即使你沒怎麽了解過德雲社，也對郭德綱沒什麽興趣，但你一定聽過今年火遍大江南北的《探清水河》，沒有聽過也沒關係，你也逃不了“盤他！”
《探清水河》和“盤他”分別是德雲社當紅角兒，張雲雷的一首小曲兒和孟鶴堂在相聲中的一個包袱。伴隨著小品在這些年的沒落，與之對應的另一種曲藝文化——相聲逐漸上升，在曲藝界佔據了重要地位。而德雲社作為相聲行業的執牛耳者，更是如日中天，說其掌握著相聲界百分之八十以上的資源也不為過。
誰能想到，當年落魄的小黑胖子郭德綱，能夠有今天這樣的成就，不僅自己功成名就堪封“大師”，旗下的德雲社也形成了一套完整的商業模式，估值十幾億，涵蓋曲藝、演出經紀甚至餐飲、製衣等多個行業，形成一個體系龐大的“德雲商業帝國”。
德雲社給外界一直是不溫不火的商業形象，家族式的結構體系更加為其蒙上了一層神秘的陰影。但近些年德雲社的資本運作和商業化步伐陡然加快，我試圖從這些零散的資訊中，窺到德雲社的資本版圖，很快我就發現，德雲社的運作手段，和互聯網公司竟然有諸多相像。
立足於傳統曲藝班社形態的德雲社，仿佛和現代互聯網公司絲毫不沾邊，但師徒關係結構的背後，是合約製的藝人經紀制度，同時，德雲社也多方面觸探周邊文化產業，服飾、餐飲、音樂均有嘗試，儼然形成了“德雲生態鏈”。
藝人：難難難，道德玄，不對知音不可談
對了知音談幾句，不對知音枉廢舌尖！
德雲社的組成自然是郭德綱於謙和他們的徒子徒孫，郭德綱的徒弟按“雲鶴九霄、龍騰四海”排名分科，“雲”字科包含嶽雲鵬、張雲雷、燒餅（朱雲峰）、陶陽（陶雲聖）等等，“鶴”字科有孟鶴堂、張鶴倫、閻鶴祥等，“九”字科有周九良、楊九郎等等，可謂人才濟濟。
德雲社的興盛自然與這些藝人息息相關，隨著嶽雲鵬、燒餅、張鶴倫、孟鶴堂的爆紅，德雲社仿佛已經找到的捧角兒的獨家竅門，除了張雲雷有一定的偶然性外，從嶽雲鵬、張鶴倫到孟鶴堂，老郭是捧一個火一個。
就德雲社當前名氣較大的幾位相聲演員來說，張雲雷帥，嶽雲鵬賣，燒雲餅怪，張鶴倫壞，加上少班主郭麒麟的根正苗紅、可愛謙遜，孟鶴堂的電台低音、暖陽溫潤，總有一款對你的口味，總有辦法讓觀眾喜歡上德雲社。
郭德綱的這步大棋著實巧妙，早在十幾年前，便開始提前布局，收徒養大，如今正是多年教養開花結果的體現。郭德綱的徒弟們很多都是從小養大的“兒徒”，亦師亦父，而郭德綱的教育方式也有目共睹，兒子郭麒麟和眾多徒弟，也多積極上進，謙遜仁義。
這也使得德雲社同其他的藝人經紀公司不同，凝聚性極強。常言道，手裡有了人，就有了無窮的資本，老郭如今憑借數百徒子徒孫，也足以傲視曲藝界了。
從人才培養的角度看，德雲社斷斷算不上是互聯網公司，甚至和互聯網壓根不搭邊。德雲社的人才鏈條還是走的傳統班社的路子，忠孝廉恥大過天。雖然有論調說傳統班社制度不再適合當前迅猛發展的市場經濟，但回看老郭，這不還是好好的嗎？
除了僅有的幾個徒弟退出時寒了寒心，老郭至少不用那麽擔心公司高管跳槽，就憑德雲弟子對老郭的忠心，哪個互聯網公司老闆不是好生羨慕？
產業：前人播種後人收，說甚龍爭虎鬥
若僅看德雲社的人才模式，來發出德雲社是不是一家互聯網公司的疑問，怕是會被人笑掉大牙。但倘若看看德雲社旗下的產業布局，就很容易意識到德雲社的產業布局很具有互聯網公司的多元性質，用互聯網公司的行話，叫做“生態”。
德雲社的運營主體，除了北京德雲社外，還有黑龍江德雲社、吉林德雲社、南京德雲社等大大小小幾十個劇場。按照商業上的說法，這些德雲社全都是郭德綱夫婦的“控股子公司”，可謂開枝散葉遍布全國。
德雲社的商業版圖中也不乏上市公司，主要為德雲社提供演出經紀的公司環宇兄弟，2017年在新三板上市，披露的財報中，來自德雲社的營收佔其一半以上，除了背後的分账合作，明面上郭德綱的妻子王惠，也是環宇兄弟的股東。
不為大眾熟知的是，德雲社除了相聲演出之外，還有著涵蓋周邊的其他產業。例如餐廳、茶館等等，看似無關的產業，其實同相聲藝術有著千絲萬縷的關係。
前不久德雲社的年會在於謙生日那天舉行，地點就是“德雲紅事會館”，郭德綱的德雲紅事會館地處北京東五環五方橋東北角，是一個集婚禮會館及餐飲為一體的高端休閑場所，名字除了取“紅事”之意外，還有一段傳統相聲，名字就叫做《紅事會》；
不僅於謙是個玩主，郭德綱在吃喝上也是一個講究人，郭德綱專門開過一家“郭家菜”，專注天津私房菜和山東菜，最有名的是“郭家摔丸子”；
除此之外，老郭還是一名專業的京劇老生演員，自己也說相聲也唱戲，又專門做了個班社叫“麒麟劇社”，老郭乾兒子陶陽雲聖是劇社的主力軍。
相聲評書不分家，德雲社旗下有一個“德雲書館”，專門說書，郭德綱西河評書師承金文聲先生，梁巨集達是郭德綱的師兄弟，單田芳是郭德綱的師叔，老郭還專門有一個評書網綜《坑王駕到》，因為評書中挖得坑多，被觀眾親切地稱呼為“坑親王”，德雲書館的頂梁柱是“寡婦失業”的閻鶴祥（閻景俞），新年剛開了一本新書叫《我的師父和我們的德雲社》；
德雲社說相聲唱戲的大褂和行頭，也是自家的“德雲華服”生產的，據說一件最便宜的大褂，都得五百多，另有一家分支公司“德雲製衣坊”，專門高端定製傳統服飾，價格更是高達2000起，每年的開箱封箱，就是德雲華服的“走秀時間”，多說一句，德雲社的大褂是有講究的，只有師父和有了名氣的演員，才可以穿有刺繡的大褂；
郭德綱還做紅酒生意，取名“德雲紅酒”，每年專門做一場叫做“德雲紅酒之夜”的演出；
郭德綱家族還做面膜，號稱“以醫學標準研發生產的專業美容護膚品牌”；買下了澳大利亞維多利亞州的薰衣草莊園，做薰衣草周邊產品；還曾經和UC九遊合作過一款遊戲搖桿……
根據德雲社官網的資訊，德雲社還在籌劃開一個“德雲商城”，涉足電商及票務運營。不過依德雲社官網的開發品質，我覺得這個“德雲商城”……
德雲社沒有進行過公開融資，也沒有公開過財務資訊，所以準確的財務數據我們不得而知。但可以推算，德雲社一個大型專場的流水便達億元。隨著德雲社的新晉知名演員越來越多，商演和小劇場的收益水漲船高，旗下藝人也大有“相聲偶像化”之勢，自稱“德雲女孩”的粉絲們，也開始為相聲圈的愛豆應援、輪博、控評。
再加上德雲社最近幾年頻頻涉足影視綜藝，先後主導或參與了綜藝《歡樂喜劇人》《相聲有新人》《笑傲江湖》《坑王駕到》，電影《我要幸福》《祖宗十九代》等，可以看出，德雲社也一直在產業層面努力的尋找著自己的邊界。
把這些放在一起看，德雲社似乎已經開始有了一點互聯網公司的影子。我給它找到了一個對標的對象，就是小米，小米致力於做“科技界的無印良品”，那麽我認為，德雲社也在走一條“曲藝界的小米”的路子。
通過大IP，帶動一系列分支IP發展，逐漸形成自己的生態閉環，構成生態鏈；多個成名的演員之間互帶流量，形成矩陣之勢，手握郭德綱、於謙、嶽雲鵬、張雲雷、孟鶴堂等眾多大IP，德雲社“亞洲最大相聲男團”實至名歸。
但德雲社和小米集團相比也確實存在一些缺陷。之前在知乎看到一種說法，說德雲社現在只靠郭德綱一人攏著，郭德綱一放手，德雲社就要散於塵土，相聲是虛假繁榮。對此我不敢苟同，看如今的德雲社，不能簡單地以曲藝班社的視角去看，而應該從它的業務邏輯、資本運作、IP孵化等多維度去看。
德雲社這個大母雞，正在源源不斷的孵化出小雞，這些小雞長大後，就是一片母雞，德雲眾多IP，聚是一團火，散是滿天星。但是就當前來看，這種說法確實也有一定的道理，德雲社本身的這個IP太大，旗下的IP被這棵大樹保護著，也因為這棵大樹太大，很容易就被它掩蓋了光芒。這就像華米科技一樣，儘管已經是世界上最大的可穿戴設備公司，但一說到華米，人們第一意識還是首先想到小米手環。
不論如何，德雲社的產業矩陣還只是剛剛起步，假以時日，便可見分曉，我們拭目以待。
商業：太平待到歸來日，朕與將軍解戰袍
在評書屆，有這麽一個說法：能耐大、名氣大、掙得錢多，這三樣是沒有關係的。名氣大不等於你能耐大，能耐大不等於你掙的錢多，掙到錢不等於你名氣大。這句話其實放之四海而皆宜，不論那個行業，其實都是這樣。若單說曲藝界諸人是如何讓大眾熟知的，有一點，那便是乘著社交媒體的東風。評書上，袁闊成、單田芳之所以被大眾熟知，就是借著電台說書，用電波把聲音送進千家萬戶，成為一代人心中不變的經典。
單田芳的師兄，也就是郭德綱的西河評書師父，金文聲老先生，在當時也是名聲大噪的人物，被人稱讚為“西河三歎”，但金老先生為什麽在當今不被世人熟知，就是因為老先生不願意去電台說，隻願意在茶館對著五六十位茶客說，老人家樂在和觀眾交流。一邊是社交媒體幾十萬幾百萬的聽眾，一邊是小茶館五六十個茶友，知名度和傳播度自然沒得比。
郭德綱自然是曲藝界最早懂得這個道理的人，他不是頭一個借助大眾媒體發家的人，卻是最早把這個路子吃透的人。大家其實可以回想，德雲社的崛起，其實是和中國互聯網的發展同步的。1994年中國接入國際互聯網，2003年北京相聲大會正式更名德雲社，那時候德雲社還是一個窮困潦倒的小班社。
轉機出現在2010年前後，那時候3G基本普及，網絡也已經進入千家萬戶，帶寬足以讓音影片無壓力在網絡傳播，德雲社也突然一夜間家喻戶曉，成為中國民間相聲的扛把子。這個中緣由，就是在於郭德綱認識到了互聯網的時代大勢。
與其他的演出團隊不同，德雲社在小劇場演出時，從來不禁止觀眾拍照錄像。在當時，這也是被主流相聲界視為異端的一點，試想，觀眾都回家看影片了，誰還來小劇場買票看相聲啊？但德雲社不在乎，郭德綱甚至還鼓勵觀眾錄像，觀眾在小劇場錄了像，回家之後傳到網上，就有了更多的人能夠看到，德雲社的名氣也迅速鋪開，全國觀眾都知道德雲社有一個小黑胖子郭德綱，有一個搭檔叫於謙，有抽煙喝酒燙頭三大愛好，於謙的父親王老爺子是蒙古國海軍司令、大清朝八大鐵帽子王之綠帽子王。
這樣一來，德雲社不僅沒有賣不出票，反而有更多的人來小劇場聽相聲了。其他班社一瞧，紛紛效仿，把自己影片發到網上，可是論功底論搞笑都不如德雲社，發到網上更襯托出德雲社的優秀，給德雲社當了綠葉。
隨著德雲社有了更多的資源，郭德綱也能夠更加熟練地借助互聯網的力量。德雲社的藝人在出道時也開始有包裝，也有意地去創造一些爭議點引發更多討論。德雲社從來沒有正式地說過網絡行銷，但那個看似幽靜的大門之後，卻已然得到了互聯網傳播的精髓。
抖音之上，一曲《探清水河》，讓“二爺”張雲雷成功出圈，滿街都是“二奶奶”，一月份還跨界歌手，發行了單曲《毓貞》，十天銷售破百萬，達成酷狗三金唱片成就；前段時間，“盤他”火遍大江南北，數度登上微博熱搜，網友們恨不得盤出個昏天黑地盤出個苦風泣雨，在萬物皆可盤中盤了狼牙棒，給我一雙大手我能盤了地球，而“盤他”這個梗就是來自德雲社相聲演員孟鶴堂在《相聲有新人》中的一段節目。
從互聯網傳播的角度上來看，曲藝界無出德雲社其右者。在商業上，德雲社懂得如何順著互聯網的發展趨勢，來壯大自己的力量，賦能自我。如今，德雲社每一個運營活動，都離不開互聯網的思維，在行銷和傳播這一方面，德雲社已經毫不遜色於正經互聯網公司了。
尾聲
1月26日，郭德綱在舉行的戊戌年封箱大典上說：“這個時候是德雲社最好的狀態。”這可能是郭德綱幾十年風風雨雨最準確的總結，單是這份經歷，就是德雲社最寶貴的財富。雖身背種種非議，但仍能恪守本分，看看他的兒子、看看他的徒兒，哪一個不是正正派派、謙遜溫和，能教出這樣子徒的人，自己本身也不會差。
走到今日不容易，郭德綱幾十年前那個北京無人收留、師父不認劇團不收、孤獨窮困的夜晚，一定想不到未來的德雲社能夠如此輝煌，以一己之力獨撐中國相聲更是想都不敢想。德雲社這艘輪船，如今已經是一支船隊，帶著郭德綱對傳統曲藝的傳承、帶著德雲社的希望、帶著數百徒兒的成名期盼、帶著德雲的產業鏈，駛向星辰大海。
說書唱戲勸人方，三條大道走中央。善惡到頭終有報，人間正道是滄桑。
文/亨哼 一個正經的互聯網產品人。
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