同程掘金產業金融 布局酒店文旅多領域

借助旅遊產業鏈與金融科技的雙重優勢，同程旅遊正不斷加大產業金融的布局。

7月24日，同程金服市場負責人王婷接受採訪透露，基於旅遊產業鏈企業的金融需求，同程旅遊將全力掘金產業金融，提供多樣化的金融產品和服務，“預計同程金服2019年產業金融的整體融資規模達到10億元人民幣，爭取未來3年實現百億級的目標。”

針對此前在同程借款需要先購買199元的旅行權益卡、以及199元借款提速包變相涉及的質疑，同程方面第一時間回應。據同程旅遊消費金融產品總監葉南星介紹，基於用戶的體驗和反饋，同程金服已全面下線借款加速包服務，同時對產品做了升級優化。

據其介紹，199元的旅行權益卡是同程推出的為滿足用戶多元化旅行需求而提供的產品服務，包括了機場貴賓廳、導遊卡、接送機優惠券等權益。在同程旅遊官網等渠道同時發售。從未強製用戶購買該產品，旅行權益卡與信貸業務並無任何關聯性。

掘金B端

中國旅遊業蓬勃發展，尤其在線旅遊業未來發展潛力巨大。公開數字顯示，2018年旅遊市場總收入達5.97兆元；增長始終保持著高於GDP的增長速度，增速均保持在10%以上。但面對旅遊產業細分市場的B端金融滲透和服務非常不充分，其中很大的一個原因是源於旅遊行業大部分企業是中小微企業，存在著營收小、存續期短、資產實力差、歷史數據少、可預測性差等諸多現實問題。

以酒店住宿領域為例，目前業主、品牌方和加盟商們面臨融資開業、翻新裝修、升級改造等壓力，存在大量的資金需求。但在現有的金融體系下，傳統銀行對酒店業缺乏有效的評估機制，酒店加盟商向銀行申請的貸款往往很難獲批。即使申請成功，也存在額度少、周期短等難題。以一家二線城市新建主題體驗館+冰雪王國為例，設施設備、工程等前期投入1800萬元，但資質一般，較難獲取銀行資金。

同程金服則是針對行業存在的一系列痛點應運而生。據王婷介紹， 同程金服的優勢主要體現在三方面：融資產品多樣化，匹配不同階段的資金需求；其次是大數據支持項目評估與貸後能力；除此之外，根據項目方實際用款需求定製融資計劃。核心競爭力則在於一方面鏈接旅遊資源，以同程旅遊為依托的鏈接和支持能力，連接百萬家酒店、近萬家景區客戶，另外一面則通過深耕產業鏈，通過大數據賦能，不斷挖掘新機會。據其透露，目前已有融資意向客戶累計超過2000家。

“同程旅遊擁有豐富的行業經驗和歷史數據，在金融科技領域擁有得天獨厚的優勢，是鏈接金融機構和產業鏈企業、破解中小微融資難題的優質合作夥伴之一。”王婷表示。

多領域布局

2015年，同程旅遊成立同程金服公司，宣告正式涉足金融領域，開啟了對旅遊產業金融的布局。截至目前，同程金服已推出了面向住宿產業的融資產品“同驛貸”，針對景區新增和升級改造項目的金融產品，以及面向票務代理的融資服務等。

據了解，同程產業金融業務已覆蓋到三個領域，包含住宿、文旅和大交通。截至目前，同程金服已推出了面向住宿產業的融資產品“同驛貸”，針對景區新增和升級改造項目的金融產品，以及面向票務代理的融資服務等。

“有意思的是，在我們深耕住宿業需求的時候，會發現許多新領域，比如布草，就是酒店床單被套毛巾，租賃布草的公司會在集采布草時有資金壓力。前幾天還有健身器材公司找到我們，希望解決酒店健身器材融資需求以及以租代購模式等。在文旅領域，我們近期的一個項目是園中園的親子項目。在大交通領域，我們和持牌網約車公司合作，以租代購，緩解買車的資金壓力。”王婷說。

2017年同程金服推出了住宿產業融資產品，並在去年成功優化升級為“同驛貸”，為中高端酒店項目的酒店新建裝修、老店翻新、升級改造、經營周轉等滿足多種融資需求。數據顯示，“同驛貸”目前已覆蓋全國近50多個城市，與亞朵、希爾頓歡朋等數十個中高端酒店連鎖品牌達成戰略合作。

據了解，中國光大銀行、中旅銀行、海通恆信等金融機構為同程旅遊旗下“同驛貸”產品授信，額度高達數十億元。融資業務類型包括酒店新建裝修貸、酒店經營流水貸等，單筆最高可融資2000萬元，借款周期最長可至五年。

值得關注的是，就在近期，同程供應鏈金融ABS“華泰資管-同程供應鏈第一期保理債權資產支持專項計劃”已成功發行，發行規模為4.1445億元，優先A級規模為3.10億元。該“資產支持專項計劃”由同程控股旗下蘇州滴水商業保理有限公司作為原始權益人和資產服務機構，華泰證券（上海）資產管理有限公司擔任計劃管理人，中證信用增進股份有限公司作為計劃擔保人。

此次ABS的成功發行是同程供應鏈協助供應商打開融資新通道、降低融資成本、強化現金流管理的重要舉措，對破解中小企業融資困境及服務實體經濟有重要意義，同時也有助於實現產業整體資源優化配置。

風控“量身定製”

針對外界較為關注的風控問題，同程方面也進行了回應。

據相關負責人介紹，資金方均為金融監管機構審批的持牌小額貸款公司、商業銀行、信託公司或消費金融公司。同時有專業風控團隊，依托金融科技的力量，行業領先授信的風控模型，基於包括人行征信在內的外部數據和同程老用戶的脫敏標簽，通過與銀行合作等模式，提供風控支持和服務。

以同驛貸為例，酒店項目的特點很明顯，是一次性投入的B端項目，回報周期可能是3~5年，大部分物業是租賃的。據住宿產業金融事業部的總經理胡金飄介紹，風控評估包括多個維度：首先是項目位置評估，會調取方圓3到5公里同類型酒店歷史的經營數據以及對未來的預估；其次是經驗和實力、經營情況作為評估的核心；第三是品牌，目前做的都是中高端品牌連鎖酒店。看重品牌方給項目經營層面帶來的促進作用，會考察看品牌發展軌跡、整體的經營情況；第四則是征信情況，如果是黑名單裡的用戶，或者限制高消費則不允許通過。

在措施上，同程金服需要項目做股權質押登記，酒店投資人做擔保，提供個人無限責任連帶擔保。不過胡金飄表示，“這樣的方式跟傳統的融資風控方式有很大區別，並非抵押貸款，而是基於項目來做的預估。這樣是考慮到酒店行業的實際需求。”