遊戲業洗牌，為什麽慢的反而更快

2018年，有長達9個月的時間，國內遊戲業被“冰封”了。

文 / 華商韜略賈澎

【冬天屬於強者】

去年3月，原國家新聞出版廣電總局發布通知，稱由於機構改革，所有遊戲版號的發放全面暫停，遊戲行業一夜入冬。

版號凍結前，遊戲行業的野蠻生長，以手遊為甚。在各種移動應用商店中，良莠不齊的遊戲，在排行榜單上輪番登場，幾乎每隔一兩個星期，就要經歷一次大變。

在此後275天的等待中，數百個遊戲團隊解散，很多轉戰海外市場。到去年12月29日，存量遊戲的版號審批重啟。冰雖然融化了，但對很多小遊戲公司而言，可能等不到春天了。有預測認為，2019年的版號總量會控制在3000左右，棋牌類遊戲過審會非常困難。而往年，版號總量在7000-8000。目前來看，國內遊戲審核趨嚴、總量調控的大趨勢不會變化。對於那些以量取勝，又沒有出海能力的遊戲公司來說，生存會越來越難。

但事實的另一面是，版號的審核，是一次驅除劣幣的過程。有實力出精品的公司不僅會被市場留下，還會擁有更大的市場份額。

據伽馬數據發布的《2018年度移動遊戲報告》顯示，2018年中國移動遊戲市場實際銷售收入為1339.6億元，較2017年的1161.2億元收入有所增長，但增速僅達15.4%，和2017年41.7%的增長速度相比，下滑明顯。

但在這樣的行業背景下，全球TOP25的遊戲企業三七互娛，在4月25日發布的2018年報中顯示，該公司全年實現營收76.33億元，創下歷史新高，同比增長23.33%。

如此的高增長，也擁有了大筆分紅的底氣。三七互娛擬向全體股東每10股派現金股利2元，總計分配利潤4.23億元。

在遊戲行業寒冬中受影響最大的手遊，卻成為三七互娛整體收入增長的主要驅動力。年報同時顯示，三七互娛的手遊業務在2018年取得營業收入55.82億元，同比增長約70%；其中國內手遊業務流水合計86.83億，同比超過85%，增速高於行業水準。

弱者倒下，地盤留給了強者。三七互娛在國內手遊市場的佔有率，也進一步從2017年的5.2%提升至2018年6.48%。

不過，在嚴酷的環境下保持增長，三七互娛經歷了不止一次。

2011年，剛成立時，三七互娛主攻頁遊市場。當時頁遊已從藍海變成紅海，行業面臨洗牌，三七互娛選了一條別人並不輕易嘗試的路出發。

但憑著“堅持精品”的信念，三七互娛不但突圍活了下來，而且還成就了今天的遊戲巨頭。在三七互娛董事長李逸飛看來，這段艱辛令三七互娛“更懂如何活下來，更懂如何走下去”。

李逸飛是一名馬拉松愛好者，對於在艱難中前行，有著比別人更多的感悟。

【馬拉松精神】

在2018年末的廣州馬拉松賽上，李逸飛用時3小時22分59秒完成了全馬賽程。按中國田協公布的大眾選手等級標準，這個成績已達精英級跑者的標準。跑到這個水準，李逸飛下了7年苦功夫。

2011年，三七互娛成立，為了擺脫“三高”，李逸飛開始跑步，自此一發不可收。到2013年底時，已經把完成“全馬”做為目標。

為此，他請了專業教練，進行系統訓練，並到全球各地參賽。從半馬開始，在他的持續努力下，終於衝過全馬的終點線。

經歷艱苦比賽後，完賽帶來的那種巨大滿足感讓他感歎道：“以前不敢想的事，現在不但完成了，而且還越來越快。成就感不比把公司做上市的要小。”

村上春樹說過：“只要跑步，我便感到快樂。”李逸飛則把跑步，稱為精神按摩。

但除了快樂，馬拉松的艱難過程，也給了李逸飛很多關於經營企業的感悟。

“馬拉松全程42公里，其實很漫長。真正的高手，是保留實力去跑的。”李逸飛說：“如果你在起跑時就竭盡全力，不留余力，到後半程是要跑不動退賽的。”

“留余地”的理念，也被李逸飛用於三七互娛的經營中。在他帶領下，三七互娛不急於賺快錢，而是注重長期布局。

“希望我們做的項目無論是遊戲類型的，還是未來做的其它文創項目，都是要花時間沉澱下來，做成真正長線運營的東西。”談到三七互娛的經營理念時，李逸飛說：“這其實跟跑馬拉松是很像的。”

不被競爭者打亂節奏，需要跑者很強的定力。也不是每個企業經營者，都能拒絕市場短期的誘惑。在版號“封凍”前，很多遊戲企業都在進行“百米衝刺”。

前幾年，隨著手機性能變強，用戶對手遊需求爆發式增長。哪怕是劣質山寨遊戲，只要能有渠道讓用戶看到，就吸引大量用戶。借著這一波人口與技術的紅利，大量遊戲團隊雨後春筍般出現。

這些公司無法放棄眼前的機會，幾乎是本能地去掙快錢。同樣的產品內核，只需要換套美術，一年內就可以推出五六款新遊戲，各個都能做出幾千萬的流水，輕鬆就能掙得缽滿盆滿。

但深諳馬拉松之道的李逸飛不為所動，帶著三七互娛穩扎穩打，把遊戲精品化策略，作為生存之道。在他看來，有精品，才有品牌，才能在競爭中立於不敗之地。

為了打造精品，三七互娛對自研遊戲，一直保持高投入。2018年報顯示，研發支出5.40億元，同比增長22.94%。三七互娛很多自研遊戲，開發時間都超過兩年。

而無論是自研還是代理遊戲，三七互娛在運營方面都堅持長線運營策略，李逸飛認為，用戶的引流應該是持續的。如2016年初推出的《永恆紀元》，每個月仍維持千萬級別的廣告投入。再比如，旗下運營的很多產品，不但每個月都會有小更新，每個季度還會推出大的版本更新，包括大的地圖更新、新玩法加入等等，這也為三七互娛帶來了持續穩定的現金流。

當忽如其來的版號停發幾乎斷了“換皮”遊戲公司的生路時，做長線、做精品策略下的三七互娛，卻收獲著持續增長的市場份額。

李逸飛帶來的馬拉松精神，已成為三七互娛的精神，在經營中的方方面面都清晰可見。

比如三七互娛的收購邏輯，就是典型的“長線投資”，李逸飛曾談到：“當整個產業不好時，優質公司的估值都很低，反而是介入良機。”

再比如投資外部遊戲團隊的標準，李逸飛的看法是：“只要是這個團隊對項目是想長期做下去的，而不是只想賺快錢，我們就會看好，我們不僅是看產品，更主要的是看人。”

李逸飛的願景中，三七互娛不僅是一家遊戲公司，而是以創造豐厚現金流的遊戲為基座，覆蓋影視、動漫、音樂、社交、娛樂、VR等全產業鏈的精品內容平台公司。其中的關鍵，是自己培育IP。

對此他舉例說：“動漫的養成以五年為周期，要真正成就一個大IP，要以十年為周期。而且光靠遊戲肯定不夠，需要通過網劇、文學產品，通過一些漫畫、動漫，來綜合來製作。這些你要持續去投資。”

李逸飛把IP培育，稱為“十年磨一劍”。

【輕裝上陣】

據李逸飛自己介紹，他開始跑步的目的單純的很：減肥。

常年堅持每個月三百公里左右的跑量後，李逸飛的體重從170斤減重40斤，他也坦言，對自己現在的身材很滿意。

減重的不僅是李逸飛，近一年來，三七互娛也在進行資產“減負”。

2014年，三七互娛通過與主營汽車部件的上市公司順榮股份資產重組，登陸A股。一年後，三七互娛將上市公司的汽車相關資產，全部打包成立子公司蕪湖順榮汽車部件有限公司。

到去年4月時，三七互娛賣掉了這個旗下唯一的汽車板塊公司。交易完成後，汽車部件公司不再納入上市公司並表範圍。這標誌著三七互娛“雙主業”的結束，未來將更加聚焦以網絡遊戲為核心的文化創意產業。

此外，在去年，三七互娛還剝離了業績未達標的子公司上海墨鶤的全部股權。這家公司因在精品頁遊和手遊方面的研發能力，於2017年5月被三七互娛收購。

同時，一系列動作後，三七互娛的股權結構也在理順，這將為公司帶來更協調的“發力”。

今年3月14日，三七互娛的第一大股東由吳氏家族變更為李逸飛。3月18日晚，董事會提前換屆，現任第一大股東李逸飛成為三七互娛實控人。到4月8日晚，在2019年第三次臨時股東大會上，李逸飛當選為三七互娛新一屆董事會董事長及公司總經理。

上市5年後，三七互娛已經從股權、資產、主業、管理層等多方面，全面統一了角色，成為一家純正遊戲巨頭。對這一系列變化，業界、市場、輿論，難得的一致看好。原因很清楚，讓深耕遊戲行業多年的李逸飛，管理輕裝上陣的三七互娛，可謂順理成章、實至名歸。

三七互娛的最新業績表現，則印證著人們的普遍判斷。在與2018年報同時披露的2019年一季報中顯示，今年一季度三七互娛實現營收32.47億元，同比增長95.46%；淨利潤4.54億元，同比增長10.8%。公司預計2019年1-6月盈利9-10億元，同比增長12.31至24.78%。

今年，遊戲版號連續發放，行業預期持續改善。對於已經完成“熱身”的李逸飛來說，新的馬拉松已經開始。

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