?非著名行銷顧問 ?
寫在前面的廢話：
感謝上周@艾奇SEM 的轉發：預算10萬以內的醫美口腔怎麼做市場？轉發稿子中一句評論感覺非常有趣，說「魚」這個比喻挺好，Jason想了想確實挺好，那乾脆就把「魚」的故事講完…
Jason又要開始胡說八道模式，如有雷同絕不是巧合！
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進主題：
話說很久很久以前…（這不是講故事的標配嘛!)
醫美整形口腔齒科的市場人員就和「漁夫」一樣，永遠想著辦法在撈「金魚」
但是，水裡的生物有很多，有「金魚」有「非金魚」有「蝦」還有「烏龜王八」
甚至，偶爾還能撞見「王八蛋」和愛扯「王八蛋」的人，江湖俗稱叫「愛扯淡」
所以，對於聰明的「漁夫」，都會構建自己的「漁夫體系」
簡單來說就是三個「盆」，一個盆叫做「社會市場」，第二個盆叫做「企業的CRM」，第三個盆叫做「企業用戶」
「漁夫」通過市場手段包括「創意」／「運營」也好，「顧問」也罷，通過企業CRM篩選用戶，再通過導醫的開發，實現從「社會用戶」到「企業用戶」的轉化。
富有的「漁夫」會通過「機器」／「設備」來實現CRM的管理，而資本沒那麼雄厚的「漁夫」更多的會通過EXCLE來實現自己的數據管理體系，雖然方式大相徑庭但是原理大同小異，這是背景。
但真實的「社會市場」其實不是一個盆，而是由很多大大小小的盆構成，
有大「媒體」盆有小「媒體」盆，甚至還有「異業」盆、「社群」盆等等，構成了圍繞不同「魚龍混雜」的「魚盆」社會體。
但是魚盆的先天性構成決定了魚盆裡的魚「魚龍混雜」...
有些魚是不能抓的，比如「鯊魚」，因為撈魚成本／技術要求太高
有些魚是抓不到的，比如「人魚」。就是不信「民營」又能怎樣？
有些魚是沒有「價值」的，比如沙丁魚。因為不構成「需求驅動市場」啊！
這麼算下來，剩下的「金魚群」也不過7000萬（這個數字是拿牙科舉例，不包含整形）左右。
但這7000萬「金魚」從事實上來說，還會分為各種各樣的「金魚」。比如，有「種植魚」、「矯正」魚，醫美整形的話還可以分為「鼻綜合魚」和「吸脂魚」等等。
並且，由於「漁夫」行業有其特殊性，一方面，各個方面的「漁夫」都在各種各樣魚龍混雜的盆裡「撈魚」，形成了競爭。
另一方面，由於「魚市場」的客觀邊際成本，每個漁夫只能「撈」一個「品類」的魚（因為什麼人群什麼項目都做「絕對成本」太高），所以順帶撈出來的其它「品類」的魚業可以和其它的「漁夫」互通有無，形成「異業合作」。
傳統的撈魚方法基本上分為幾種，飛機空投、大炮水雷、步兵掃射。
文章參考：整形口腔市場中的「行銷大師」們
雖然談不上「精準」，但是動靜挺大，配合CRM體系，起碼撈魚效率高，再從「魚」裡面篩「金魚」，在一段時間形成了「撈魚」界的主流手段。
互聯網生態改變「撈魚」生態
但是，互聯網來了…導致魚蝦在各個盆裡來回竄，魚盆裡的「金魚」更難抓了。
另一方面，大家發現「撈子」這種新手段的出現，還是「撈子」撈魚最好使，快速，準確，量還大。
於是，隨著互聯網的發展和市場需求的擴大化，衍變出各種各樣的「撈子」衍生品都出現了，比如：資訊撈、團購撈、貓撈、APP撈等等。「撈金魚」變成了一個「成本核算」問題，只要「撈魚」後的「金魚」能產生價值，剩下的只是如何核算「撈子」錢而已。
漁夫甚至還開了「連鎖」，僱傭了很多新的「小漁夫」，比如「運營撈」、「增長撈」、「海底撈」等等，來專門對應不同的「撈子」，解決撈子的「使用技巧」問題。
甚至，行業內還出現了「低成本撈」等等，我覺得那就是句「有用的廢話」，有便宜的誰用「貴」的啊。這不重要，正好說到這吐個槽。
但聰明的「漁夫」很快發現，這種「撈子」的快速產出方式也很快速的被其它「大小漁夫」快速複製。本來一個人「撈魚」的遊戲，變成了一群人圍著池子「撈魚」的遊戲。
隨著「撈子」越來越多，不管是己方的還是競爭方的「撈子」與「撈魚」的「漁夫」／「小漁夫」越來越多，但「盆」還是那麼幾個，不僅「佔盆」的費用越來越高，重點是「金魚」不夠了。
「漁夫」協會出手後帶來的改變
「漁夫」協會出手了：魚撈子必需明確標示「我是撈子」，以防止「蝦」／其它非「金魚品類」的魚鑽入「撈子」。
這件事的結果，一方面確實讓「蝦」／其它品類的「非金魚」減少了誤入「撈子」的可能，但是從CRM的角度說，事實上減少了「漁夫間合作」的機會。
對於「漁夫」來說，重要的是又回到了問題的根本，「金魚」從哪來呢？？？
大部分「漁夫」從慣性思維出發，一方面尋找新的「撈子」，另一方面尋找新的「盆」，周而復始無窮匱也。
後來，聰明的「漁夫」發現，還有一種方式可以提高「能效」哦，那就是放「金魚餌」再撈魚，因為「金魚」聚集密度提高了，這樣撈「金魚」的效率是不是馬上就提高了…包括常規的「潔牙餌」、「脫毛餌」等等...都是此類。
但是，漁夫發現新問題很快就產生了！
大家都放「金魚餌」撈魚，魚根本就不吃「餌」了…
因為很多「金魚」發現，網上的很多「餌」不僅可能體驗不好，更嚇「金魚」的是有的「餌」是有毒的，這讓「金魚」情何以堪。
子非魚，孰知魚之「苦」
而且，有些少數「漁夫」為了追求短期暴利，開始「竭澤而漁」，開始試用「電棍」
江湖俗稱：「黑漁夫」
撈過魚的人都知道，電魚的優勢就是量大，快速。但是魚死的死傷的傷，魚龍混雜，良莠不齊。但那對黑漁夫來說，不重要，重要的是還是能抓到「金魚」或者說把「魚」變成「金魚」。（啥意思？「黑漁夫」通過「夢想」來抓魚，最後不管脅迫還是畫餅最終實現「魚」的轉化成為有「價值」的「金魚」。）
重要的是，邪惡的「黑漁夫」不僅會使用「電棍」還會撒「餌」，也會用「撈子」，混合作戰（江湖俗稱：「全流量行銷」），導致一個盆一個盆的清空。
魚市場這回又沒有「金魚」了…
但「金魚」還是需要吃「餌」的啊…
「魚」的思考
「金魚」為何不怕人？這屬於說起來簡單做起來難。
讓「金魚」相信「漁夫」就和讓「女人」相信「男人」一樣的道理…
角色很重要、信任當然也很重要，消費醫療也是醫療啊。
一般來說，投廣告可解決不了「信任」問題（X多多除外！它的目的是為了證明自己不是「騙子」），一個連「帝國品牌計劃」都會被「黑」的時代，「信任」是最難長情的「告白」...
但是，真實的市場是，「魚」VS「金魚」是「魚」必需做出選擇…
我們稱之為「競爭博弈」！
魚非子，方知子之「苦」
從「魚」怕「漁夫」到「金魚」不怕「漁夫」？這個過程是如何實現的呢？
因為「魚」雖然不知道自己相信什麼，但至少知道自己「不信」什麼...
而且，「金魚」也有自己的「語言」，我們俗稱：網路冒泡
遇見善良的「漁夫」雖然實現不了「魚」之間的「口口相傳」，但是遇到不好的「漁夫」「金魚」可是會「冒泡」哦….
但是，對於「漁夫」來說的魚還是增長的很慢，問題在哪？因為除了「金魚」自己衍生出的「小金魚」，基本上還是沒有新的「魚群」進來？
所以世界上最遠的距離其實不是「拒絕你！相隔十萬八千里」
而是「即使在這裡，我依然不選你」
編不下去了，說結論
洋洋灑灑3000字，表述的核心一件事：品牌信任！！！
行銷的本質是人性，人性的本質是「欲VS求」。
在我帝國房價一路飄紅的時代，誰能帶來「安全感」的「品牌」更容易獲得「人心」，尤其「消費型醫療」。
大有大的道行，小有小的本質，大道資本聯動、小道細節口碑都是方法。
大道至簡！任何的市場「戰術」都是服從經營策略，都說「回歸醫療本質」，但縱觀行業的時候發現Jason這篇也許真的不是廢話連篇。
拿PPT拚圖不易，本次胡說八道完畢…
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