紅包大戰最全“薅羊毛”攻略

這場紅包競賽的新趨勢是：以往簡單粗暴的‘撒幣’已經落伍，現階段評價體系一是與核心業務的勾連；二是社交性和趣味性強不強。

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本文為尋找中國創客（ID:xjbmaker）原創

記者 / 張姝欣

編輯 / 魏佳

“除了支付寶五福互助群，我還有3個紅包互助群就為了薅抖音、快手等短影片APP的羊毛，畢竟它們紅包金額也不小”，春節臨近，積極參與各平台“撒錢大戰”的用戶也開始蠢蠢欲動。

紅包大戰年年有，今年平台格外多。從最“傳統”的支付寶集福活動和微信支付紅包，抖音、微視、多閃、快手都在今年春節期間先後加入紅包戰局。

不同的是，老牌選手在這場大戰中意在守城，並未大幅加碼，微信尤為如此；新晉選手則來勢洶洶，紛紛豪擲過億，意圖搶走支付寶的風頭。

不過，攻與守的態度不會影響用戶的選擇，今年這場紅包大戰的新趨勢是：以往簡單粗暴的“撒幣”已落伍，活動重在與核心業務的勾連，同時兼顧社交性與趣味性。

這點無論是在老牌選手支付寶，還是在新晉選手快手、抖音、多閃等一眾短影片APP身上都有所體現，各家紛紛結合自有業務開發出了更多新玩法。當然，各平台的產品經理能否做好這兩點，也將最終影響到這場大戰的成敗。

支付寶、微信“守城戰”：

不砸錢、更走心

以往的“撒錢大戶”支付寶、微信在今年打的是“守城戰”，紛紛強調不砸錢、改走心。

相比於早年間的高調“撒幣”，微信今年顯得克制許多，紅包打法是：定製微信紅包封面，境外到店消費領紅包。

近日，微信創始人張小龍在微信公開課上宣布了微信定製企業紅包封面的功能，並於1月10日正式對外開放。使用企業微信的企業，可在管理後台自定義微信紅包封面，定製紅包皮。員工可於1月21日至2月21日期間領取並使用微信紅包封面，將紅包發給微信好友。

同時，境外受邀商家也可定製有自己特色的微信紅包封面。此外，單個紅包金額上限為200元，每個企業最多可定製3個紅包封面。

騰訊將重點放在個性化與互動性。張小龍在公開課表示，後續微信會通過在紅包裡面添加自己製作的表情等方式，來強化情感的分量和互動的趣味。

而派發紅包的戰場今年主要轉移到了海外。1月28日起，消費者在境外合作商戶店內可以掃碼進入小程式，領取優惠禮包，在合作商戶店內消費時滿額抵扣，最高可減2019元。總額多少？沒有公布。

隨後跟進的支付寶延續了集五福活動，活動自1月25日開始，總金額沒加碼，5億元與去年持平。

在玩法上，支付寶五福產品經理冠華公開表示，今年將保留大眾熟悉的“AR掃福、森林澆水和莊園喂小雞”得福卡的主玩法，同時新增答題得福卡這一新方式，題目將以安全教育為主。

遊戲方式跟之前風靡一時的微信小程式“頭腦王者”有些類似。用戶進入答答星球小程式，支付寶會自動為用戶匹配一位答題對手，共同回答5道問題，答對題目且用時少的一方獲勝。每戰勝一個對手就有機會獲得一張福卡，答題遊戲中的用戶等級也會升一級，當用戶更新至6級之後，就可以瓜分5億支付寶大獎，排名越靠前獲得積分則越多。

支付寶今年還加了少量“彩蛋”。用戶點擊福卡背面就能獲得一張五福刮刮卡，幸運用戶可獲得“全年幫還花唄”的獎勵，最高金額達48888元，此項獎品共有2019份。刮刮卡還能刮出2019歐洲國家聯賽觀賽之旅、到店付款新春15天免單、餘額寶100萬全年體驗金等獎品。

有趣的是，微信、支付寶的相關負責人不約而同開始強調：春節紅包錢不重要、重在心意。砸錢“收買”用戶的意願不再那麽強烈。微信創始人張小龍說，你的紅包更多體現你真正的心意，而不是只能用錢來衡量。支付寶五福產品經理冠華也稱，“五福並不是行銷活動，不希望只靠獎金來刺激用戶參與”。

“兩家今年春節的努力更多是為保持前幾年的戰果，即用戶數量和日活”，一位產品經理評價。

百度、短影片平台 “攻城戰”：

最高撒10億、玩法更多樣

在BAT中，今年百度宣布與央視春晚獨家合作，紅包總金額10億元，號稱春晚史上最高，現金紅包將存入百度APP“我的-度小滿錢包”中。

實際上，從2015年開始，央視春晚就是騰訊與阿里的必爭之地，兩大巨頭也都曾借由與央視的合作成功拓展支付市場。

2015年央視春晚與騰訊微信達成合作，根據微信官方數據，當年除夕全天微信紅包收發總量達10.1億次，央視春晚播放期間，微信搖一搖互動總量達110億次，峰值達8.1億次/分鐘。

微信的巨大成功吸引支付寶在競標中以2.688億元拿下2016年央視春晚獨家互動合作權。也是這一年，支付寶發布了集五福玩法。據支付寶官網數據顯示，2016年除夕夜，支付寶互動平台的總參與次數達到3245億次，是2015年春晚互動次數的29.5倍。

百度這次的合作，無疑也是為了提升度小滿的知名度和用戶數量。但在支付市場已形成“雙寡頭”壟斷的今天，度小滿經此一役改變支付市場格局的可能性不大。蘇寧金融研究院互聯網研究中心主任薛洪言曾公開表示，春晚行銷運用得當可以有效擴大用戶基礎，但用戶基礎的擴大與市場份額的提升還不能畫等號。

除了BAT，快手、抖音、微視、多閃等短影片APP也絕不會放棄這次寶貴的行銷機會。

1月28日，抖音宣布正式上線“美好音符年”活動，與支付寶集五福類似，凡是集齊“哆、來、咪、發、索、拉、西”七音符的用戶皆可參與分享總計5億元的紅包，單個用戶最高可獲2019元。用戶通過邀請好友得音符、面對面得音符、完成“特殊任務”等方式即可獲得隨機音符。

抖音新上線的短影片社交APP“多閃”也加入紅包大戰，發放1億元現金紅包。用戶每天有3次機會，使用紅包道具拍攝影片，並將影片發送到“我的隨拍”當中即可獲得紅包；用戶還可以採用“拜年”道具，給好友發送拜年紅包，拜年紅包每天有4次機會。此外，用戶還可以通過邀請好友登錄多閃的方式，使雙方獲得紅包。

抖音的老對頭微視，在今年的紅包金額同為5億元，領取方式更為簡單。“紅包雨”期間，用戶在騰訊微視看影片時會隨機出現帶有提示標誌的紅包影片，點擊即可領取紅包。

快手在短影片APP中紅包金額最高，達6億元，除夕當天單個紅包最高金額可達10000元。玩法是“拍影片領紅包”。活動期間，用戶可以使用快手紅包示意的魔法表情拍短影片並上傳，通過分享鏈接給親朋好友發紅包，好友領取了紅包後，用戶自己能得到相應數量的紅包。

同時，在快手的“組隊分現金”活動中，獎金池總額達4600萬，用戶可以邀請朋友2-5人進行自由組隊相互PK搶紅包，並且邀請更多的朋友為隊伍點助力，PK結束後系統會根據不同隊伍的助力人氣獎勵現金紅包。

“可以看出，這些短影片平台都在努力開發更多新玩法”，前述產品經理表示。

製勝關鍵：

關聯核心業務，兼具趣味與社交

自2014年微信推出的紅包功能打得支付寶措手不及後，每年的春節紅包，都是一場產品經理之間的較量。

“這場競賽的新趨勢是：以往簡單粗暴的‘撒幣’已經落伍，現階段評價體系一是與核心業務的勾連；二是社交性和趣味性強不強”，北京師范大學數字創意媒體研究中心特約研究員劉夢霏如此分析。

這點也在支付寶春節集五福的方式上體現得尤為明顯。支付寶從2016年“簡單粗暴”的抽卡與分錢，逐步豐富了AR實景掃描、答題、螞蟻森林澆水等多種獲卡方式。

“單純地分錢是有一定紕漏的，實際上，移動互聯網時代的發紅包本質就不是分錢”，劉夢霏說。在她看來，從產品角度上，錢本身會讓用戶形成逐利心理，哪裡錢多就去哪裡，紅包並沒有增強用戶本身對產品的忠誠度。

她評價今年支付寶集五福的設計就很巧妙，通過和螞蟻森林的勾連，使得紅包活動與其核心業務——支付的聯繫得更緊密。

趣味性則體現在用戶無論是在螞蟻森林裡澆水，還是用支付寶付款，都不知道會隨機掉落哪張福卡，而今年新增的刮刮卡使這種不確定性更強，讓用戶更興奮。同時，以往支付寶好友間互贈五福等形式本身，也增強了活動的社交性。

相較於支付寶，微信似乎無意與支付寶在春節一爭長短。她評價，微信今年中規中矩，紅包皮定製活動也很常規。“我觀察用戶往年的支付行為時發現，在集五福期間同等條件下用戶傾向於使用支付寶而不是微信”，她說。

“與微信同屬騰訊陣營的短影片平台微視，發紅包的簡陋程度僅次於微信”，劉夢霏評價，她認為微視唯一的創新點在於引入了與微視合作的“流量”和明星，以他們的名義發送一些紅包來激發普通用戶參與的積極性，但總體而言，微視紅包更像是一場行銷活動。

在她看來，集音符的抖音只是對支付寶集五福做了淺層次的借鑒。“可惜的是在規則上並沒有創新，比如並沒有讓用戶把音符連綴成歌曲，這樣音符並沒有和產品本身產生勾連。”

而快手和多閃則同時關注到了業務和社交。

多閃發紅包的方式較快手更簡單，只有發影片一種方式，但劉夢霏認為，不看金錢獎勵多少，這是一款中等偏上的設計，一是拍影片要使用紅包道具的形式增加趣味性，二是活動的確帶動用戶使用軟體也帶動了流量，三是邀請好友參與還能拿紅包，唯一缺點是如果能夠加入好友點讚掉落紅包之類的功能，流量和活性會更強。

“快手發紅包的方式雖多，但無論是直播還是拍影片，都結合到了本身的短影片業務，符合本身的特性，同時增加的人氣獎勵則能夠提高活性和社交性。”劉夢霏評價。

最後，我們把各大平台發紅包的總金額和開獎時間給大家列個表，有需要的對號入座喲~

*部分圖片來自視覺中國

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