茅台迎來李保芳時代 曾警告經銷商不要炒作價格

　　原標題：李保芳時代來臨 茅台能否成為海外“醬軍”？

　　重慶商報-上遊財經記者 李陽

　　5月6日晚，中共貴州省委組織部決定，提名茅台集團黨委書記、總經理李保芳為茅台集團董事長人選。這標誌著茅台將進入“李保芳時代”。

　　李保芳到茅台兩年9個月時間內，大力推動茅台企業內部調整改革，如穩價、管道整改等。業內人士認為，李保芳尤為注重海外市場，或將助茅台酒大量走出去。值得一提的是，5月7日茅台大漲5.33%，股價逼近700元大關。

　　警告經銷商不要炒作價格

　　資料顯示，李保芳，1958年生，1978年11月畢業於貴州財經學院工業經濟管理專業。2015年8月，從貴州省經濟和資訊化委員會黨組書記、主任任上，轉任茅台集團黨委書記、副董事長、集團公司總經理。

　　2017年初以來，茅台酒終端價格一直呈持續上揚狀態，產品供不應求已成常態。在業績飛升的同時，李保芳等茅台高層屢屢發聲，警告經銷商不要炒作價格。

　　2018年，茅台酒出廠價從819元提高至969元，同時，茅台方面劃定了相應的價格紅線，要求經銷商不能觸碰1499元的價格紅線，但面對春節旺季，市場上茅台酒的實際價格仍居高不下。

　　隨後，茅台2月2日召開茅台酒市場工作會，要求所有經銷商把庫存的茅台酒全部投放市場，近期進貨的市場投放率不得低於90%，春節前保證7000噸以上的茅台酒供應量。

　　2月5日，茅台開出了2018年首批重磅罰單，對10家違約經銷商進行了處罰通報，其中，遵義、上海、長沙、廣州四地5家存在哄抬價格、搭售、轉移銷售的經銷商，被處以取消經銷計劃的處罰，河南、南京、上海和北京四地的5家違約經銷商則受到扣減合約的處罰。

　　記者梳理發現，從2月5日到4月17日，茅台接連開出四份罰單，對共計38家經銷部門作出不同程度的懲罰，其中包括取消年度合約的重罰。

　　李保芳表示，不遠的將來，茅台的管道關係將迎來變革，今後要進一步完善體制機制，以大數據應用為重點，加快“智慧行銷”建設進程，優化管道管理，推動行銷改革。

　　或助茅台打開國外市場

　　李保芳出任茅台集團總經理後，茅台還有一個重要的變化就是加強了與跨界夥伴的合作。

　　比如，4月19日，茅台與雲南中煙舉行戰略框架協定簽訂儀式，尋求貴酒與雲煙更大的融合發展規模效應；與e代駕、修正藥業、阿里巴巴等進行了跨界合作，欲把茅台打造成為一個跨界企業。

　　白酒專家肖竹表示，中國酒業正面臨兩大變革：一是從管道驅動增長模式變革為消費者驅動增長模式。二是消費主體從公款消費變革為消費者自飲消費和商務消費。

　　他表示，在新形勢下，茅台股份需要一位銳意進取敢於打破常規的創新型長官人，中國酒業對李保芳長官的茅台充滿期待。

　　在肖竹看來，在新一輪白酒市場結構性分化調整時期，醬酒品類市場量價齊升，在貴州國台，四川郎酒，山東溫河王等區域酒企紛紛巨資進入醬酒品類經營，醬香品類市場競爭加劇的新環境下，茅台提升決策效率，改變從“罰款管理”提升為“重體驗重服務”的變革勢在必行，茅台進入“李保芳”時代任重而道遠。

　　他認為，李保芳倡導“競合”理念，對行業的和諧發展會起到積極推動作用，對共同加強行業技術進步，促進行業交流會起到促進作用。

　　同時，李保芳重視茅台的海外市場，對於培育中國白酒的國際化市場影響力會起到積極作用。目前白酒在海外市場仍然是只有華人在飲用，培育國際主流人群飲用中國白酒的消費習慣，中國酒業可能只有茅台有這個實力和耐力。

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　　老帥在茅台幹了43年 茅台股價漲了150倍

　　茅台換將，意味著一個時代的結束。資料顯示，1956年出生的袁仁國，1975年到茅台酒廠參加工作，歷任辦公室秘書、辦公室副主任、車間主任、廠長助理等職務。

　　2000年12月，袁仁國任中國貴州茅台酒廠有限責任公司副董事長、黨委副書記、總經理，兼任貴州茅台酒股份有限公司董事長、貴州茅台酒銷售有限公司董事長。隨後，2001年9月，茅台登陸A股。

　　直到2011年，季克良退休，袁仁國就任中國貴州茅台酒廠（集團）有限責任公司董事長、黨委副書記、總經理，貴州茅台酒股份有限公司董事長。

　　業內人士指出，袁仁國進入茅台長官層以來，對茅台的行銷工作貢獻尤其巨大。1998年，受亞洲金融危機和山西毒酒事件影響，中國白酒市場風雲突變。茅台也不例外，銷售業績大幅下滑，直至當年7月，茅台酒的銷量僅為700噸，隻完成計劃的三分之一。

　　在此背景下，袁仁國牽頭組建了茅台史上第一支行銷隊伍，在全國範圍內全面鋪開了茅台酒的行銷網點，在剩下5個月的時間中如期完成了剩下的銷售計劃。

　　2012年，白酒行業開始深度調整，茅台首當其中，2013年前四個月，茅台銷量下滑23.8%。此後，袁仁國提出發展戰略轉型、行銷策略轉型、管理模式轉型；公務消費向商務消費轉變，高端客戶向普通客戶轉變，專賣管道向直銷管道轉變，被動行銷向主動行銷轉變，國內市場向國內外市場並重轉變。

　　最終，茅台行銷模式的轉型，在全行業低迷的環境下，茅台全年實現營收402億，實現了1998年以來的“十五連增”。

　　尤為值得注意的是，袁仁國在任期間，貴州茅台股價相比2001年31.39元的發行價已漲超150倍（後複權），最高一度逼近800元/股，市值曾飆上1兆大關。

責任編輯：梁斌 SF055