95後、00後，傳統零售企業的“勁敵”

幾年前，冰淇淋奶茶都是傳統行業的生意，激烈的競爭和飽和的市場都讓人望而卻步。但鍾薛高和喜茶的走紅，為傳統行業帶來了新的希望。

去年5月，鍾薛高才剛剛成立，然而一經上市就在小紅書、朋友圈快速走紅。今年雙11開場18分鐘，售出10萬支冰淇淋；1小時4分鐘，銷售額突破300萬，蒙牛、伊利都黯然失色。雖然隻成立了18個月，但鍾薛高已累計賣出了1500萬份冰淇淋，年營業額過億。

鍾薛高的成功恰恰驗證了一句行銷領域的老話：“所有被傳統零售驗證過的賽道，都值得用互聯網的方式，重新再做一遍。”

從“新零售”到“新消費”

2016年，馬雲第一次提出了“新零售”的概念，用“線上線下+物流”的方式來賣貨；後來劉強東又提出了“無界零售”的概念，倡導讓用戶在任何地方都能隨時購物。這些場景上的創新也確實提升了銷售效率。

然而在剛剛過去的淘寶雙11，多個“消費品類第一”都被元気森林、完美日記、三頓半、鍾薛高等新品牌拿下。相比於場景創新，這些更注重於消費者新需求的年輕品牌的成功，也讓淘寶、天貓的掌門人蔣凡，在雙11全球狂歡節上九次提到“新消費”的概念。

“新消費”的核心在於深耕甚至預測95後00後的消費需求，從而生產符合他們需求的商品、順勢行銷。

而“新消費”也正在取代“新零售”，成為新的時代紅利。

入場【新消費】，傳統企業面臨的3大困境

95後、00後成主流消費者，如何找準他們的需求？

每一代人，都有自己獨特的消費模式。比如：70後務實、重品牌，80後愛比較、重品質，90後愛糾結、追求個性，00後注重內容、跟隨KOL。

不同的消費習慣，會催生不同的經濟形態。比如：寵物經濟、顏值經濟等等，只要緊緊關注這些市場變化，你就有機會抓到新消費的紅利。

然而越來越多的品牌都在關注95後、00後，轉型過程卻依舊異常艱難，甚至最終既沒滿足新人群的消費需求，也因為不倫不類的產品設計和行銷方式流失了曾經的傳統用戶。

究竟如何才能準確、快速地找準新人群的消費需求呢？

很簡單，有兩個方法：你可以自己花時間去探索、琢磨，研究市場動向，但是耗時的同時，你還可能錯失許多製造爆款的機遇。

而聰明人，則會選用捷徑——那就是去找到這個領域最專業的老師，跟著他學習已被市場驗證和系統總結的方法，不走彎路。

在尋機遇、找風口這方面，投資人就是最專業的老師。經手的上萬個創業項目、上千個投資案例，不間斷地打磨了他們對於經濟局勢、行業風口、產品選型的判斷和認知能力。

這一次，36氪商學院特邀長期專注於消費和科技領域、有超過20年⾦融投資經驗的星陀資本創始人劉澤輝老師，為你拆解投資人的底層邏輯，幫助你快速找準甚至預測新人群的消費需求。

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【北京】2019年12月14日-15日

同類產品一夜爆紅，為什麽我的產品卻行銷失敗了？

冰淇淋中的“阿瑪尼”——鍾薛高，雖然隻成立了短短的18個月，但已經累計賣出1500萬片冰淇淋，年營業額過億。

作為36氪持續關注的新消費品牌，其發展路徑具有極強的代表性：種草、評測、直播、短視頻......一個傳統零售產品的“互聯網”特性被打得透亮，就此在各大社交媒體上斬獲一大批年輕人的追捧與喜愛。

似乎其創始人林盛的每一個決策都踩在了趨勢的關鍵點上。

刷屏小紅書，鍾薛高如何“設計”網紅產品？

從推廣造勢到行銷路徑，可複製的方法論在哪裡？

如何讓網紅產品持續升級，成為穩定發展的品牌？

36氪商學院特邀鍾薛高創始人林盛，與你面對面解讀鍾薛高爆紅背後的商業邏輯，幫你看清機會與隱雷，教你如何借助時代紅利，做大做強，不被周期消滅。

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【北京】2019年12月14日-15日

請不起當紅鮮肉代言，行銷預算有限如何實現產品自傳播？

自傳播就是通過優秀的產品或行銷活動盡量不花錢或少花錢實現行銷目的，讓用戶自願推廣。

而實現產品自傳播最重要的就是搞懂用戶、針對性地設計產品。

說到這裡，就不得不提排隊1小時才能喝到的喜茶。憑借“高顏值，愛拍照”的設計理念，喜茶火爆了社交媒體。

而火爆的背後，則是它對用戶使用社交媒體行為習慣的洞察，從而進行產品創新，實現了最低成本的口碑行銷。

那麽，如何像喜茶一樣做到成功的自傳播呢？

了解用戶是第一步，要做到比年輕人更了解年輕人。

產品創新是第二步，要做出自帶傳播屬性的產品。

行銷增長是第三步，通過有規劃的成熟行銷，才能實現產品自傳播。

36氪特邀擁有15年行銷實戰經驗、締造“凡客體”的前每日優鮮合夥人兼CMO許曉輝，從用戶、產品、行銷三方面入手，帶企業搶佔新消費市場，脫離低預算困境。

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【北京】2019年12月14日-15日

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時間：2019年12月14日-15日（周六周日，兩天）

地點：北京 具體地點開課前統一通知