1905電影網專稿 近期橫店影視股份有限公司（以下簡稱橫店影視）發布2018年財報，公告顯示，報告期內實現營收27.24億元，同比增長8.22%。此次財報公布了橫店影視在電影放映、賣品、廣告等不同板塊的營收情況。作為國內票房前十的院線公司，橫店影視這份財報數字背後的經營狀況也從側面透露出國內電影院線公司所面臨的挑戰和機遇。國內的影院生意現狀到底如何？1905電影數據學院帶你一探究竟！
2018院線前十名稱及票房及佔比
2018年全國電影票房總計達到609.76億元，橫店影視票房收入26.31億元，位列第8。根據公開資料顯示：截至2018年末，橫店影視旗下共擁有402家已開業影院，銀幕2470塊，其中資產聯結型影院（注：直營店）316家，銀幕1996塊，2018年新開52家影院。資產聯結型影院票房在全國影院投資公司中排名第3。作為國內票房前十的院線公司，專注於電影產業鏈中下遊發行、放映環節的上市公司橫店影視面臨的挑戰與機遇更為直接。
電影放映成“賠本生意”？經營效率還得再提升
橫店影視2018年年度報告披露信息
根據橫店影視財報顯示，公司在2018年度實現營收27.24億元，同比增長8.22%，主營業務主要分為電影放映、賣品業務、廣告業務、院線發行業務及其他。作為公司最為重要的電影放映業務，此項營業收入約佔橫店影視整體收入的77.71%，為20.33億元，而成本達到20.76億元，電影放映板塊業務虧損近4300萬元。
橫店影視的放映業務毛利率從2017年的4.66%下降到2018年的-2.11%，這已經是連續兩年下降。不光是橫店影視面臨這樣的問題，同在院線十強的上海電影放映業務（旗下上海聯和院線）也成為賠本生意，根據其財報顯示2017年毛利率下降到-5.5%。“放電影不賺錢”已經成為院線、影院經營者面臨的共同挑戰。觀影人次增長放緩、單影院票房產出下降、場地租金人員成本逐步增長，這些似乎都成為經營收入增長的阻礙。
2018年12月11日國家電影局下發了《關於加快電影院建設促進電影繁榮發展的意見》的通知，明確提出了推動電影院線規模化、集約化發展，鼓勵並購重組，完善退出機制，同時大幅提升院線新設立的門檻。這一系列措施一方面有利於院線公司做大做強，另一方面也為經營不善的影院敲響警鍾。提升經營效率，改善技術水準和服務體驗，吸引更多觀眾走進影院，成為影院經理們必須要面臨的挑戰！
爆米花、廣告穩賺不賠！拓展非票業務是“王道”
據業內人士介紹：對於商業化更為成熟的美國電影市場，其電影院線收入構成為電影放映佔40%，賣品佔40%，其他業務佔10%。賣品是指影院在賣品部或其他公共區域提供包括爆米花、飲料、電影衍生產品在內的商品，廣告收入則指片方貼片廣告、院線貼片和影院映前廣告及影院範圍內通過 LED 顯示屏、數字海報機、燈箱海報、X 展架、KT 板、紙立牌模型等陣地廣告，賣品與廣告構成了非票房收入最主要的部分。
根據橫店影視公開資料顯示，2018年度賣品及廣告等收入約為4.48億元，約佔據了整體營業收入的17.12%，與美國40%這一比例相比，還有很大的提升空間。以爆米花為代表的賣品業務毛利率為76.80%,廣告業務更是高達99.88%，可以說是穩賺不賠！從這一角度來說，提升賣品及廣告收入成為影院經營愈發重要的工作。
爆米花飲料是標配，抓娃娃機、迷你KTV、按摩椅也基本全覆蓋，千篇一律的影城設施讓影迷失去了電影觀眾對於影院特色的“期待”，隨著互聯網售票比例提升，觀眾在影城內總計停留時間越來越短，客流轉化為消費愈加困難。從非票房收入這一角度來說，影院的經營不應隻停留在電影內容本身，更重要的是對“人”進行行銷。
大家都聽說過網紅奶茶、網紅餐廳，卻很少有人聽說“網紅影院”，在這一點上影院經營者還需拓寬思路，增強影院內的趣味性、社交性、娛樂性、差異化，刺激觀眾在賣品及衍生品方面的消費欲望，吸引並服務好廣告主，這將成為影院提升非票房收入並“突出重圍”的新機會。
截止2018年，全國銀幕總數已達60,079塊，到2020年這一數字將達到8萬塊。面對地域、城市及閱聽人人群的不同，哪家影院能從眾多競爭者中突圍，抓住機遇打好差異化這張牌，並成為現象級“網紅影院”，讓我們拭目以待！
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