“隻送不賣”是噱頭，享物說難成“二手拚多多”？

過去，貨幣是傳統閑置物品交易的唯一媒介。可如今，閑置物品交易市場出現了“一股清流”——享物說，它打著“隻送不賣”的旗幟，用小紅花代替了金錢來完成閑置物的交換。

從成立到至今近16個月內，享物說就獲得了5輪融資，累計金額超過1.1億美元。其魅力何在？

模式創新+社交流量為享物說開路

當下很多年輕人接受了閑置物品交換的消費理念，隨之帶動了循環經濟的發展，各種閑置物品交易平台也爆發出來了。在這個閑置物交易市場上，閑魚、轉轉無疑是比較亮眼的品牌，有了它們在前，如果享物說沒有什麽新招式，是很難突出重圍的。

與閑魚、轉轉不同，享物說是一個小紅花積分製的閑置物品互動平台。在這上面，所有的交易都是通過小紅花來完成，小紅花作為享物說上物品定價、交易的唯一媒介，由平台生產，並且只能在平台上使用，不可在外界流通。而用“小紅花”代替貨幣，在一定程度上降低了用戶對金錢的敏感度，反而讓用戶把更多的注意力放在個人的需求上。

至於積分製，一開始是在遊戲上運營的，後來被移植到電商產品上。一般在內容、社區產品裡都會設立“積分商城”，用戶可以通過簽到、做任務來賺取積分，但大多數電商產品的“積分商城”只是一個附加品，並不會與自己的主營業務一樣吸引用戶。

一般來說，用戶賺積分來換禮品的動力，幾乎取決於禮品的豐厚程度。如果禮品不豐厚，用戶不一定會買账。

而享物說的積分製貫穿了其核心業務的同時，又有效地激勵用戶持續使用該平台。因為買家在買東西前需要先積累小紅花，在此期間，用戶就要通過做任務賺紅花，因而形成了“做任務—賺紅花—花紅花”的交易閉環，用戶的黏度也會增強。

單純靠模式創新，或許享物說並不能快速地吸引資本的關注。目前，享物說主要由微信公眾號+小程式+APP構成，有著濃厚的社區氛圍，也為它帶來了一定的流量。

據36氪報導，截止2018年7月，享物說小程式的用戶數就已超過了2000萬，日活躍用戶超過了100萬。而且在2019年1月31日的阿拉丁指數中，享物說在總榜中排名21，在網絡購物區排第三，相比之下，轉轉的排名都在其後面，可見享物說爆發的威力之猛。

然而，享物說的模式創新真的完美嗎？其實，享物說的小紅花積分製仍然存在弊端。

“隻送不賣”只是噱頭？

享物說的創新模式在於“隻送不賣”，但這個“送”並非無條件的送，在平台上的所有商品都是明碼標“價”的。事實上，享物說所強調的“送”，最終還是一個交易的生意。

既然享物說的生意經是這樣，那麽如何做好“巨集觀調控”就成了它在發展過程中的一個關鍵。

由於小紅花與金錢不能相互兌換，所有的小紅花也只能由享物說發行，而為了促進商品互動的進行，享物說會通過各種方式向用戶發放小紅花。隨著用戶的增加，平台裡可流通的小紅花數量也會變多，所以這裡可能就存在一種情況，就是引起“通貨膨脹”，導致小紅花“貶值”。

如果享物說沒有一個“定價”標準，賣家為了賺“錢”，有可能會把商品的“物價”抬高，而在小紅花“貶值”且每個人擁有的小紅花數量有限的情況下，部分買家有可能就會減少交易的完成率。

此外，享物說的小紅花積分製門檻比較低，不足以成為其核心競爭力，畢竟該機制容易被複製。其實，轉轉已經上線了“歡樂送”小程式，其經營理念與享物說的“隻送不賣”差異性不大，只不過是用“星星”來代替“小紅花”。

如果享物說不能多方修建城牆，其整體架構可能不會太牢固，那麽就容易被“敵方”攻破。看來，享物說還是需要“多條腿”共同發展，而就其目前“單腿走天下”的做派來說，似乎不太現實，要是更多平台同樣發展免費換取閑置物品的業務時，不見得它這條腿還能支撐住。

除了業務外，享物說的盈利方向也是一邊倒，廣告的收入是其主要的來源。由於平台內使用小紅花完成交易，與買賣差價、交易傭金等變現方式都沒有太大關係，只能通過平台提供廣告位、商家提供小樣等方式獲取利益。從表面上看，享物說平台內的交易以“送”為由，並不涉及現金流通。

但有一個問題值得注意的是，物流的費用仍需買家自行交付，這也喚醒了用戶部分的敏感細胞。而且在享物說上面流通的閑置物品大多都有使用過的痕跡，值不值得郵費的價格就另說了。在物流的影響下，雖說不會對享物說造成致命傷，但由於存在金錢的支出，大多數用戶的謹慎之心都會被喚起，因而不管是買賣雙方的交易時長還是訂單數量，多多少少都會受到影響。

如此看來，享物說的盈利模式還需不斷探索。而從享物說的“多享淘”便可知道，它並不止步與此，但這似乎與其“隻送不賣”相違背了。

多享淘背後：享物說還是向人民幣屈服了

享物說的定位是閑置好物互送的平台，交易過程除了物流費用外幾乎無金錢流動，難道說它不做生意了嗎？

其實不然，筆者進入享物說的一級目錄“商家贈送”裡，有一個流量入口是跳轉到一個電商小程式——多享淘。

據天眼查提供的資訊，多享淘其實是享物說旗下的社交電商品牌。

在多享淘裡，所有的商品都是標上價格的，雖然主打的是買了多少價錢的商品，平台也會返現相等金額的紅包，乍一看也像是白送的“買賣”，但是這裡面的規則卻不少。

比如說，用戶得到多享淘的返現紅包前，需要邀請好友助力，也就是變相的擴大其傳播能力。只有得到好友的助力後，用戶才能獲得返現紅包，而返現紅包並不能提現出來，只能在多享淘中使用，在下新的訂單時，系統會隨機按账戶餘額的比例進行抵扣。

其實，這種方式就是想要激起用戶的購買欲，帶動多享淘的訂單量，從而給享物說帶來一定的利益。但不管怎麽說，“下單得100%的現金紅包”的方式已經涉及到金錢的交易，這與享物說所打出的“隻送不賣”口號顯然有出入。

從另一個角度說，享物說的積分商城最後還是走電商的模式，那麽之前的小紅花機制以及社區玩法都可以看成是它在養精蓄銳。但是結果又會如何呢？

此前，有不少業內人士認為，享物說裡的很多買家其實都是衝著撿便宜去的，這類人注重的是“便宜”、“性價比”，而享物說的理念正好擊中這類用戶的內心，才導致用戶數在短期內能夠快速增長。

但現在又要讓用戶在享物說上掏錢購買物品，或許一下子就比較難以把用戶的心理轉變過來。雖說多享淘上面的商品價格並不高，但是在它前面，還有做的比較好的二手電商，如閑魚、轉轉等。而且在閑魚、轉轉等這些二手電商上用戶還可以進行議價，與之相比，多享淘的“一口價”出價方式似乎對用戶的吸引力會大打折扣。

就目前來看，多享淘的社區玩法+低價模式與拚多多的玩法很相似，在這，筆者有一個疑問，享物說的下一個發展方向難道是朝著拚多多去的嗎？

二手“拚多多”並不好做

如此看來，“隻送不賣”並不是享物說的最終目的，它不會一直白送，還是要做生意的。而享物說未來的變現方向有很大的概率就是多享淘。

享物說先打頭陣，主要是積累流量，借此也可向其多享淘引流。但本質上，享物說還是個二手物品互動的平台，難免會有人對其旗下多享淘裡的物品新舊程度、真假性存疑。

光這一點，就可看出多享淘與拚多多的差距，畢竟它們的出身還是會影響到用戶的購買欲望。

其實，大多數的二手物品提供方並不願意長期“出售”二手物品後，卻得不到實質性的報酬。未來，如果享物說沒有做出任何改變來更好的激勵二手物品提供方的話，有可能部分人會轉移戰場，到閑魚、轉轉等這樣的二手平台來出售物品，還可得到一定的金錢收入。這樣的話，享物說的用戶流量就會受到一定的影響，從而間接地阻礙了多享淘的發展。

基於物品的品質以及用戶流量，多享淘在短期內做成第二個“拚多多”的幾率就比較小。暫不說用戶對拚多多的評價如何，就它目前的用戶量來說，已經超過3億人次了。相比之下，享物說的用戶量還差著一大截。

而一個平台要想發展壯大，用戶量是一個關鍵。只有用戶量提上去了，平台的盈利情況才有可能在足夠大的基數內得到改善。

簡言之，“理想很美好，現實很骨感。”享物說要想成為第二個“拚多多”，並不是一個多享淘就能夠解決的問題，它的這個目標一時半會是難以實現的。另外，現在已經有了一個拚多多，在外有強敵、內生力不足的情況下，享物說的這個生意並不是很好做。