隨著法國隊4:2戰勝克羅地亞奪得世界杯冠軍，時隔20年重奪世界杯，本屆世界杯塵埃落定，我們又進入了等待下一屆世界杯的4年周期。法國人已經瘋狂了，以至於巴黎街頭的慶祝活動都出現了打砸事件，甚至還導致了球迷的死亡。但是當全世界都在擔心瘋狂的法國人，擔心他們會不會做出更加瘋狂的舉動的時候，中國人卻在擔心一家廚電公司的命運。華帝股份曾在世界杯之前承諾在指定期間內購買指定產品，將法國隊奪冠後退全款，並且在法國隊奪冠後第一時間宣布退款活動正式開啟，有許多人擔心之前股價腰斬，經銷商卷款跑路的華帝還能不能承受全額退款帶來的影響？
其實大家的擔心是多餘的，華帝不僅在此次全額退款中沒有任何損失，反而獲得了更多利益。華帝股價今日已上升7%，股價已經能夠反映出華帝在此次全額退款的活動中的得失。今天，我們就來分析一下華帝如何巧妙地設計了此次活動，使得它成為了一次非常成功的行銷。
1.並不是所有華帝產品都在退全款範圍
雖說華帝“奪冠退全款”的海報傳遍了整個網絡，但是大部分吃瓜群眾不知道的是，並不是所有的華帝產品都在活動範圍內，相反，只有華帝指定的幾款“奪冠套餐”產品才能參加活動。這幾款“奪冠套餐”只能全額購買，不能打折，同時還不是“主推產品”，本身購買的顧客並不多。另外，即使是購買了“奪冠套餐”的產品，如果選擇了“贈品更新消毒櫃”或者“贈送消毒櫃”活動，那麽就無法再參加“奪冠退全款”的活動了，這樣又可以減少一批參與“奪冠退全款”的消費者。其實購買“奪冠套餐”的顧客也是在豪賭，在世界杯前，雖說法國隊也是奪冠熱門之一，但是無論對於哪支球隊來說，世界杯奪冠都只是小概率事件，所以並沒有多少消費者會真的為了“法國隊奪冠就退全款”而放棄原來可以有優惠的主推產品而購買相對來說性價比不高的“奪冠套餐”產品。
在整個活動期間，華帝線下銷售額增長20%，達到7億元，線上銷售額增長30%，到達3億元。所以在活動期間的10億銷售額中，參加活動的產品僅有7900萬。但是在絕大部分宣傳中，華帝並不會提及只有部分產品參與退全款的活動，所以當我們第一次聽到“法國奪冠退全款”的消息時，肯定會自然而然地認為華帝的所有產品都會參與這個活動。所以華帝從一開始就沒有堵上全部的產品，而是拿佔總銷售額不到10分之一的，性價比一般，並非主力產品的部分產品去參與這個賭局，在把風險降低的還同時達到了非常好的宣傳效果，可以說是非常經典的一個“小杠杆撬動大地球”的案例了。
2.退款並非是現金，而是購物平台的購物卡
由於之前華帝傳出了地區經銷商卷款跑路的負面消息，所以在華帝宣布退全款活動正式開始的時候，許多人都在擔心7900萬的現金退款會不會對華帝的現金流產生影響。
但是老謀深算的華帝早就打好了算盤，全額退款並不是直接退現金，而是退各大網絡購物平台（包括天貓，京東，蘇寧易購，國美）的與購買時付的全額相等的網購平台購物卡。所以即使是全額退款，華帝並不需要拿出現金，只需要返還購物卡就行了。我們知道，其實批量購買這樣的購物卡，其購買價格一定是低於它的“面額”的、比如許多公司喜歡發的福利之一——超市卡，如果一下子購買的量大，500元一張的超市卡可能450元就賣給你了。按照華帝7900萬的量看來，實際華帝需要花費購買平台購物卡的錢可能還不到7900萬。這樣一來一是保護了自己公司的現金流，二是還能把還款的實際金額又降低了一些，真的是一招非常巧妙的“一石二鳥”啊。
3.時間上的設定，海報的變化
有細心的朋友可能會發現，華帝此次活動的時間是6月1日-6月30日22點。一般來講，此類活動的截止時間都會是最後一日的24點，為什麽華帝這一次要把截止時間設在22點？這早了2個小時，又意味著什麽呢？
因為6月30日22點將是C1對D2的淘汰賽開始時間，而法國隊正好被分在C組，並且從同組對手來看，有很大概率可以奪得小組第一，從而在6月30日22點對陣D組的第二名。如果截止時間是24時，那麽在那個時候這一場比誰已經比完了，如果法國隊獲勝，並且場面踢得好看，那麽肯定有許多人在24時截止之前去搶購參加退款活動的產品，所以為了防止損失的擴大化，華帝非常巧妙地把截止時間設定在了6月30日22時。從這個細節看出，華帝為了準備這一次活動，下了不少工夫。
另外，我們發現在華帝最早推出的“奪冠退全款”海報上，格裡茲曼是站在最中間的C位，作為法國隊的第一攻擊手，他理應站在這個位置。但是當姆巴佩在與阿根廷的比賽中表現出色之後，活動再延3天的海報上姆巴佩悄然變成了最中間的C位。在這裡真的不得不佩服華帝敏銳的嗅覺。
4.結語
華帝這一次的“法國隊奪冠就退全款”活動可以稱得上是一個教科書一般的行銷案例，比起世界杯期間大作昂貴廣告，企圖依靠洗腦宣傳反而引起許多人反感的BOSS直聘，馬蜂窩之流真是不知道高到哪裡去了。即使是和砸了大錢請來梅西，內馬爾的蒙牛，OPPO相比，華帝也是花小錢辦大事的當仁不讓的勝利者。
作為廚電品牌第二梯隊的華帝，其市場佔有率與老闆方太兩大一線品牌一直有差距，通過這一次的行銷，華帝能否一炮走紅，打響知名度，從而縮小與第一集團的差距呢？不管怎麽說，華帝這一次的行銷真的可以說是堪稱教科書般的行銷，方太和老闆會不會感到有壓力了呢？
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