8月13日，中國利郎發布2019年中業績。
在大環境消費增長走弱的情況下，利郎業績仍取得明顯增長顯得尤為難得。據中國利郎主席兼執行董事王冬星先生表示：“中國利郎秉承近年企業策略，提升產品設計及性價比，加快渠道轉型，於期內業績維持平穩增長。”
隨著以8090後為代表的新消費群崛起，迭加互聯網移動互聯網興起，消費市場全球化競爭時代開啟，服裝行業從結構到品牌到整個供應鏈都面臨全面改造升級。利郎順應時勢，以創新應對變化，2016年推出輕時尚（LESS IS MORE）產品線，與LILANZ主品牌產品線齊頭並進，同時以“年輕時尚化設計+提質不提價+新零售”為核心驅動，一方面升級優異的供應鏈（工藝和面輔料）能力，另一方面全面提升原創時尚的設計能力。這一系列的改變升級，使利郎原創時尚服裝在消費者心目中的認同度顯著提升並實實在在的轉化成真金白銀。
專注服裝主業，聚焦創新產品力
從年中財報來看，LILANZ主品牌依然是集團可靠的王牌，但輕時尚系列的穩步擴張也顯示出巨大的潛力，LILANZ與輕時尚（LESS IS MORE）雙產品線的整體運作十分穩健。在男裝行業內，與同行多主業多品牌發展的路線不同，利郎30年始終務實專注服裝主業。此前利郎總裁王良星接受華麗志專訪時強調利郎將不斷夯實產品力，品牌力，穩步推進渠道多元化發展，優化運營效率，提升消費者體驗。
早期中國服裝品牌和國際巨頭競爭更依賴成本優勢和渠道規模，而經過數十年的發展，中國的服裝產業鏈已經非常成熟，現有品牌面臨著同質化挑戰。利郎提出的LESS IS MORE服裝理念，是一種務實精神，在產品上專注做精、做深，具體表現在新材料的研發投入，以及現有面輔料的深度開發。
據公開資料顯示，利郎早前成立了面料研究所，產學研合作，聚合400多名國內外頂級研發設計專家，對製版中心、工藝中心和工廠進行了分級，從源頭的紗線、面料、印染到後期實驗室檢測，LESS IS MORE所做的是後台更深的供應鏈技術創新、更好的產品創新，同時更適應新消費者在前台對於產品性價比和品質體驗度的預期。
就在年中財報發布的前一天，利郎舉辦了2020春夏新品發布秀。據利郎方便表示，春夏新品中大量採用了再生聚酯纖維、可持續棉以及科技手段達成的可回收的環保面料，將人類環保議題滲入現代時尚文化中，將可持續發展和對環境的責任這一理念發揮到底。利郎新西服面料從傳統批染革新到紗線染色，色彩更為細膩統一，並且融合科技工藝，打造出三大核心——抗紫外線、吸濕快乾、可機洗毛料。同時，利郎透露2020年將利用數字技術推出全場景、全定製化優享穿著服務，全面提升消費者穿著體驗。這意味著利郎的年輕時尚戰略發展成為可持續的生意，重新思考企業經營業績與社會價值之間的相互關聯，強調滿足消費者當前需求的同時也增強後代滿足需求的能力，利郎的品牌價值不再是單數形式，而是社會、消費者與公司三者的複數形式。
聯合+自創IP，打造原創設計潮流
服裝行業，它不僅是製造行業，更是創意行業。自創產品IP是利郎最重要的變革突破，以消費感知為導向，用“單品/單系列的IP形象”來傳達產品優勢，通過產品的符號化IP，呈現產品的差異化，從而以不同的風格吸引不同的消費者。
利郎商品企劃總監王俊宏認為，IP創造是服裝行業沉澱出的除了品牌年輕化及精明消費以外的第三個趨勢。他表示，“如今，不論是跨界合作、形象聯名還是自創極致單品，各品牌都在努力塑造自己的人物性格，以獨立鮮明的“情緒態度”展現於眾，搶灘心智資源。作為衣食住行之首，服裝行業也同樣在以多元大膽的方式鏈接品牌與年輕人。”
據了解，利郎在海外邀請了一批Armani、Fendi等品牌的頂尖設計師加入，這意味著在全球頂尖服裝設計人才資源的儲備上，利郎走在了行業前列，自創IP對業績提升顯著，另外，據利郎稱《長安十二時辰》聯名產品廣受消費者歡迎，2020春夏還將掀起更多IP聯名系列風潮，打造IP聯名原創潮流。
渠道升級，優化零售網絡
2018年，利郎對渠道進行了多樣性重塑，從批發轉向零售，向一二線城市拓展，把更多的終端店開在了shopping mall裡。據利郎年中財報顯示，截止2019年6月1日，購物商場店數目佔門市總數目接近四分之一。一級分銷商經營店鋪佔總店數的比例持續上升，反映集團在一、二線市場的覆蓋持續擴大，以及零售管理水準持續提升，同時持續關閉虧損店鋪，升級改造低效店鋪。
走訪利郎門市發現，利郎終端形象發生了翻天覆地的變化。為完善門市形象的宣傳效果，整體的店鋪風格更為靈動活潑。大開間的空間場景設計，立體玻璃線條，黑白灰主顏色搭配，木質結構邊框，圍繞“舒服為本、舒心而生”設計哲學，給消費者不一樣的視覺衝擊。
新零售，是利郎集團長遠發展的重點。利郎積極利用LILANZ（LESS IS MORE）適合線上發展的定位和良好勢頭，在線上線下以同價同款銷售產品，並提供送遞到家或門市取貨的服務。
2018年下半年，輕時尚系列的網上店鋪已正式營業。同時，lilanzlessismore天貓旗艦店也如常運作，亦繼續通過微信平台操作的客戶關係管理系統，向VIP客戶提供微信平台選購產品並直送到家的服務。
據了解，利郎在上半年籌劃了不同的活動推廣兩個系列的電商業務，如推出網上特別版產品、委聘網紅推銷、在著名門戶網站賣廣告﹑跟百度合作加強引流等。利郎在6.18電商購物日推出了爆款特別版，銷售令人滿意，上半年利郎的電商銷售額同比錄得不俗增幅。在下半年，利郎將在特定的產品類推出更多電商特別版，並增加網店產品的款式，以增加電商的客戶流。
一二三四線城市的多級市場覆蓋，購物中心、線上零售、百貨、街邊店等多元渠道搭建，LILANZ完成了全渠道行銷網絡的鋪設，新零售和輕時尚系列成為了利郎新的增長引擎，潛力無限。
變革沒有一蹴而就，總在快速迭代。就像王良星此前接受採訪時所說的，“在這個急劇變化的時代，一個再成功的商業模式，差不多三到五年就過時了”。與市場幾十年的碰撞，利郎認準了在設計、品質的“內功歷練”，連接產品與文化，時尚與可持續，線上與線下的品牌體驗，持續為消費者提供價值，按照這種態勢發展下去，利郎的未來值得期待，有望成為真正具備和國外時尚巨頭競爭的中國企業。
(以上圖片由利郎提供)
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