在經歷了基因檢測、特別是消費級基因檢測2018年的火熱後，行業在2019年趨於冷靜。《華夏時報》記者觀察到，曾兩次通過“降價”將行業產品拖入不到300元戰場的23魔術方塊，已經在今年已經將價格回調至499元。在“價格戰”告一段落後，消費級基因檢測“虛火”還能燒多久引發關注。
“價格戰”打法告一段落
頻繁的價格變動對於23魔術方塊並不新鮮，自成立之初其旗下產品已經歷四次價格調整。
公開資料顯示，23魔術方塊成立於2015年，是一家開展基因檢測服務，生命數據分析業務的公司，其主要業務為面向普通消費者的基因檢測。2018年5月，其完成B3輪融資，其B輪合計融資超2億元人民幣，自23魔術方塊正式運營以來，23魔術方塊已累計完成六輪融資。
相較於以往消費級基因檢測千元左右的價格，頻繁的融資給23魔術方塊帶來了降價的底氣，據了解，2017年8月魔術方塊率先將產品“腰斬式”降價，套餐價格從原先999元/件降至499元/件，其CEO周坤當時表示，隨著23魔術方塊規模的不斷擴大，成本也逐漸降低。
23魔術方塊的降價也迫使行業內競爭對手的價格下調，多家同類企業也將價格調至不足500元的區間。去年6月，23魔術方塊再次將公司基因檢測產品價格降至299元/件，周坤稱，“隨著市場的壯大、成本的下降，降價是大勢所趨，也是重塑行業標準的必經之路”。
“價格戰”打法讓23魔術方塊迅速收割市場，根據易觀發布的《2018中國基因檢測行業分析》，23魔術方塊已擁有近20萬的付費用戶量，穩居消費級基因檢測行業排行榜第一。
然而，記者觀察發現，去年10月開始，23魔術方塊產品回調至399區間，今年一月底其產品又回調至499元。與兩次降價引起行業震動不同，23魔術方塊悄然提價並未引起太多關注。
對此，金斯瑞生物科技有限公司技術代表尹航表示，“成本”可能是23魔術方塊價格回調的原因之一。“對於消費級基因檢測行業，芯片採購成本、測序儀器購買、實驗室檢測以及快遞物流等因素都可能影響產品定價。”隨後，《華夏時報》記者聯繫二十三魔術方塊生物科技有限公司詢問調價原因，截至發稿時並未得到回復。
業內分析人士表明，對於消費級基因檢測產品，公司獲得融資後可能會短期內讓利消費者，換取更多用戶數量，隨著行業的洗牌，基因大數據也成為消費級基因檢測企業競爭的資本，但目前在商業模式普遍不清晰的情況下，長期通過價格戰模式會給企業帶來不小壓力。
產品“娛樂化” 商業模式受質疑
即使將行業內價格拉到不足500元迎來了用戶增長，但不足20萬的用戶數量仍不足以支持企業推出後續服務產品。
消費級基因檢測產品的功能性也飽受質疑。23魔術方塊官網介紹道，其檢測項目包括祖源、遺傳特質、遺傳風險等9大模塊。然而不少消費者在其京東官方店給出了“檢測同質化嚴重”、“前後祖源分析不一致”、“遺傳疾病未檢測出”等評價，其客服則給出了“算法升級”、“檢測無法覆蓋所有位點”等解釋。
據了解，23魔術方塊產品所採用的是基因芯片技術，該技術只是對一些可能存在問題的位點進行篩查，其檢測的位點隻佔人類基因組總鹼基數的萬分之三。基因芯片技術在成本更低的情況下準確性也有所下降。“相較於臨床級基因檢測，消費級基因檢測準確性有所降低，其報告也不能視為診斷依據，結果也多偏娛樂化內容。”尹航說道。
《2018中國基因檢測行業分析》中表示，雖然消費級基因檢測損失了部分“實用性”，但在普及基因知識，教育市場方面起到了積極作用。
在商業模式尚不明晰的情況下，23魔術方塊打價格戰教育市場的行為也引發“燒錢補貼”等質疑。晨哨二十一世紀晨哨數據（上海）有限公司研究院張鑫表示，“與其他互聯網企業采取燒錢補貼等方式不同，基因檢測產品更像是一錘子買賣，其用戶粘性較低，不能和用戶進行長久聯繫。”
根據美國同類公司發展經驗，消費級基因檢測市場商業模式主要面向B端，包括醫藥、保險、醫美等行業的數據交易和數據分析等合作。刨除數據交易在國內面臨的政策、法律風險，23魔術方塊創始人周坤也曾表示不會依靠數據變現。“數據的歸屬應該是用戶的，依靠數據變現來實現盈利，它的盈利是不可持續的，在法規上也並不合乎規定。”他說道。
行業標準制定成關鍵
《2018中國基因檢測行業分析》顯示，截止2017年中國累計參與消費級基因檢測人數達到30萬人，2022年預計達到5000萬人。在行業面臨巨大發展空間的同時，現狀卻不如人意。
美國已經開始數據商業化的Ancestry和23andMe均是在數據量達到百萬後開始布局後端。如果以此為標準23魔術方塊近20萬的用戶量距離商業化仍有一段路要走。
23魔術方塊的低價策略確實帶來了行業的洗牌。業內分析人員表示，在價格下降後，對於部分依賴於測序業務外包的場上議價能力不強，企業發展面臨困境。同時不同企業由於技術手段、檢測位點的差異，其解讀報告也存在差異，盡快建立和規範邏輯點位是企業發展關鍵。
然而國內消費級基因檢測市場仍未出現能制定行業標準的大體量公司，同時用戶粘性低、盈利空間小都是諸如23魔術方塊等堅持DTC市場公司的發展痛點。23魔術方塊的價格回調也從側面反映了企業發展的多方掣肘。
張鑫表示，消費級基因檢測產品市場趨於飽和後，靠檢測服務本身賺錢不一定是23魔術方塊等企業的盈利模式。“通過龐大的用戶數據與保險、精準醫療等行業的合作是企業獲得盈利可行之路。”張鑫說道。記者發現，23魔術方塊的融資過程中一直由雅惠醫療的身影，後者已在基因檢測全產業鏈進行過多次投資。
大浪淘沙之後，對於23魔術方塊來說，還需要挖掘新的盈利模式。
責任編輯：黃興利 主編：寒豐
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