中信證券近80億元FOF煉金術：有地產老闆買了1個億

　　中信證券近80億元FOF煉金術：得天時地利人和 有地產老闆買了1個億

　　每經編輯 祝裕

　　每經記者 瀏海軍 每經編輯 謝 欣

　　今年3月中信證券推出明星私募FOF產品熱賣，之後招商證券、方正證券等幾大券商紛紛推出了自己的私募FOF產品。

　　《每日經濟新聞》記者了解到，目前，第一個推向市場的中信證券明星私募FOF在市場上大賣了近80億元，已經停止了銷售，這對整個行業帶來了很大的震動。

　　在中信證券一資深員工看來，中信證券動員得早，發行時點踩得好，募資能力強，是這款FOF能夠火爆的原因，得天時、地利和人和。

　　中信證券私募FOF產品熱賣

　　今年3月初中信證券近日推出了一款私募FOF 產品，瞬時引爆了市場。據了解，這款產品叫中信證券信享盛世X號資產管理計劃，3月5日首發，集齊了6大知名私募基金經理，分別是千合資本董事長王亞偉、淡水泉（北京）投資董事長趙軍、上海景林資產總經理高雲程、海寧拾貝投資投資總監胡建平、上海盤京投資基金經理莊濤、上海煜德投資基金經理靳天珍。

　　集齊了多個明星私募的中信FOF一經推出，兩天半就賣了40多億元，而最終數據顯示，此產品賣了近80億元。

　　整個公司大力推廣促銷售

　　從3月中信證券推出明星私募FOF產品熱賣，到後來招商證券、中金公司、方正證券、國泰君安證券等一系列券商紛紛推出自己的私募FOF產品，私募FOF在行業引起了熱潮。

　　《每日經濟新聞》記者獲得的消息顯示，截至目前，這幾家券商中，還是中信證券的私募FOF賣得最多，達到了80億元左右，且已經停止了銷售。如果沒有停止銷售，且不設募資規模上限，中信證券的這款產品規模上限到底能達到多少？為何中信證券的FOF產品能如此火爆？

　　“市場都知道我們這款產品募集了很多錢，根據我的理解，跟幾個主要因素有關吧。”中信證券一資深人士跟《每日經濟新聞》記者深入交流時這樣表示。

　　據他分析，首先中信證券這個產品2017年就開始籌備了，動員了很久，是總公司層面下達的指令，這個產品可以在中信證券整個系統內認購，而經紀業務層面每個行銷人員都要去推。整個公司層面都去弄，力度就很大了。

　　由於這一推廣要求，該產品銷售前，記者不少朋友表示朋友圈被中信證券員工FOF產品廣告刷屏。

　　“第二個原因就是，中信證券推這個產品的時點踩得很好。此產品是市場第一個券商FOF，在3月初推出，投的幾個私募在去年的行情中都表現不錯，典型的如淡水泉。而在3月初時，去年價值投資的風口還沒怎麽過去，產品推出的時點很好。”該人士進一步指出。

　　“2017年A股呈現價值投資風向一邊倒，市場接連傳出優質私募提高門檻甚至暫停購買的消息，加上春節剛過，有年終獎金，投資需求也比較突出。”一位券商人士也給出了自己的看法。

　　“還有一點就是，我們中信的平台大，託管資產多，高淨值客戶也多，產品賣起來比較容易。買這個FOF產品的客戶，他們不光是做股票的，還有很多房地產老闆等高淨值人群，把他們動員起來就不得了了。據我了解，有個地產老闆就投了一個億買我們的FOF。”上述資深人士補充道，“中信證券行銷人員賣這個產品的提成不高，千分之四，如果銷售業績不錯的話，分公司或營業部層面會有千分之一或二的獎勵，大概是這個樣子。”

責任編輯：張恆