在亞洲拍賣市場競爭日趨激烈的當下，各家拍賣行限於成本、市場等多方面的壓力，逐步陷入了同質化競爭的困境中。而作為台灣唯一走出去的拍賣行，在遊走於香港及台灣市場多年後，羅芙奧則通過積極調整策略，為市場帶來了許多不一樣的驚喜。“過去幾年羅芙奧積極調整策略，增加新品類的拍品、展品試水溫，讓羅芙奧台北拍賣更全方位，今年新增經典車展售、電商藝術拍賣，也在醞釀發展更多趣味性拍賣，讓拍品內容更多元豐富。”羅芙奧藝術集團董事長王鎮華透露。
▲羅芙奧藝術集團董事長王鎮華
【雅昌影片】羅芙奧2018年台北春季拍賣精品導覽
6月1日至3日，羅芙奧2018台北春季拍賣會將於在台北萬豪酒店舉槌。包括“尊釀雲集”、“薈萃：國際現代與當代藝術”、“清賞?古今人文藝術專場”、“翰墨丹青?中國書畫專場”、及“亞洲現代與當代藝術”等5場個專場，囊括近千件拍品的規模不僅更甚以往，同時也呈現出不同於主流拍賣趣味的獨特風格。
▲2018年羅芙奧春拍“亞洲現代與當代藝術”專場預展現場
傳統強勢版塊“亞洲現代與當代藝術”專場中，推出趙無極簡淡高雅的《09.07.73》、朱德群1983年油彩創作《無題》、1987年《春天的香氛》以及常玉《側椅裸女》、《看書的女士》、《凳上的素描女士》等精品。國際藝術板塊則有莫迪裡亞尼女人肖像《芮妮》、法國天才藝術家杜布菲俐落線條刻畫的《鬥牛士》。此外本季古董、書畫成立獨立專場，並有經典車的展售會呈現。
▲2018年羅芙奧春拍預展現場
▲黃色邁凱倫經典車格外惹眼
王鎮華直言，雖然羅芙奧還很難跟香港及大陸大型拍賣公司比拚規模與資源，但通過加強選件嚴謹度、服務品質，聚焦華人大師、國際藝術大師精品，亦有凸顯自己的強項與特色生存之道。在羅芙奧2018年春拍即將舉槌之際，雅昌藝術網特別對話羅芙奧掌門王鎮華，為我們透露羅芙奧近幾年的變化，以及本次拍賣的亮點。
雅昌藝術網：現當代藝術是羅芙奧的傳統優勢板塊，這個板塊近年的熱點發生了許多變化，那麽羅芙奧最近有哪些針對性的策略變化？
王鎮華：對於羅芙奧來講，亞洲現當代藝術市場的劇變是從2008年開始的，當時全球藝術品市場出現了買家更多依尋拍品公司的熱點來選擇藝術品的趨勢，但後來市場幾經波動，當代藝術品價格也出現了一些變化，這對部分在高位進場的買家的信心造成了一些打擊。
▲“薈萃：國際現代與當代藝術”板塊呈現了西方現當代藝術大師的作品
羅芙奧有注意到這一部分的買家群體，所以目前我們的經營策略是在兼顧營收，保證市場熱點的基礎上，同時更多站在客戶的角度，另尋一些性價比更高的拍品，推薦給客戶，不僅令他們找回收藏的樂趣，同時為市場良性發展形成助力。
▲莫迪尼阿尼《女人畫像─芮妮》水粉 綜合媒材 綠色繪紙板
51×30cm 1916-1917年作
估價：18,000,000-24,000,000 台幣
比如此次春拍，西方藝術品板塊羅芙奧推出了一件莫迪尼阿尼水粉作品《女人畫像——芮妮》，這是羅芙奧連續第三季推薦莫迪尼阿尼的作品，雖然並不是他最重要的大幅油畫，但是配合作品品相，以及我們能談到的價格而言，無疑是性價比相當高的，這也是我們方向調整的原則。
雅昌藝術網：羅芙奧近幾季開設了“西方當代藝術”常設專場，相應的西方藝術也在近幾年大舉進入亞洲，這會是未來亞洲藝術市場的新增長點嗎？
王鎮華：我認為未來這將是一個趨勢，從整個華人地區，包括亞洲地區的經濟實力來說，部分藏家對高價西方藝術品的態度，可說是非常踴躍。所以近幾年，我們也希望在西洋藝術這塊去擴大一些力道，從作品層面進行一些突破，我相信未來這個部分將非常值得期待。
▲貝爾納·畢費《冬季·聖費爾曼街道與水塘》油彩 畫布
89×130cm 1976年作 估價：5,500,000-8,000,000台幣
雅昌藝術網：近年來趙無極、常玉等台灣最早推動的藝術家大熱，羅芙奧這一季也帶來了許多趙無極、朱德群以及常玉等早期華人大師的作品，那麽在這一輪持續上揚的早期華人熱潮中，羅芙奧以及台灣藏家扮演了怎樣的角色？
王鎮華：對早期華人藝術的關注，可以說是羅芙奧自1999年成立以來一直在持續的。我記得成立之初，我們就曾在公司中單獨劃出一小塊區域作為內部沙龍，展示許多藝術家的作品，其中趙無極、常玉、朱德群等藝術家便經常出現，那時候他們已經是在享譽海外的藝術大家。
▲本次春拍羅芙奧呈現了多件趙無極、朱德群的重要作品。
圖為《09.07.73》(左)和《5.11.62》(右)
▲趙無極《09.07.73》油彩 畫布 100×81cm 1973年作
估價：50,000,000-65,000,000 台幣
▲周春芽《太湖石》油彩 畫布 100×80cm 1992年作
成交價：10,000,000-18,000,000 台幣
而透過台灣畫廊和拍賣行後續一系列的運作，我們得到更多接觸和購藏大師作品的機會，期間我們做過許多沙龍、論壇，向台灣藏家介紹大師作品，同時也征集到許多好的作品在拍賣上呈現。期間相繼刷新過趙無極、朱德群、常玉的拍賣紀錄，其中2011年在香港羅芙奧拍出的常玉《五裸女》至今仍是其拍賣市場的最高價作品。
▲羅芙奧本季呈現的一組常玉水彩及素描作品
▲常玉素描作品
▲常玉水彩作品
對於羅芙奧來說，在趙無極、常玉變成顯著的市場熱點之後，隨著競爭加大，各拍賣行之間已經形成了一場拉鋸大戰，作品征集難度較以前大大提高。不過羅芙奧仍然會鞏固在早期華人大師作品拍賣中的一些優勢，持續發掘好的作品，同時我們也會用價格以外的其他方式來和同業競爭。
雅昌藝術網：其他方式指的是？
▲朱德群、林風眠等重要早期華人藝術家作品
▲朱德群《春天的香氛》油彩 畫布 130×195cm 1987年作
成交價：30,000,000-40,000,000 台幣
王鎮華：從作品征集的角度來講，還有很多台灣藏家手上有好作品，只是現在惜售。除了人情，我們還要能夠讓藏家認同羅芙奧的行銷能力，同時我們也會配合更多學術性的推廣和梳理，來更全面地凸顯作品的特性，將服務做得更加深化。
雅昌藝術網：近幾年，羅芙奧分別在香港和台灣拍賣中加入的古玩、書畫、以及經典車板塊，這些新項目如今收效如何？
王鎮華：以往羅芙奧的重點放在現當代，但隨著市場的擴大，我們自2013年底就想過要開展正式的書畫、古董專場。不過由於團隊、標的鑒定等技術問題並不足夠成熟，所以我們寧可將步調放慢，也不想盲目冒進。近幾年，公司專家團隊的逐步成熟，同時我們也找到了許多在專業性和權威性上立得住的顧問團，雖然相較於其他大型拍賣行，羅芙奧仍是耕耘期，不過在這個過程中，也取得過一些小小的成績。
▲羅芙奧本季設立中國書畫獨立專場，
以徐悲鴻《古柏老叟》作為主打拍品
▲徐悲鴻《古柏老叟》 鏡框 設色紙本 73.6×61cm
估價：3,600,000-5,000,000 台幣
比如上次秋拍，有一件張大千的《潑彩夏山》過億成交，達成了我們的預期，對我們而言是一次鼓舞。那麽在本次拍賣中，雖然書畫、古董還處在耕耘的狀態，但無論品相、還是總金額都在逐年增加，未來也會持續加大力度推進這些板塊。
▲“清賞——古今人文藝術專場”中
《明 銅鎏金金剛手立像》估價180-280萬台幣
除此以外，羅芙奧在最近幾季也加入了經典車的展售。在歐美許多其他拍賣公司裡，經典車屬於他們文化的一部分。台灣也有很多人關注這部分，只是目前法規上還沒有允許這些車掛牌上路。但是因為我們了解到，法令在近期可能會有一些修正，允許假日上路，可能不久之後就會有試行階段。而我本人也有部分經典車的收藏，所以羅芙奧最近加入這個門類，讓公司在拍品類別和其他亞洲拍賣公司有一些區別。
▲經典車展售板塊
雅昌藝術網：近幾年香港藝術品市場競爭日趨激烈，羅芙奧在香港也有持續的布局和拍賣，那麽目前羅芙奧在台灣、香港以及內地的業務布局是怎樣的？
王鎮華：2008年，羅芙奧是華人拍賣行中，除香港本土公司以外最早進駐香港舉行拍賣的拍行。當時我們的目標原是大陸市場，但由於法律法規的限制，所以一直在香港市場進行拍賣，等待進入內地市場的機會，但是歷經10年依然沒有規定改變的跡象。
▲清乾隆 和闐玉龍尾觥《乾隆乙己禦題》(1785年)款
▲內側題詩
有些買家可能會好奇，我們為什麽在2016在暫停了香港的拍賣。我想首先是由於羅芙奧在香港和台北兩地都有拍賣，可能兩地每次大拍主打的現當代藝術作品都有很大的同質化，地域性的區隔不夠強。儘管幾年前，我們試圖在香港增加一些西洋藝術，以進行差異化的經營，但是現實是很難在短時間裡把差異做出來。第二點，則是因為隨著越來越多大陸、日本、韓國的拍賣行進駐香港，競爭變得愈發激烈，而且香港經營成本卻持續居高不下。這些衡量之下，我們調整我們的步伐和策略，暫停香港拍賣。
▲17世紀 黃花梨拱形棖條桌
估價：3,000,000-5,000,000台幣
▲黃花梨拱形棖條桌細節
不過並這不代表羅芙奧撤出香港，我們一直在計劃，試圖在香港地區做出差異化，以便更好地在，這麽多的拍賣公司競爭中突圍，或是做出自己公司的特色。而且香港的私洽業務一直在進行中，這一點北京公司也一樣，未來我們我會透過更多展覽推廣，在兩岸及香港市場增加能見度，同時也不排除重新回到香港舉行拍賣的可能。
雅昌藝術網：明年是羅芙奧藝術集團20年，回顧這些年的歷程，您認為哪些關鍵時刻塑造了羅芙奧的性格？
王鎮華：1999年決定創立羅芙奧時，我們的動機更多是基於興趣，因為我本人沒有如預想那樣成為藝術家，不過對藝術還有一些熱情，所以變成藏家和藝術品經營者。
▲羅芙奧2018年春拍預展現場
到2002年後，隨著市場的發展，我們感受到除了興趣，藝術品市場也能作為一項長期的事業，所以我們也更加全身心地投入其中。不過與其他拍賣行不同的是，興趣仍趨勢著我們做一些經營以外的事。例如2002年，羅芙奧籌劃的“藝之華：印象派與現代藝術”展覽，曾引進塞尚、莫奈、畢加索、雷諾阿等西方大師作品，這算是羅芙奧的關鍵時刻。
此外，在2008年進駐香港以前，羅芙奧也和張曉剛等藝術家合作，無償為他們拍攝學術紀錄片，此後還讚助了徐冰《鳳凰》計劃等項目，這些行為都沒有商業回報，但我們自認為並不是一個純粹的商業性公司，而是非常熱心想做一些非盈利性質的藝術項目和推廣。而最近羅芙奧的目標就是調整好腳步，找出屬於自己的定位，然後把自身做得更好，避免同質化的競爭。
▲羅芙奧手袋及珠寶珍品征展售會
雅昌藝術網：明年會有有關20周年的慶典活動嗎？
王鎮華：我們現在計劃做一個梳理羅芙奧20周年歷程的主題展覽，展覽將是非商業性的，主題還在醞釀和討論當中。活動上也不會有太多高調的宴會，但會有一些答謝紀念聚會，與藏家和朋友們共同回顧這20年的歷程。
雅昌藝術網：謝謝！
香港九龍灣馬來街興發大廈15樓D室