騰訊新聞《一線》 王潘
近日，雪加SNOWPLUS品牌發布了全球第一款電子換彈霧化咖啡，雪加將以這款電子換彈霧化咖啡新品，拓展非尼古丁品類，進軍電子咖啡消費新藍海。
雪加方面表示，電子咖啡的咖啡彈主料是天然咖啡提取物，並添加植物甘油，天然咖啡提取物增加了霧化咖啡香味的層次和複雜度，咖啡因含量符合相關標準要求。
面對媒體關於電子咖啡是否安全、合規的質疑，雪加方面回應稱，雪加電子咖啡中的咖啡提取物，並非管制藥物，也非咖啡因添加劑，雪加使用了天然咖啡提取物，本質上，和咖啡機中的濃縮咖啡並無太大區別。
雪加方面還表示，雪加電子咖啡中咖啡因含量約在0.48-0.6mg之間，遠低於國際標準中每天推薦咖啡因攝取量以400克為限的標準（四百分之一），因此雪加認為這是非常安全的。
此前，雪加還推出了電子煙。據雪加品牌創始人王颯介紹，今年4月底，雪加換彈霧化電子煙投放市場後銷售高速增長。雪加電子煙6月份銷量40萬（套），七月份預計可以實現80萬（套），已經躋身換彈霧化電子煙行業的前三品牌。
王颯在與騰訊新聞《一線》等對話時表示，對於電子咖啡這個品類，雪加現在還在試水階段，希望一個月能夠做到5-8萬的銷量預期。
對於渠道建設，王颯表示，雪加第一步是布局所有電商平台，淘寶、京東、天貓，線上商城，包括社群，線上來做。通過十天、半個月，最長一個月的試點之後，就會把電子咖啡推到更多的線下渠道，包括便利店等。
以下是本次對話的部分實錄：
提問：你們宣布7月電子煙銷量預期有80萬，你們對電子咖啡的銷量預期是怎樣的？另外你們在渠道建設上，線上、線下布局有什麽樣的想法？
王颯：對於電子咖啡的預期，我們現在初步想法是以試水的方式來做，希望一個月能夠在5-8萬的預期。第一步是所有電商平台，淘寶、京東、天貓，線上商城，包括社群，線上來做。通過十天、半個月，最長一個月的試點之後，我們會把它推到更多的線下渠道，包括便利店，我們已經有合作的羅森等便利店。我們通過線上的方式去測試整個市場的反饋，進一步希望通過線下去做到C端用戶的滲透。
提問：現在國內電子煙的市場競爭激烈，格局沒有定的情況下，為什麽會想做電子咖啡這個品類的產品？怎麽定義雪加是一家什麽樣的公司？
王颯：我們身邊有很多人想嘗試電子煙，我們想把這群人保護起來，不想讓他們變成一輩子煙民。你想嘗試這樣的新品類，你可以嘗試電子咖啡，但不要碰煙。咖啡因對這群人是更好保護，這是我們想做這個新品的初衷。
李澤堃：我們一直沒有隻把我們縮小到一個電子煙公司，雪加是一家以霧化器作為消費產品的科技公司，一個本土的時尚品牌，這是我們的目標。我覺得電子咖啡包括電子煙本質都是在大的公司業務下面的事情，這是我們想傳達的一個定位。
提問：從整個發布會看下來，你們一直在拿電子煙去和電子咖啡做對比，這個產品為何定義它不是電子煙？
李澤堃：前面是為了講我們還有電子煙的業務。我們並沒有瞄準要把煙民轉化成喝咖啡的人，這是兩種不同的物質。很多人是比較感興趣，包括有的朋友說抽著挺酷，他不抽煙，但是他會對電子咖啡感興趣。我們有各種各樣的計劃防止未成年人抽煙，保護大家之外，還提供電子咖啡產品，這是相對安全的物質，不成癮物質，某種意義上這是對用戶的關懷，也是踐行了整個品牌caring的大概念。
提問：我們知道咖啡也是成癮的，為什麽你認為電子咖啡是不具備成癮性的？
李澤堃：電子咖啡具備輕度成癮性，但為什麽咖啡這個事情OK，因為咖啡的傷害不像焦油所帶來的附加傷害那麽大，就是一個正常的飲料。某種意義上咖啡是具備輕度成癮性，也和含量有關係，我們的用量是低於國家標準，但是也恰好因為霧化效果吸收更快，通過減少含量的方式，一方面低於標準，保證安全，避免有些人瘋狂去抽，另外一方面一定程度上降低成癮性。
提問：現在很多投資人不投電子煙項目，如果政策下來，可能會對這個產業一刀切。我們包括創始團隊還有投資團隊怎麽看未來最大的危機？
王颯：政策出來對我們來說是好事，很多東西更清晰了。不管品類歸屬還是說傳播方向，現在我們其實有自己的GR部門，我們是先於其他人知道國家標準，甚至包括健康標準，除了會滿足國家的所有這些監測的健康標準，我們也提前送到歐美，或者比國內標準更高的機構，讓他們檢查我們產品的物質。我們能夠滿足比本國標準更高的機構，是走在國標前列。
香港九龍灣馬來街興發大廈15樓D室