國產四強收割千元機市場 挨著盈虧線“咬著牙”定價

　　國產四強收割千元機市場，挨著盈虧線“咬著牙”定價

　　從旗艦型到千元機，國產手機四強在市場收割戰上“殺紅了眼”。

　　“其實今年中小品牌已經不具備在千元檔的生存優勢，份額進一步收縮或逃離到千元以下，今年前五的品牌將在千元檔展開非常激烈的正面交鋒。”諾為谘詢CEO李睿對第一財經記者說。

　　市場佔比一半

　　李睿告訴記者，千元檔應該分為1000~1499元（基礎千元）和1500~1999元（進階千元）兩個檔位。其中，前一個檔位份額由年初的20%升至7月份的近30%，而後一個檔位份額由年初的15%升至7月份的近20%。換而言之，千元檔總計份額接近市場總量一半，成了市場基石。而在這兩個檔位中OPPO、vivo、華為、榮耀和小米的份額總量均已經超過90%，較年初增長10%。

　　對於現在千元檔的競爭態勢，榮耀總裁趙明日前在接受第一財經記者採訪時表示，產品的設計理念就是把自己逼到一定程度，逼到牆腳無可退路的時候最後爆發出來的東西才有競爭力。

　　“要想實現盈虧平衡，出貨量要在1000萬台以上，2000萬台以上肯定是賺錢的。”趙明稱目前千元機產品的價格是“咬著牙定價”。

　　對於當下的智能手機行業來說，“寒冬”態勢依舊沒有改變。

　　根據IDC最新發布的報告，整個2018年，全球智能手機出貨量同比將下滑0.7%，其中中國市場智能手機出貨量將下滑6.3%，主要原因為上半年表現欠佳，出貨量下滑了11%；下半年出貨量將反彈，但仍預計將下滑2%，2019年有望恢復增長。

　　“整體市場全年來看出貨量還是下滑趨勢，手機不僅僅是紅海市場，而是‘血海’市場。”趙明對記者說。

　　在這樣的市場環境下，李睿認為，頭部企業之間的“市場擠壓”更加激進。“之前都是大品牌收繳金立和其他小品牌的份額，今年該輪到大品牌們之間的正面交鋒了，這也就是為什麽新品的價格都這麽激進。”

　　從新機發布的頻率來看，國產四強的節奏比往年都快。

　　以小米為例，目前在官網上在售的紅米系列千元機就多達六款之多，紅米系列在小米的出貨中擔任著中低端市場的“守護”角色。而OPPO和vivo也在千元機型中保持著小步快跑的節奏。

　　7月份迪信通發布的數據顯示，在1000元以下以及1000~1499元這兩個價位段上，vivo的Y71和Y85兩款手機位居該管道銷售排行第一名。OPPO F9也表現激進。

　　“在市場競爭白熱化的今天，衝刺搶量是品牌廠商的不得已之舉，在任何梯隊的掉隊都有可能給其他廠商帶來機會。”手機聯盟秘書長王豔輝對記者表示，雖然高端市場對於手機品牌長期來看是不可或缺的一塊市場，但中低端的出貨量不可小覷，千元機的市場佔據國內智能手機市場出貨量首位。

　　千萬級才能盈虧平衡

　　手機行業從硬體來看，並不是一件“好賺錢”的生意。

　　從過往工信部公布的數據看，手機行業的平均利潤率僅為3%左右，低於電子製造業平均水準，國產手機仍未脫離“微利時代”。而在千元機市場上，行業利潤更低。

　　趙明在接受記者採訪時坦言，榮耀8X系列要想實現盈虧平衡，出貨量要在1000萬台以上。“2000萬台以上肯定是賺錢的。從目前全球情況來看，8X系列的（銷售）目標也定在2000萬。”

　　關於競爭對手，趙明對記者表示，可能一年之內，這個價位段都找不到競品。

　　但事實上，小米在千元機上的戰略也相當激進。一位上遊的ODM廠商對記者表示，小米在千元機上的戰略布局非常激進，可以稱之為主戰場，增長的速度也遠高於去年。

　　在王豔輝看來，手機廠商通過千元機戰術擴大市場佔有率的同時，與上遊供應鏈廠商之間的關係也更加密切。“這種供應鏈的捆綁關係將會比過往更加緊密，也有利於手機廠商打持久戰。”

　　在這種環境下，曾經將千元市場定位為“避險區“的三四線手機品牌在下半年將會遭遇更大的生產考驗。一位做五金的供應鏈廠商對記者表示，“前段時間有個互聯網品牌來和我們談供貨的問題，我們直接就要求現款，在金立事件後，大家對於中小手機品牌的態度變得謹慎很多。”

　　“千元機市場今年會成為真正的戰場。整體來看，下半年將會是小品牌保利潤、大品牌衝份額的格局。”李睿對記者表示，中小品牌想要保住出路，就要在利潤上保證健康，寧願出貨量少一些，但至少不會出一台虧一台。

　　“以N7 pro和努比亞的z18為例，都把價格定在了2000元檔位，對於這些廠商來說，保住盈虧平衡才有反轉的機會。”李睿對記者說，下半年，千元檔位上的中小品牌將面臨出局的考驗。

責任編輯：李鋒