運營鬼才郭德綱

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騰訊創業 | ID：qqchuangye

作為一家公司來說，德雲社公司管理很落後，卻依靠行銷戰略取得了商業上的成功，來看看郭德綱都有哪些行銷套路。

作者 / 摸金校尉紀撈錢

提起郭德綱，你能想到哪些關鍵詞？

是相聲天才、德雲社、於謙，於謙的爸爸，以及那些和徒弟撕逼的花邊往事兒。

可在我心中，卻不止於此。郭德綱在我心中一直還是個懂行銷的策略大師，運營鬼才。

為什麽這麽說？

德雲社作為一家公司，其管理體制本身很落後。

郭德綱主張的師徒製、班社製，也就是馬克思口中的行會制度。本質上是一種落後的生產方式，阻礙再生產和資本增值。

在工商社會背景下，這種制度不再適應生產力的發展要求，有點逆馬克思客觀規律存在。

按理說這種管理不科學的企業早該被淘汰了。

可事實上，德雲社不僅沒有被淘汰，還存在24年了。幾次內訌都沒倒閉，充分經受住了市場考驗。

這真是一件挺有趣的事兒。今天我們不聽老郭說相聲，聽他給你講講怎麽做好一家內容公司。

怎麽在管理落後的情況下，依靠行銷戰略和運營能力，取得商業成功。

創業 slogan：傳統相聲、好笑的相聲

郭德綱作為德雲社的創始人，在年輕時，一無所有，一點也風光不起來。

他有個特別真實的創業動機：就是這哥們兒找不到工作了。

從七八歲開始學，別的啥也不會，就只會說相聲。

可好不容易學成了，想去“體制相聲”找個工作。不是被安排去拉大幕，就是壓根沒人搭理他。

自尊心強的郭德綱心裡別提有多難受了。

成名後回憶起這段，還狠狠地吐槽過一把：

“和你們一起穿個小西裝，抹個紅嘴巴兒，演一場一百塊錢，一個月兩千塊錢，我懇求你們收留我啊，生生是他們把我逼出來的呀。

但凡一個有文化的人，說‘讓他來’，留在手底下當個馬仔，我就認投了呀。

我願意給你當狗，你不要，你怕我咬你。你非把我轟出去，結果我成了龍了。”

古有朱重八因為吃不飽飯揭竿而起，今有郭德綱沒地兒說相聲高舉“傳統相聲”大旗單乾。

我一直覺得青年郭德綱這人挺革命的。充盈著野蠻生長，生機勃勃。

在創業初期，郭德綱選擇把“傳統相聲”和“先搞笑吧，不搞笑就太搞笑了”作為德雲社的行銷slogan。

其對標的競品，自然就是體制內不好笑的“教育相聲”和“歌頌相聲”。

我們來看郭德綱創業時，體制相聲界所處的大環境。

“教育相聲”之所以會成為體制主流，是因為它當初確實也好笑過。

典型如1984年春晚，馬季表演的《宇宙牌香煙》。又名《一個推銷員的故事》。

看過這段的朋友肯定還有印象：

馬季通過虛構扮演一位卷煙廠的推銷員，通過弄虛作假拔高忽悠提高銷量，狠狠地諷刺了當時吹牛浮誇的社會現象。

這樣能扎到時代大動脈上的諷刺相聲，觀眾們自然喜歡。

類似的好相聲當時有很多，比如《電梯奇遇記》、《小偷公司》，諷刺當時政治機構臃腫；《特大新聞》，尖銳到嚇人。

但隨著諷刺消亡，“歌頌相聲”出現，體制相聲除了教育人，就真的一點也不好笑了。

在這樣的市場環境下，郭德綱給自己創辦的公司，找到一個清晰的市場定位：辦一家提供好笑內容的相聲公司——德雲社。

其早期作品《論相聲五十年之現狀》就是這一觀點的巔峰，也是德雲社初期的宣傳手冊。

抵製教育相聲，堅決說好笑的相聲：

誰說的，相聲必須要教育人？聽這段相聲要學會什麽，聽那段就得攔驚馬去，不可能的事兒啊。中國京劇院唱一三岔口，看完了受什麽教育了？中國雜技團，耍狗熊的，你看完了受什麽教育了？十五個人騎一自行車，你受教育，他違反交規你知道麽？

時代在發展社會在進步，缺錢的，缺車的，缺房子，缺德的缺什麽的都有。進了這個屋，我給不了你這些個。但我保證這一下午你能夠忘掉這些煩惱，高高興興快快樂樂開開心心的。這個年代，說有這麽一地兒讓你開心，不好找啊。

快樂就完事兒了。

事實證明，郭德綱這一行銷slogan非常奏效。天下觀眾苦相聲不好笑久矣。

加上郭德綱本人扎實、天賦異稟的相聲功底。就這樣，德雲社在相聲大環境要“死了”的情況下，逆行業經濟大形勢而上，紅火起來。

搞人設孵化IP的祖宗

率先紅起來的郭德綱，充滿爭議，很快就晉升為相聲界的第一大流量IP。

但一個人成名再厲害也畢竟是一個人。德雲社作為一家公司，要想做大做強，必須要培育出更多的新人，搞成一個互為犄角的矩陣。

比如你看papi醬，原先是單打獨鬥的做視頻，要想做大做強，那還是得成立一個papi tube，孵化很多風格互補的視頻小號，把各種類型的粉絲都吸引過來。

而作為一家以相聲演員為核心的內容輸出公司，其演員本身就相當於IP。

郭德綱孵化IP的方式，特別簡單粗暴。運用自己的影響力，瘋狂給身邊人貼標簽、立人設。

如張文順：一個肩膀高一個肩膀低的壞老頭。

徐德亮：北大中文系高材生。

曹雲金：德雲四少之一。

李菁：丐幫少幫主。

於謙：抽煙喝酒燙頭。會玩兒。

嶽雲鵬：保安。五環之歌。

郭麒麟：德雲一哥。

剛紅沒多久的張雲雷：德雲敢死隊隊長、高空跳傘無傘運動員。

這種砸掛的方式，實際上是郭德綱把自身流量導流給徒弟的過程，也是孵化IP的過程。

不僅如此，郭德綱給IP立的人設也很講究。

現在社交媒體時代，經紀公司都喜歡給藝人包裝個人設。

這其實很好。是個汲取流量獲得關注，讓觀眾迅速記住的好方法。

但他們搞得太差了。比如前一陣子的翟大博士，學霸人設崩塌，一朝回到解放前。

假如他們願意花點時間，仔細研究下德雲社的這一套。就會明白一個道理，搞人設：要人低為王。

我們先說德雲社的人設為啥能如此深入人心。首先最重要就是它以作品為載體。

不是只在微博上曬個圖，綜藝上賣個萌，而是從作品中立起來。

比如郭德綱早期的經典形象：一個雞賊痞橫的北京胡同串子。

《買面茶》中一夜暴富怎辦：

吃麵！刀削面，大碗寬條，加2塊錢肉！穿帶領的褂子，上公共汽車咱也投幣！

《我是黑社會》中裝社會人：

別人紋老虎龍啥的，郭德綱紋蠟筆小新。

去嚇唬農民工，被反殺。

去迪廳收保護費，DuangDuang 音樂聲太大心髒受不了，當場暈倒。被保安救了，第二天回送個錦旗給人家。

《我要反三俗》中告訴於謙剛寫了首詩：

玄武區的天是晴朗的天，通州區的人民好喜歡。眼望豐台高聲喊，啊！我愛你海澱！

要知道，德雲社早期劇場觀眾都是些北京人。他這個“郊縣天王”的形象一立，在北京“有閑一族”中簡直是卑微到了最底層。

這種立人設的方法有個什麽好處？

2017年12月，嶽雲鵬被錘上海出軌了辣妹。這個新聞在當時毫無波瀾，連路人都不怎麽相信。

因為在大家心中，嶽雲鵬是春晚上能被“鐵錘妹妹”騙到的老實人啊！是《保安隊的日子裡》剛到北京龐各莊的小保安啊！

他是個十足的大loser，連虎撲JRs看見都忍不住給他做做感情指導。

他還有本事出軌辣妹？我看拉倒吧。

用這樣人設孵化出來的IP很穩當，不會因為一點輿論就斷送財路。

到現在為止，德雲社已開拓出了以郭德綱、於謙為主艦大IP，嶽雲鵬、郭麒麟、張雲雷等帆船小IP護航，齊頭並進的大航海局面。

堅持做流量生意

2018年，德雲社最火的是誰？是張雲雷。辮兒哥哥。

“相思賦予誰，小辮兒張雲雷。”因為在《歡樂喜劇人》唱的一首小曲《探清水河》，被上傳到抖音大火。

之後，隨著飯圈女孩打破次元壁，更是一舉成為了頂級流量明星。

2018年7月份，超級星飯團舉辦粉絲世界杯大會，張雲雷粉絲在半決賽中乾翻了陳立農位居亞軍。

要知道第一名可是蔡徐坤呀。確實是乾不過了。

隨後私生、超話、應援、熱搜、秒切的門票，一切流量明星的待遇都有，演出時台下滿滿的綠色熒光棒海。

連郭德綱也被震撼到了，感歎到：“我死也沒想到，你們會帶熒光棒來聽相聲”。

不要以為張雲雷只是德雲社的一個例。

而且，當於謙站在郭德綱身旁唱起《學貓叫》的時候，你大概也能知道他對流量的態度。

其實，早在互聯網web1.0時代，郭德綱就選擇了擁抱流量。

德雲社初期，有個明顯區別其他演出團體的地方：

小劇場演出時，從來不禁止觀眾拍照錄像。

在當時，這也是被主流相聲界視作異端的一點。都回家看視頻去了，誰還買票來聽相聲？

而郭德綱甚至還鼓勵觀眾錄像。

於是，觀眾回到家之後傳到了網絡上。在那個短視頻還未興起的年代，有更多人通過優酷知道了郭德綱和他的德雲社。

知道他有一個搭檔叫於謙，於謙的爸爸是蒙古國海軍司令、京城八大鐵帽子王之綠帽子王。

互聯網、內容公司的本質是什麽？是流量生意。

運營大師郭德綱，深諳此道。

看到這裡，我們總結一下。郭班主作為一家內容公司的CEO，起碼已經具備了三大運營能力：

1、有戰略眼光，能正確分析出市場的需求；

2、非常擅長孵化IP，並能賦予IP較長生命力的人設；

3、堅持做流量生意，不頭鐵。

所以，你別以為郭德綱是個天天長袍馬褂，只知道說學逗唱的老幫菜，他是相聲這個行業裡最敢於擁抱時代浪潮的先行者。

因為想做這個時代的風雲人物，單純靠業務能力過硬那是遠遠不夠的。不信你看：很多相聲前輩們曾經多麽新潮、多麽受歡迎，轉眼之間卻成了反對郭德綱的傳統相聲捍衛者。

崔健說，不是我不明白，這世界變化快。在這個年代，如果你沒有放眼未來的智慧和勇氣，哪天想起來，猛的一回頭，那可能就是滄海桑田。

你覺得郭德綱還有哪些行銷策略？

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