消費級基因檢測生意經：免費背後的數據“護城河”

消費級基因檢測公司已經進入新一輪競爭，行業洗牌加速，賽道稍顯擁擠。

今年6月，《華夏時報》記者注意到，消費級基因檢測頭部公司23魔術方塊的公眾號針對祖源項目推出了“0元測”活動，老用戶可以邀請好友免費測基因，新用戶也可以免費體驗。

這種“免費”的模式在中國屢見不鮮，很多互聯網企業在初期都會為用戶提供大量補貼，持續燒錢與對手抗衡。但在消費級基因檢測行業，23魔術方塊是全球首家推出“免費”模式的公司。

據《華夏時報》記者了解，23魔術方塊此舉意在聚集大量的潛在付費用戶，同時迅速積累用戶樣本量，在日趨激烈的行業競爭中搶先構建數據“護城河”。

23魔術方塊方面對本報記者表示，“0元測”活動推出至今收到了很好的效果，由此產生的成本壓力在公司的可控範圍內，該活動會持續進行下去。

“0元購”背後的數據生意

繼6月推出祖源板塊“0元測”後，7月份，23魔術方塊將“0元測”的內容進行了擴充，從最初的祖源板塊推廣到祖源、遺傳風險、遺傳特質、營養需求和藥物反應5個板塊的15項內容。

據了解，23魔術方塊會為“0元測”的用戶提供標準版的百餘項基因檢測，用戶在查看“0元測”的結果後，若有興趣，可以選擇付費解鎖其余的板塊。

23魔術方塊方面告訴《華夏時報》記者，“0元測”活動至今已經推出2個月，效果很好。為用戶免費提供全套的基因檢測不會增加成本，一方面由於23魔術方塊使用定製的基因芯片，隻檢測1項與檢測100項所花費的成本相同；另一方面，此前23魔術方塊普遍通過定向投放互聯網廣告獲客，隨著互聯網紅利越來越小，獲客成本越來越高，23魔術方塊也在積極探索商業模式上的轉型與創新。公司曾做過測算，通過“0元測”這種免費模式獲客的成本相比之下基本可控。

這種方式不僅為23魔術方塊聚集了大量的潛在付費用戶，也會使其迅速積累大量用戶數據。

對於消費級基因檢測公司而言，數據相當於“護城河”，是最高的壁壘。只有積累了一定量的數據之後，公司才能逐步將其變現。據了解，美國兩家頭部公司23andMe、Ancestry都是在積累了百萬級的用戶數據後才順利盈利。Ancestry深耕祖源生意，23andMe則選擇與相關協會及輝瑞等藥企合作。

23魔術方塊方面對本報記者表示，公司已經積累了近50萬用戶的數據。但是這個數據量還遠遠不夠。當數據量達到千萬級別時，23魔術方塊才會考慮使用這些數據。

達到這個數據量並非不切實際。2015年，剛剛成立的23魔術方塊積累了1000多份用戶數據；2016年，這個數字變成了2萬多份；2017年，用戶數據接近9萬份；2018年達到30多萬；截止至今，用戶數據已經接近50萬份。從0到1很難，但達到1後，後續的用戶積累會越來越容易，呈現爆發式增長。

據了解，美國的消費級基因檢測已經非常成熟，兩家頭部公司佔據了90%的市場，中國目前仍有多家頭部公司，未來，隨著資本與大型藥企的進入，行業洗牌將繼續。

從“娛樂至死”到疾病預防

曾經，消費級基因檢測公司一個難以回避的問題是，產品過於娛樂化，噱頭五花八門，真正對消費者有幫助的卻很少。比如天賦基因、基因相親、抗霧霾基因等，一度引起媒體發文質疑消費級基因檢測背離關注用戶健康的初心，淪為“科學算命”。

但是隨著頭部公司地位逐漸穩固、成本不斷降低，越來越多涉及疾病預防的產品將被推向市場，消費級基因檢測產品正在經歷從“有趣”到“既有趣又有用”的升級。

比如今年4月份成立的“Circle圓基因”，就是主打疾病預防這張牌。與大部分公司採用的芯片技術不同，圓基因全線產品採用了WES（全外顯子組測序）技術。外顯子部分的基因能夠涵蓋85%與疾病相關的突變。因此，WES技術在進行疾病風險檢測時非常有優勢，也被廣泛用於臨床領域。

對此，某業內人士表示，主打疾病預防的全基因組測序和WES技術是消費級基因檢測行業未來的發展趨勢，但對大部分基因檢測公司來說，時機尚未成熟。一是成本還沒有降下來，圓基因有投資方貝瑞基因的技術支持，因此可以把產品價格壓縮到千元左右，但是對其余公司來說，WES技術產生的成本仍然較高，芯片是最具性價比的選擇。二是目前學界對位點的認知還不夠，WES技術能檢測到的數據很多，但是其中有一部分數據到底有沒有價值，科研還沒有跟上，消費者現在為這些數據付費為時尚早。

但毋庸置疑的是，主打疾病預防的消費級基因檢測產品有著光明的前景，也契合了基因檢測技術推廣的初衷。這些產品有著巨大的想象空間，未來，公司可以通過用戶健康管理服務實現盈利，比如聘請營養師、私人醫生等專業人士為用戶提供健康指導、幫助保險公司乾預參保行為、與醫美機構合作推廣化妝品、保健品等。

消費級基因檢測在中國的潛在市場很大。一組中美對比的數據顯示，在2012年，有30萬美國人接受了基因檢測，市場滲透率是0.1%；2018年，美國接受基因檢測的人數就達到了2500萬人，滲透率達到了7.5%，六年的時間用戶數量翻了幾十倍。而中國2017年接受基因檢測的人數只有30萬，預測到2023年，也是六年的時間，會有5000萬人接受基因檢測，滲透率將達到3.5%。

目前，資本仍比較看好消費級基因檢測行業。以幾家頭部公司為例，23魔術方塊的投資方有軟銀中國、經緯中國；圓基因由貝瑞基因和香港基因檢測公司Prenetics聯合投資；華大集團也參投了微基因的B輪融資。

現在，這些消費級基因檢測公司所面臨的最大難題似乎是用戶教育。由於行業的認知門檻非常高，要讓一位用戶覺得基因檢測是有必要的，並且他有一定的經濟能力，才會去購買相關產品。據了解，美國兩家頭部公司23andMe、Ancestry每年花在教育市場上的費用都達到了2億美元，他們具有雄厚的資金背景，這令中國的公司顯得捉襟見肘。

責任編輯：徐芸茜 主編：陳岩鵬