最近的熱點聚焦在格力，這個中國優秀的製造企業迎來股權大變動，15.22%股權作價四百多億出售，買家到底是誰傳言很多，4月10日，三家重要的財經媒體——財新、財經和彭博先後發布消息稱，厚樸投資有意組團吃入這部分股份，“格力電器是一家好企業，我們是有興趣的。”股價隨之大漲。
厚樸投資背後的男人方風雷，對於年輕人來說有點陌生，公司沒有網站，方風雷很少接受採訪，雖然近些年也出手投資了小米、蘑菇街、蔚來汽車、商湯科技等等明星公司，但這個基金的低調超乎尋常，方風雷曾被稱為“中國最優秀的交易人”，現在金融市場的格局，他參與很多，今天我們推薦《中國企業家》早些年的一篇特寫，很詳細的講述了他的故事，不妨看看，值得細讀。以下正文。
作者| 丁偉
來源|中國企業家雜誌
01
把自己的表情和內心隱沒於人群之中，是方風雷最大的風格。
但他從來都是中國投資界繞不過的一個人物，是江湖上傳說的那個“老大哥”。在西方同行眼中，方就是一個典型的“造雨人”（Rainmaker），人如其名“風與雷”——他開創了中國第一家合資投資銀行，撮合了很多大型國企海外上市和收購的交易，他極具特色，在中國他有很多各界朋友，在海外，也是四海之內多兄弟。
方風雷臉龐方正，天庭飽滿，敦厚的身體裡蘊藏著非同小可的能量。
2009年，這個自謂“打工的人”所創立的厚樸投資（HOPU Investment），成了中國PE界最矚目的角色。厚樸是國內第一個融資超過100億人民幣（25億美元）的私募股權基金，擁有國內PE中年齡最大的合夥人團隊：
當時，方風雷57歲，原畢馬威大中華區主席何潮輝58歲，原高盛亞洲投資銀行部聯席主管王忠信43歲——方風雷“PE軍規”之一：投資團隊就像紅酒，越老越吃香。
“元老隊”在2009年集中爆發，從外資手中接盤中國銀行、建設銀行的股份，動用資金八十多億美元，甚至超出了厚樸自身的基金規模。老方還撮合中糧、蒙牛聯姻，牽手國家主權基金（中投7億美元入股蒙古國龍銘鐵礦）。接近他的人透露，方風雷最欣賞一句話：“做好這份工”。
02
事實上，在方風雷成為金融江湖的“大人物”之前，他闖勁十足。
河南是方風雷的轉折點。
在鄭州，方風雷的多年好友、建業地產董事長胡葆森指著不遠處的高新區對我們說，“那就是當年他們一起戰鬥過的地方，方總是胸中有大格局的人，他的智慧和能量絕對不亞於現在那些大國企的董事長。”
1983年，建業地產董事長胡葆森認識了方風雷，認識的機緣很有意思。方於1982年自中山大學中文系畢業，分配至外經貿部，1983年隨工作組去河南外經貿系統調查。那時候胡葆森在河南駐港機構工作，等於是被他調查的對象，方到深圳把胡從香港叫回來。
一年後，調查結束，胡並無問題，他們也就成了朋友。因受賞識，方風雷和當時到河南做改革顧問的“京城四君子”學者當中的黃江南、朱嘉明一起留了下來。
1984年底，32歲的文學青年方風雷調至河南省經貿廳，當過河南省糧油食品進出口公司總經理，之後受命整合河南省外貿總公司，那是當時外貿改革的試點之一。他還是外貿體制改革小組成員，參與了中國第一個期貨交易所鄭州商品交易所的方案設計和早期籌備。
在組建中原國貿的過程中，胡葆森從香港調回來當方風雷的助手，兩人分別任總經理、副總經理，“我們倆算創始人，朝夕相處了8年，歷歷在目的8年”。他記得，1985年中原國貿成立，很快在河南名聲大振。這是一個綜合性的貿易公司，有進口、出口、投資業務，還有跟蘇聯、東歐的易貨貿易，做得風生水起。其他的外貿公司雖然很嫉妒，但是我們在創新上很有一套。
1988年，中原國貿和河南國際信託等三家公司合並成中原集團，在6月8日舉行的成立儀式上，方風雷和胡葆森意氣風發。中原集團董事長由河南副省長兼任，方是常務副總經理。“這實際也是方總一手給弄成的。從中原國貿到中原集團用了三年時間，他兩年前就已經開始創意了。你看他總是兩三年來一個大變化，他實際上不停地想新事”，胡葆森說，“方總一直站在很高的點上來思考問題，他腦子裡信息量很大，知道國家需要什麽，知道全世界的經濟格局怎麽在變化。他是一個不安分的人，具有巨大的創新動力和創新能量。”
1991年，胡葆森和方風雷先後離開了河南，胡下海去做地產，方先去美國讀書，不久後回國，1992年蟄伏海南，跟建行合作搞酒店、證券等營生——海南給方風雷留下了一個重要的伏筆：12年後，他重組海南證券，與高盛成立合資投資銀行高盛高華。
很快，改變方個人歷史和中國投行史的時刻到來了。
03
1995年6月25日，中金成立。
關於中金，方風雷回憶說，“當時沒想那麽多，中金的目標就是為中國那些想成為世界級的企業提供最好的金融服務，為中國投資銀行樹立一個樣板。這個就是最大的理想了，能夠為它們服務就是最高標準了。當時想的就是這個。你還能想什麽？一個行業、一個公司救中國？那絕對不可能的。”
關於15年前由建設銀行和摩根士丹利合資成立的中國國際金融有限公司（簡稱中金），留下了三個公認的史實：
1）中金是中國金融改革中里程碑的一步，其“師夷長技以製夷”的精神遙指100年前的洋務運動；
2）副總裁方風雷是中金事實上的管家，而他的老闆和導師是時任建行行長、中金第一任董事長的老王。
3）“夫妻”雙方摩擦不斷，直到2009年底，摩根士丹利仍未售出其持有的中金34%股份，而方風雷與“情人”高盛的關係一直持續到了後來的高盛高華及厚樸投資。
這一段輝煌往事在方風雷口中隻成了一句：“我們都是讓時代推著走的……中金就是那個階段的產物。”雖然中金的由來有三四條線索，但真正具體執行的是方風雷，成立中金是為了提供這個國家迫切需要的資金和金融行業知識。
最有趣的是，方風雷起初被外方誤以為是“不修邊幅的司機”，但很快，中金公司的海歸銀行家們在驚愕和沮喪之中甘唯方風雷是從。
他們當中很多人曾一度看不起方風雷，認為他就是一個對金融交易和資本市場一竅不通的鄉巴佬，但沒多久他們就明白其實他是精通中國商業作風的大師，方風雷知道怎麽樣才能讓客戶袒露心聲，告訴他什麽是他們擔心的，什麽是他們喜歡的，客戶認同方風雷，信任方風雷。
就這樣，在90年代末的中國金融大事記上，載入了至少兩個與方風雷有關的日子：1995年6月25日，中金正式掛牌營業；
1997年10月22、23日，中國電信（香港）——即後來的中國移動在紐約和香港上市，融資42.2億美元。
“老方在中金有兩大貢獻，第一個是籌備成立，另一個中金起步實際上是他弄起來的，一開始大家都是瞎撞，沒有什麽項目，通過中國移動上市這一件事，公司就立起來了，找到路子了。”一直追隨方風雷的投行人士查向陽說。隨後，中金成就斐然，幾乎壟斷了電信、能源、保險等海外IPO項目。
▌這也許是方風雷本人第一次“解密”中金的真實版本：
過去15年，那些國有公司上市基本上都是融資的歷史。那個時候要應對的是外匯短缺的問題，當時所有的政策，包括H股的設置，都是為了吸引外資；國內市場容量小、機構不成熟、監管不到位，這都是事實，但最主要的原因就是一條——拿外匯。
方風雷說，金融改革像整個30年改革開放一樣，帶有一點“倒逼”的性質，“你不去資本市場，國家解決不了這麽多的資本金，國企改革完成不了……所以要一步一步地推動上市，這是倒逼回來的。然後推動國企的財務體制改革、公司治理結構改革……”
他並不否認中金所為已被記入歷史，但仍然掩飾說：做金融和做官員一樣的，就是如臨深淵，如履薄冰。你做100件事，99件對了，如果有一件錯了，就可以把99件事毀了，歷史記住的實際上就是最後的這件事。所以你說能不如臨深淵如履薄冰嗎？你做得成功的沒有人記得……
但中金的蜜月很快就結束了，方風雷看似春風得意，卻也有著很多“沮喪或者挫折的時刻”：國貿A股上市證監會質疑中金資質，中移動上市前摩根士丹利分析師唱衰香港股市，更不要說內部複雜的公司政治了。“老方哪有什麽尚方寶劍啊？很多項目做不成，中金那個階段很多人說壞話，還特別不被人理解。”查向陽回憶說。
在新世紀到來的時候，方風雷當了“落跑新郎”。2000年春，方風雷離開中金，一沉寂就是三年，直到2003年“非典”之後的高盛高華。從那以後，他就是自己命運的主角了。
04
查向陽跟著方風雷一起經歷了離開中金之後在中銀國際、工商東亞的浮沉，他感慨地說，“老方挺曲折的……他不是一個純粹的商人，他也不是一個普通的投行家，我覺得他是中國金融發展中的一個領軍人物，他做的事情比別人早，制度的價值有時候大於項目的價值。”
2000年，方風雷最大的代表作是在中銀國際幫助“小超人”李澤楷收購香港電訊；2000年鳳凰衛視、同仁堂等香港創業板上市。
之後，方風雷又去了美國讀書，在金融舞台上消失了一段時間。2002年初回國，出任工商東亞總裁。但這段經歷也算灰色，之前工商東亞承銷的歐亞農業上市後出事，比亞迪上市項目也被法國百富勤奪走。查向陽說，“人也有運氣趕得不好的時候，老方的能力是做大項目，但是在工商東亞小的都做不了……我們很沮喪，但他從來不受這種打擊。”
方風雷年輕時在內蒙古農村呆過，“我們這代人吃的苦是歷史上沒有的。”所以這些挫折打擊不了他。
2003年前後，方風雷受命解決海南證券債務危機。2003年6月的一天，“非典”過後沒多久，高盛CEO亨利·保爾森就飛來北京，跟老朋友方風雷共進晚餐。
一項非凡的交易由此產生：高盛將用合資公司的方式正式進入中國金融市場，向海南證券“捐款”6700萬美元，並向方風雷等6個自然人提供1億美元貸款；2004年8月，方風雷等自然人再聯合聯想控股，組建北京高華證券；2004年12月，高盛與高華證券成立高盛高華。
高盛高華並不想做成另一個中金。在一次私下交流時，方風雷坦承：“有人說我搞重複的事，我不管別人怎麽說我怎麽看我，’勝利者是不受責備的’。我在國內隨便搞一個投行很輕鬆，但是沒有必要。我為什麽搞高盛高華？形式服從於內容——要從大格局來理解。”
是的，他考慮的又是“國家大事”：“我們是工業大國、金融小國。強國戰略，資本市場很重要，最好的企業都是在國際市場上拚殺出來的。我們投行的上市招股等技術差不多了，問題在於市場：制度建設、交易系統、投資者文化等還差很遠，二級市場還很差……高盛高華要盡可能地吸收國際經驗，把並購、投資、交易技術引進來。”
高盛高華是一樁完美婚姻嗎？歷史將給出答案。
05
從英藍大廈17、18層到2層，坐電梯只是一段很短的距離，對方風雷來說卻是一個很大的轉折：2007年底，他作別高盛高華，籌建私募股權基金厚樸，從而最終奠定了“終極交易撮合者”的角色。
從沙發到門口是十步，從門口到沙發是十步，很多人在厚樸的這間小會議室裡等待過，方風雷也曾經很多次在別人的會議室裡等待過，對交易人（Dealmaker）來說，韌性和意志是跟創造力、談判技巧一樣重要的東西。這間普通的會議室，牆上掛著一幅東山魁夷的畫，其風格一如公司前台繁體字篆刻的“厚樸”LOGO，質樸而典雅，唯有桌子上擺著一尊中華創業投資協會（CVC）頒發的“2008年最佳PE新銳獎”杯，提醒了厚樸的新近變化。
老方自稱“是PE新人也是老人”——其PE夢想自2003年就開始醞釀，工商東亞、高盛高華只不過是這條路上的兜兜轉轉，厚樸這個名字甚至在2003年就已經起好了。查向陽記得，“當時我們從中銀國際出來以後就想做PE， 2003年也是一個好的時機。”
在高盛高華籌備的過程中，方風雷團隊就正兒八經地談過可能的PE基金，“那幾家外資都願意投資，但後來聽說你們都跟高盛合資了，還搞什麽PE啊？”也是在籌備高盛高華的時候，方成立了北京厚樸投資公司，但後來把這個公司注銷了，高華證券的參股方包括聯想控股及方的三家公司：北京厚豐、高望、德尚創業投資有限公司。
如果歷史可以假設，厚樸投資差一點2003年就做成了，那樣的話，方風雷不僅會聯手本土PE老大鼎暉（創始合夥人吳尚志是方風雷任中金直接投資委員會主席時的部下），還將一舉改寫國內PE行業的遊戲規則。
2007年，PE已經在中國熱錢洶湧，連複星、杉杉這樣的實業家們都轉型做PE了，但上10億美元級別的交易尚未出現，國外PE像TPG、凱雷等紛紛受挫，而政府開始推動本土人民幣PE的發展，這時候，方風雷出手了——“我覺得他是順勢，不是造的這個勢，他是一個很好的觀察者，他知道怎麽去做，怎麽能夠迅速做成，怎麽樣利用各種重要的資源。”章星說。
2007年9月，方風雷和蘇州創業集團共同籌備首期規模為100億元人民幣的中新高科技產業投資基金。2008年6月20日，厚樸投資突破原計劃的20億美元募集到25億美元，其中淡馬錫投資8億美元、高盛投資3億美元，其他LP（有限合夥人）還包括加拿大公務員退休基金、殼牌、日本中央農林金庫、大和證券等海外機構投資者。
▌那之後的故事都知道了，厚樸一出手就不凡：
就在2009年，1月底，斥資6.5億美元接盤蘇格蘭皇家銀行所持有的中國銀行約30%股份；
5月，厚樸財團以73億美元買下美國銀行減持的建設銀行5.78%股份，創下了香港市場的歷史紀錄；
7月，中糧和厚樸以61億港元獲得蒙牛20%股權，成為其第一大股東，這是迄今中國食品行業最大一宗交易案；
9月，中投與厚樸談判入股龍銘鐵礦石項目……
“你看，他乾的全是這種事。”胡葆森說，“那個龍銘鐵礦，正好是方總在中國跟澳洲爭吵鐵礦石的背景下找到的，這符合國家能源戰略，所以大家都支持。鐵礦石不是運不出來嗎？好，跟蒙古國總理一說（還得俄羅斯同意才行），修了條鐵路，一年運送幾百萬噸鐵礦石，一下子就把死礦變成活礦了……他的交往都在這個層面。”
方風雷曾經把自己的理念概念為一個“高位蓄水理論”，他的老友、北京大學金融學教授何小鋒將其解釋為六個“高”：高舉高打、拜高人為師、領高才之軍、做高檔之事、育高尚修養、高強度工作。
方風雷再一次站到了潮流的前沿。他說，“這15年中國基本上完成了國民財富的積累，之前我們就是做上市做融資，現在情況發生了一個很大的變化，就是國家有錢了，企業有錢了，個人有錢了，就出現了一個新的行業。要建設創新性國家，就得發展風險投資；要解決中小企業問題，就得發展成長型基金；要提高企業競爭力，就得發展並購重組基金；要促使社會儲蓄向社會資本轉變，就必須發展資產管理。這不是說誰的決定，而是時候到了。”
他歇了一口氣，接著說，“這就是道，這對我來講就是大道——因為人家信任你，把錢交給你，對我來講還有什麽比這更重要的嗎？我每天就是把開門七件事想好，把人家交給你的錢管好，這就是最大的事了。”
追求無我，並不意味著方風雷忘了他曾經真實表露的雄心：“我們這個公司，是中國市場整個改革開放過程中的小小的一頁紙，但是我們要建立有效的成熟的資本市場，還有long way to go（很長的路要走）。”
06
方風雷的個人魅力這些年也有很大的變化。
中金一些人說，以前他們都很怕老方，他有個階段是典型的雷厲風行，嚴厲，粗暴，“他屬於執行力很強那種，壓力又很大，做事情一定要像行軍打仗一樣”。他的老部下說，老方以前的確比較多家長製的方式，“他現在平和、從容好多了。以前自信心不太夠的時候火氣就很大，別人可能不這麽認為，但我是這麽看的。”
他給人一致的印象是“智商過人，聰明過人，精力旺盛”，有時候半夜12點、凌晨1點給人打電話。
這麽多年，方風雷最讓胡葆森難忘的其實是一些小事：“他在小事上是極不守時的人，平時他腦子裡的事太多了，比方他約了我吃飯，但忘了同時也約了其他人，最後買單的時候三四撥人都坐在一起。你說他不拘小節也不對，他有些事又非常非常細，他對這種不需要太在意的事就非常不在意。”
香港九龍灣馬來街興發大廈15樓D室