買茅台以後要人臉識別？李保芳：將酒賣給真正喝酒的消費者

茅台集團董事長李保芳重申，茅台酒不能因短缺而瘋漲。

據茅台集團官網消息，8月7日晚，貴州茅台酒股份有限公司召開市場工作會，部署當前茅台酒市場工作。茅台集團黨委書記、董事長，茅台酒股份公司董事長李保芳強調，茅台酒不能因短缺而瘋漲。會議提出，把握市場穩定大局，統一思想，凝聚共識，堅決打好打贏價格穩定戰。

在7日晚的茅台酒市場工作會上，李保芳開門見山地說：“今天是為價格而開會”，“要控制價格，而不是穩住價格。”

據悉，這是繼2017年4月以來的兩年間，茅台集團又一次專門針對價格問題而召開的會議。

今年以來，尤其是最近一段時期，茅台酒供需持續緊張、價格持續非理性上漲，市場流通價格從4月份的1900元/瓶，上漲到當前的2200元/瓶以上，市場形勢異常嚴峻，嚴重影響了茅台酒市場的穩定。

價格上漲的問題引起了貴州省委省政府的高度關注。7月底至今，貴州省委省政府針對茅台酒市場價格的問題連續召開多次會議，省委主要領導作出指示，要求嚴格防止茅台酒過度炒作，按照“依法依規、強力管控、平衡投放”的原則抓好市場管控，切實兼顧好“國家、企業、消費者、股東和經銷商”的利益。

此前李保芳曾對茅台酒價格上漲的問題做出回應。

今年6月12日，李保芳在丹寨組織召開了全國經銷商聯誼會會長會議，對“穩價”工作作了相應部署，要求經銷商嚴格遵守廠商合約約定，認真落實公司穩價政策，嚴守1499元的價格底線，嚴禁高價銷售、囤貨惜售，保證銷售渠道暢通。

在執行層面，茅台酒銷售公司采取系列管控措施，今年以來，依據經銷合約約定條款對基礎管理差、違規銷售的25家違約經銷商進行了追責處理。同時，茅台酒銷售公司啟動第三方調查，6月對北京等重點市場開展調研，根據調研結果暫停了1家經銷商業務。目前第三方提交了7月調研報告，茅台酒銷售公司將研究做進一步處理。

李保芳提留點要求：要加快人臉識別技術的應用，有效遏製“黃牛”攪局

進入二季度以來，茅台酒的價格上漲明顯。茅台集團注意到，有的地方流通價格高出1499元的市場指導價50%以上，價格出現過快上漲，嚴重偏離終端指導價，與社會和消費者的價格認同形成反差，受到廣泛關注，社會普遍認為，這個價格已經離譜了。

價格上漲，究竟是什麽原因？

李保芳在會上分析說，原因很複雜，首先是供需矛盾的突出，這是最主要的因素。第二，收藏投資所致，茅台酒既有金融屬性，又有投資屬性。第三，就是選擇銷售時機帶來的囤貨惜售。第四，固定渠道銷售，讓市面上看不到茅台酒，造成一瓶難求現象愈演愈烈。

怎樣解決這個問題？李保芳強調：“綜合施策，嚴厲管控價格。”

對於具體執行措施，李保芳提出了六點要求。

一、加大市場投放。茅台集團決定，中秋、國慶前夕，將向市場集中投放7400噸茅台酒，更好滿足節日旺季消費需求。2020年元旦、春節期間，也將合理安排茅台酒市場投放量。

二、嚴厲管控價格。“1499作為當前市場終端的指導價，在當前的情況下不能動，要堅持按照這個要求做。”李保芳說，價格管控難度大，但不能不管，茅台集團將拿出具體有效、有針對性的措施，來抑製當前價格的過快上漲。

三、投放的計劃和銷售的結果按月掛鉤。經銷商嚴格實施“銷售80%年度內累計到貨量”計劃，店面或經營場所直接銷售部分不低於年度內累計到貨量的60%，團購、批發部分不高於年度內累計到貨量的20%，庫存比例不高於年度內累計到貨量的20%。鼓勵經銷商加大拆箱銷售比例，惠及更多消費者。商超賣場以零售為主，且零售比例不低於每次到貨量的95%。

四、實施嚴厲的管理，發現問題嚴肅處理。李保芳推心置腹地對經銷商說，大家現在的利潤已經夠高了，不能拿少量的酒去賣平價，大量的酒去賣高價，店面標1499擺個樣子，後面又去勾結賣高價。每一個經銷商都不能再推波助瀾。

五、從貴州抓起，從貴州做起。7日的市場工作會，專門安排20名貴州經銷商代表參會。李保芳要求，“貴州所有的經銷商，要把酒放到前台來賣，給全國其他的省區市作表率。”

六、新渠道和老渠道互為補充，促進建立完善的行銷體系。 “新的行銷體系要逐步地發揮出抑製價格的作用。”在團購方面，將逐步實行定製型團購的模式。

李保芳在要求各省區的負責人、聯誼會會長要切實負起責任的同時，要求茅台酒銷售公司的領導要切實承擔起責任，深入研究實施的效果，及時糾偏，確保健康發展。

會上，李保芳提到，“黃牛”攪局也是助推價格瘋漲的因素。李保芳說，不能讓“黃牛”問題成為目前茅台酒銷售過程中一個司空見慣、熟視無睹的現象。要加快人臉識別技術的應用，有效遏製“黃牛”攪局，將酒賣給真正喝酒的消費者。

針對近期白酒行業的提價潮，李保芳說，茅台酒價格是不可以隨便動的，我們一定要保持定力和底氣。我們不必為別人在提價過程中，速度比我們快而去憂愁，我們要做的就是做好品質，做好市場基礎。

李保芳表示，近期，茅台集團將進一步充實茅台酒銷售公司和集團行銷公司隊伍，為進一步做好市場夯實基礎。

與此同時，茅台集團將進一步強化市場督察。從8月中旬開始，在集團公司層面和銷售公司層面組成督察工作組，對全國區域市場開展常規檢查、突擊抽查、交叉巡查和暗訪督查。一方面督察經銷渠道囤貨居奇、哄抬物價、虛假交易、捆綁搭售、轉移銷售、售貨不明六種惡意擾亂市場秩序、嚴重損害茅台品牌形象及消費者利益的違約行為。另一方面，將督察商超賣場日常管理、銷售管理、文化建設、服務提升等工作。督察結果將作為合約續簽、計劃調劑、評先評優的重要依據。

李靜仁：絕不允許茅台酒價格超出消費者能接受的底線

“在穩價的問題上，茅台的態度始終沒有變。”李靜仁說，茅台實施“控價穩市”工作，既是立足於茅台品牌發展長遠，也是立足於市場發展實際，更是立足於茅台發展大局。李靜仁強調，提高政治站位，堅決抓好“控價穩市”工作；統一思想認識，堅決維護茅台酒市場穩定；強化工作措施，堅決打贏“控價穩市”攻堅戰。

“茅台酒市場的健康穩定，是茅台廠商生存和發展的共同利益基石，既事關經銷商、消費者利益，更事關茅台的長遠發展。”李靜仁說，“我們絕不允許茅台酒價格超出消費者能接受的底線，絕不允許任何經銷商逾越控價目標的紅線，絕不允許任何人損害茅台發展的根基。”

李靜仁要求全體茅台酒經銷商務必保持清醒頭腦和高度警惕，深刻認識茅台酒市場穩定的重要性和必要性，深刻認識到茅台酒價格過高帶來的風險和隱患，自覺將思想和行動統一到集團公司的決策部署要求上來，緊盯目標，聚焦問題，精準發力，共同維護茅台酒市場健康、穩定發展。

茅台集團官網新聞顯示，“穩價”既是落實上級政策的要求，也是兼顧各方利益的需要。茅台從遵守國家政策規定，維護市場健康發展的角度對市場加以規範，也要求全體經銷商必須從講政治的高度、從可持續發展的高度來認識茅台價格的重要性和必要性，以嚴肅、積極的態度對待價格問題，和茅台一起，把相關管控工作推進到位。

茅台集團副總經理楊建軍要求，進一步細化舉措，精準施策，推動形成市場管控的長效機制，一方面強化工作導向，推動形成由“被動整治”向“主動作為”轉變。“在一段時間之內，要相對集中地投入精力解決最嚴重的問題，以期迅速遏製市場價格上漲勢頭。”同時，嚴格兌現獎懲，查實存在損害茅台品牌形象、違反茅台酒合約約定、不遵守相關管理規定、損害消費者利益等行為，要從嚴從快處理，做到發現一起，研究一起，查處一起。

“茅台與廣大經銷商命運與共、休戚相關，希望大家能夠進一步強化政治站位，正確分析市場形勢，切實增強做好穩價工作的責任感與緊迫感，嚴格遵守國家法律法規和廠商合約，堅持誠實誠信做好市場，共同推動茅台酒市場持續穩定健康發展。”楊建軍說。