昔日對手，今日戰友。
文 | Tech星球（微信ID：tech618） 楊業擘 馬微冰 李曉蕾 賈寧宇
李彥宏“百度”了一下知乎的命運，得出的答案是：二者“命中必有姻緣”。
8月12日晚間，知乎宣布完成4.34億美元F輪融資，由快手領投、百度跟投，騰訊和今日資本等原有投資方繼續跟投。這是知乎迄今為止最大的一輪融資。
有行業人士調侃，百度投資了互聯網“黑”百度的殿堂。這句話並非空穴來風，百度魏則西事件、高考填報志願指向牟利網站等引發輿論關注的問題，最初都是發酵自知乎。但凱撒的歸凱撒，商業的歸商業。當騰訊投資知乎後，百度還是選擇投資了這個看起來並非“自己人”的知乎。
在“天下苦百度搜索久已”，以及頭條搜索即將入局挑格局的大背景下，百度以滯後的輪次重金投資了知乎，提升自己的內容質量。而知乎在自身面臨商業化難題，以及難以放下身段做下沉市場增長的情形下，引入百度流量做增長，看起來是一次各取所需的合作。
百度投資甚至收購知乎的計劃或許已久，但是，為何今天“高冷”的知乎才接受百度的投資？
百度與知乎的“宿命”關聯
創立知乎前，周源先是在上海做軟體工程師，後在《IT經理世界》雜誌做記者。
2008年，周源第一次創業，摸索出一項業務，做了一款幫企業在百度等搜索引擎投放廣告用的管理軟體——Meta 搜索。2010年6月，此次創業因為資金原因宣告失敗。
在經歷 Meta 搜索創業後，周源開始對做產品有了完全不同的理解，也讓他重新思考，有沒有一個更低成本，更高效的方法，讓大家可以在交流的同時，學習到好的東西，以及如何更大規模的產生高質量信息。
2010年8月，受國外一款名為 Quora產品的啟發，周源創立知乎。他希望可以做出一種產品，幫助大家組織和分享知識經驗，同時這些內容又可以沉澱下來。
知乎創立後，曾和百度有過一段時間的蜜月期。在百度上，知乎的鏈接通常都很靠前，甚至經常排在第一位。百度SEO的優化也被認為是知乎能崛起的重要原因之一。
但好景不長，百度在意識到這是在為他人做嫁衣後，切斷了知乎的搜索展示權重，把流量導向百度知道和百家號。此外，百度還於2016年推出了一款和知乎十分相像的產品——“百度派”，定位於高質話題討論社區，與百度知道、百度經驗、知道日報、百度問咖、次元飯共同組成百度知道內容體系。
百度知道和知乎分開後的日子裡，似乎二者的發展道路都沒有那麽順利。
知乎的商業化難題
在商業化的探索上，知乎總是“慢半拍”。
成立5年後，知乎才正式開啟商業化之路。2016年，知乎開始做起廣告生意。廣告內容與強調公正的內容社區天然存在衝突，過多的廣告，也降低了用戶的閱讀體驗。
知乎在不斷探索廣告業務的過程中，還因直接停掉部分知乎大V的廣告業務，而造成知乎大V的出走事件。直到2018年知乎找到RTR（閱讀率）這一內容廣告體系，廣告與內容的摩擦才有所緩解。
知乎主力推進的是知識付費業務，相繼推出“值乎”、“知乎Live”、“超級會員”、“鹽值會員”等業務。
知乎團隊正式接手商業化業務後，正式開啟知識付費會員體系，啟動“知乎Live無限計劃”。2018年，則推出了“超級會員”，將知乎書店、知乎Live、知乎·讀書會及知乎私家課等付費內容融為一個會員體系。
按照當時知乎的布局來看，Live、讀書會、私家課、電子書及問答等內容的打通，形成了一個知識循環。如果理想的話，知乎大可以躺在這個藍圖上，坐享商業化為其帶來的經濟效應。
2016年，知乎上線的廣告位。圖源|好奇心日報
知識付費爆發的這幾年，知乎新的競爭對手也正在崛起，主打音頻知識付費的“喜馬拉雅”、知識社區“得到”及問答社區“分答”都分走了願意為知識掏腰包的用戶。
今年3月，知乎的知識付費會員體系再次升級，推出“鹽選會員”，並與愛奇藝、京東plus會員體系打通，進行打包銷售。
知乎寄希望於把“鹽選會員”打造為全網優質付費內容的精選，進一步完善知乎的商業模式，但在此之前，知乎已有“超級會員”、“讀書會會員”、“鹽乎”等嘗試，這些探索都難以撐起知乎的商業化架構，才會迎來一次次的升級。鹽選會員能走多成功，還是一個未知的問題。
華興新經濟基金合夥人杜永波就曾表示，在2017年投資知乎D+輪時，華興希望知乎能在不損害用戶體驗的前提下進行有效的貨幣化，並想看到知乎是否有除了廣告以外的其他規模化變現方式。
類似知乎、豆瓣、小紅書等原生內容分享社區，如何不削弱用戶體驗而進行商業化，是一個未解的共同難題。現在看來，從推出對標小紅書的男性種草社區“Chao”，到首創內容行銷評估標準RTR（閱讀率），知乎都是在拓展路徑，尋找一套可持續的商業化解決方案。
周源不希望知乎繼續慢下去，“快則生，慢則死”，引入百度則是改變局面的戰略抉擇。周源在宣布F輪融資當天發布的內部信表示，“新加入的戰略股東，將在流量規模和內容生態等方面給予支持。”
幾乎同一時間，百度8月12日在投資知乎的官方宣傳消息中，也強調了“將創造新的知識社交價值和商業可能”。
破解百度的信息孤島困境
面對生產自己最多“黑稿”的知乎，百度此次收購充滿了更多的懸疑。但在Tech星球（微信ID:tech618）看來，此次的收購或許正是解決百度的信息孤島困境。
當互聯網從PC時代進入移動時代，各大玩家紛紛看重自己所獲取的流量，信息的分割與封閉愈演愈烈，一座座相互分割的孤島已然形成。微信公眾號、新浪微博、淘寶等大流量平台，都不與百度互通，以搜索引擎起家的百度面臨內容空洞。
為了補齊自己的內容短板，百度推出了自己的內容平台百家號，試圖用優質作者和高品質內容填充，但由於起步較晚，微信使用時長的逐漸增加，百家號並未能與微信公眾號相比較。
相反為了快速增加流量，百家號幾經調整當初設置的獎勵機制成為了行銷號的主場，標題黨擦邊球隨處可見，內容包羅萬象，數量很大，質量堪憂。於是，大量用戶吐槽：從百度中搜索的資訊幾乎全是來自百度自家內容平台百家號。今年年初，《搜索引擎百度已死》更是一針見血地抨擊這一問題的嚴重性。
百度也在受到質疑後第一時間表示，百家號內容全站佔比或許只有10%，但是在百度搜索中依舊還佔據超高比重，隨著日益劇增的廣告問題，對於百度搜索的評論越來越來多，搜索之王的稱號被眾多玩家覬覦，頭條便是勁敵一員。
8月11日，頭條搜索網頁端正式開放，與百度的搜索引擎之戰將無法避免。頭條利用信息流推薦模式，短時間內收獲大批量流量，此次探索搜索領域也是直接給過分商業化的百度當頭一棒。原本大家以為頭條的直接對手是騰訊，而隨著頭條內容產品的逐漸增多，對標百度的路徑則更加明顯。
搜索遇到勁敵、貼吧、知道日漸西落，百家號內容參差不齊的種種困境下，百度勢必要在內容生態與頭條一搏，此次投資知乎也正是這個理由。
百度在此次投資的官方宣傳海報中，對於戰略合作也著重突出了三點：“上億高質量問答接入內容生態”、“豐富問答內容提升搜索體驗”、“2億日活超級入口向知識社區開放”。百度通過知乎提升內容質量，進一步加強防禦頭條搜索的實力，未來探索內容社交的想象空間。百度投資知乎雖然遲到，但是也合乎情理。
百度是知乎最好的歸宿？
百度和知乎的這一次牽手，最終會不會演繹一出終於等到你的“婚姻”？
原本最適合知乎的巨頭，就是搜索領域巨擘百度。百度流量可以給到知乎，知乎內容可以反哺百度。正如互聯網分析師盧詩翰所言：百度擁有成熟的商業化廣告團隊，能彌補知乎的商業化短板，知乎則在內容、百科、社區等一系列問題上彌補百度短板。
但是，知乎一直認為自己出身高貴、內容高端，相比百家號、百度貼吧等內容質量更高。正所謂皇帝女兒不愁嫁，知乎也獲得了諸多資本和企業的厚愛，不僅騰訊、搜狗等企業戰略投資了知乎，今日資本等機構就一直看好知乎，徐新（今日資本創始人）在D輪終於投進知乎時就說道：“非常看好知乎的未來。”
作為BAT巨頭的百度，像一個手握重金的富二代，可惜知乎一直想要尋找一個Soulmate。正如知乎在完成 2.7 億美元 E 輪融資時， 周源曾在全員郵件中說：“找投資不是找錢，而是找隊友。”如今知乎的商業化進展緩慢，2017年就已經啟動上市，從目前還看不到實際進展的情況看，已經被迫裁員的知乎終於知道“柴米油鹽貴”。
事實上知乎已經錯過最佳的上市期。如今知乎的一二線城市用戶群體增長可能已經陷入停滯，目前的唯一增量領域在下沉市場。但是知乎精英社區的定位始終存在難以下沉的問題。
據Tech星球（微信ID：tech618）了解，知乎曾經找谘詢機構量身制定過下沉方案，谘詢機構給出的建議，是在知乎熱搜中增加貼地氣的內容，比如兩性情感、娛樂八卦等等。最終知乎停掉了這一策略，周源在內心深處不想破壞知乎的氛圍。
用戶增長乏力之際，知乎的商業化模式卻還沒有跑通。這個時候的知乎很難獲得資本市場的認可，所以知乎不得已採用裁員以提升盈利和業績表現，即便如此的知乎最終上市，也很難贏得高市值。也許，理想主義的周源能夠接受低市值，但是卻很難向以高估值投資知乎的投資人交代。
知乎接受了百度投資，意味著百度的巨大流量可以導向知乎。知乎獲得真正意義上的全網分發能力，百度搜索、信息流等業務線都可以向知乎全面導流。也許知乎的用戶和流量增長，又可以重回移動互聯網紅利時代。
如果知乎最終衝擊上市失利，抑或上市估值並不理想，被百度並購是不是也是理想選擇？
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