消費主義達到鼎盛後，人們就會回歸到商品本身的使用價值。
從這個意義上來說，轉轉所處的二手電商賽道，不止是一門「好生意」，也代表了符合未來趨勢的生活態度，有望在商業和社會價值上實現雙贏。
03 58 同鎮，「再造一個 58 同城」的想象力
和轉轉一同被姚勁波歸屬為「潛力業務」的，還有「58 同鎮」。58 同鎮業務從 2017 年誕生開始，瞄準的就是 5.6 億的中國鄉村常住人口，是一項 58 同城將「本地化」顆粒度縮到最低的新興業務嘗試。
這種「本地化」的特點還體現在模式的本地化上，58 同鎮採用依靠當地 58 同鎮站長的類「合夥人」模式。由熟悉本地情況，與當地人熟悉的新青年來打理同鎮站點。這些站長，同時充當了《引爆點》一書中所提到的「聯繫員」與「推銷員」角色，在下沉市場的熟人社交網絡中擁有極高的節點權重。
根據周天財經目前所了解到的信息，58 同鎮目前在全國擁有超過 1 萬名站長，覆蓋超過 2000 個縣區，日均訪問人數超過千萬人。
58同鎮正在深入到中國鄉鎮
當下互聯網流量成本居高不下，人口紅利也已經基本見頂，58 同鎮卻提前布局下沉至村鎮顆粒度，這或許意味著「再造一個 58 同城」的可能性。特別是，58 同城所最為熟悉的分類信息服務方法論，更容易在當前階段的鄉鎮落地。
在 58 同城今年的「神奇日」上，姚勁波曾發表自己對渠道下沉的看法，他說，未來中國經濟的驅動力會從沿海的幾十個城市變成四百個地級市，再慢慢發展到上千個縣城，再到幾萬個鄉鎮。這也是為什麽 58 要早早布局「58 同鎮」，在姚勁波看來，58 同鎮與 58 部落等業務將成為 58 同城進入下沉市場的主力軍。
04 結語
重新審視 58 同城的業務布局，可以發現它通過多品類的平台形式，對沖掉了品類間所存在的不同周期波動，使得平台整體就像一艘噸位極高的艦船，擁有更強抵禦風浪的能力。
現在時機成熟，58 同城正在從以流量、信息為主的生活服務平台向智能化的服務型平台演進，將招聘、房產主航道挖深、挖寬的同時，以轉轉、58 同鎮為代表的新興業務提前布局未來的兆級賽道。
－ END －
香港九龍灣馬來街興發大廈15樓D室