購房客湧入琿春 成交猛增建案暗戰
中國證券報
□本報記者 江鈺鈴 宋維東
“本想著換到合作區（琿春國際合作示範區）賣樓能輕鬆點。因為這地方不屬於市中心，客戶看房頻率不高。但沒想到，這幾天已經賣了五六套房子。每天要帶20多撥客戶看房，累得夠嗆。”5月16日下午，剛上崗3天的售樓員陳豔（化名）對中國證券報記者感歎。
陳豔所在的建案地處琿春國際合作示範區。5月16日，85平方米的兩居室，報價是3450元/平方米。陳豔介紹，建案價格5月14日還是3300元/平方米。“老闆沒把價格說死，估計還得上調。”
短期客流增長和短線價格上調，在近期琿春樓市並非個例。5月16日，中國證券報記者在位於中朝邊境北線的吉林省延邊州琿春市多個在售建案調研時發現，4月底至今，來自長春、北京、天津、浙江甚至韓國、新加坡等地的看房人群，助推這座邊境小城的樓市不斷升溫。據悉，當地住建部門已經加強了熱點縣市的住房市場監測，對市場動向保持密切關注。
轉戰琿春
中國證券報記者從一個建案計程車去另一個建案，計程車司機都會打趣：“外地來買房的吧！你們外地人一來，琿春房價又要上一個台階了！”
琿春市城區並不大，市中心離朝鮮慶源郡也就10公里左右。從最北邊的環亞山城到最南部的琿春河北岸，也就短短15分鐘車程；從琿春河北岸往南，開車5分鐘即到琿春國際合作示範區。城區和合作區新近開盤或在建的近十個建案，基本都集中在琿春河的南北兩岸。
在長春從事汽車貿易的曾先生想買的某建案第三期就坐落在琿春河森林山大橋的北岸。該建案前兩期在當地口碑較好，即將開盤的第三期成為許多看房者來琿春的首選目標。
5月16日上午9點多，中國證券報記者來到剛營業不久的售樓處。曾先生和十幾位看房者散落在百餘平米的售樓處裡，有的聽介紹，有的辦定金手續，有的則等朋友從外地打來電話，做交易決策。
“我是昨天（15日）夜裡到的，今天打算沿著河掃一圈。”曾先生向中國證券報記者表示，4月開始，他有不少朋友來琿春看房。
接待曾先生的售樓處工作人員樸英（化名）並沒有太多的時間留給曾先生，她急著給一位韓國客戶辦理定金繳款手續。“他（韓國客戶）人在新加坡，幫他辦手續的是琿春本地的朋友。”樸英告訴中國證券報記者，4月以來，外地看房人群明顯增多。“省內的有長春、吉林過來的；省外來的，從北京、天津來的都有，浙江人也比較多。有些客戶是前兩周在丹東買了房，又在這邊繼續買的。”
這些外地看房者表現出了較強的購買力。“我們盤這兩周出了兩組團購，一次是一個人掃（買）了20套，另一次是七八個人組團掃了一個單元。”不過，樸英並未向中國證券報記者展示這些團購的真實記錄。
離該建案不遠的另一在建建案，有售樓處工作人員向中國證券報記者出示了來自寧波、威海等地購房者的買房相關記錄。記錄顯示，來自寧波的一購房者在5月14日交下了5套房源的定金。
某成屋建案銷售人員對中國證券報記者笑言：“有寧波的一家7口人在琿春住了3天，昨天（15日）選了我們在10層的房子，我帶著他們來來回回爬了七趟。”
官方數據也印證了近日購房人群的大量增長。琿春市不動產登記中心負責人近日向當地媒體表示，4月份，該中心辦件量達3249件，同比增長78.7%，平均每天超過140件。其中，房屋買賣交易為941件，同比增長101.5%。“五一”過後的3天工作日，該中心辦件量更是突破歷史新高，辦理了684件，其中房屋買賣交易287件。
中國證券報記者5月16日下午14時來到該中心時，該中心人滿為患。記者領到手中的房產受理序號為139號，而當時，前面還有100號在等候。
上述負責人還透露，在所有購房者中，外省購房者佔31.53%，以北京、浙江、遼寧、山東、黑龍江等地購房者為主；外國人購房佔5%，主要以俄羅斯、韓國、日本購房者居多。
建案暗戰
“琿春的漲幅沒有丹東那麽誇張。”無論是賣房者還是買房者均如此表示。
當地媒體5月9日報導，從去年年底開始，琿春市房價漲幅達35%-40%。其中，建案均價每平方米5300-5500元，二手房均價每平方米4500元左右，漲幅達兩成。
但在建案銷售人員的口中，琿春房價漲沒漲卻似乎是個謎。陳豔篤定，近期琿春的新盤價格是經常變化的。“比如琿春河森林山大橋邊上的某建案，經理開一次會，調一次價格，每次每平米漲50塊錢，調了好幾次了。最近來了那麽多人，不可能不漲。”而在陳豔口中那個經常調價格的建案售樓員樸英則表示，自己賣的盤一直是每平米5000元上下。
在知情人士眼中，琿春河沿岸的建案，近期價格都在漲。“今年年初很多建案的同等戶型還掛出每平米不到4000元的價格。”中國證券報記者在網上查閱的相關建案年初掛牌記錄顯示，相較年初，現在的價格均有不小漲幅。
在上述人士看來，忽略房價漲幅有多種考量。“可能是為了顯示建案品質，也可能是顯示價格還未進入上漲通道，有投資太空。”
中國證券報記者以購房者身份探訪琿春河沿岸數個建案發現，建案之間也處於冰火兩重天的狀態。五證齊全、取得預售證的建案，一開門就人來人往；而五證尚未齊全的建案，售樓處則一片冷清。
在樸英所在的建案對面，就是兩處未開始銷售的建案。中國證券報記者詢問建案的價格和戶型，相關工作人員均表示，目前尚未開始銷售，處於蓄客狀態。而在記者離開後不久，上述未開始銷售建案的工作人員又發來建案的相關資訊，熱情地表示，開盤後一定第一時間通知。有外地來的看房者表示，由於不清楚琿春的情況，先去了未開始銷售的建案，還以為當地不讓交易。“看他們警覺的樣子，以為我們是前來暗訪房價的。”
在可銷售的建案中，為了促進交易，不同建案也各出奇招。
在琿春河北岸某沿河公園的新盤，售樓人員表示，該建案6月初開盤，可以有一定折扣，並且每戶送不低於4000元的電視。“如果不想要電視，我們就把電視折成現金給您。我們開盤當天還有搖獎活動，如果您從外地趕來，可以給您報銷機票。”該售樓人員對中國證券報記者表示。
計程車司機也成為中介獲得客源的對象之一。有計程車司機表示：“最近還有賣樓的找到我們，說拉一個客人給一定比例的提成。”
相關部門加強市場監測
陳萍（化名）是在延邊州當地經營多年木材生意的浙江人，5月16日下午，在當地號稱最貴的、接近延邊大學琿春校區的某高端建案，她正和朋友一起探討這個建案門市房的前景。
給陳萍講解的售樓處人員，一直把側重點放在吉林和浙江兩省的合作上。國家頒布相關政策助推邊貿經濟，成為琿春產業發展的一大特色。今年3月，國家發改委印發的《吉林省與浙江省對口合作實施方案》規定，延邊州和寧波市建立地區間工作聯繫機制，支持相關縣域交流。方案中關於“推動合作開發扎魯比諾港”“重點推動琿春國際合作示範區等與寧波保稅區對接合作”“合作共建琿春境外經貿合作示範區等園區載體”等措施，都與琿春發展息息相關。
5月16日下午，中國證券報記者在琿春國際合作示範區看到，不少企業甚至上市公司都在此設點。天眼查數據顯示，如雅戈爾、紫金礦業等上市公司在當地均有注冊公司實體。
在不少人士看來，高端教育資源的進入和相關文旅設施的建設，也成為當地樓市發展的助推因素。2017年1月，延邊大學與琿春市政府籌建延邊大學琿春校區。根據計劃，琿春校區辦學規模穩定後，將擁有全日製專、本、碩、博學生8000人左右，培養契合長吉圖乃至東北地區振興發展需要的相關學科領域的應用型人才。
正在建設的、位於琿春河江心島的某大型主題樂園項目，也正成為眾多琿春售樓人員口中的“東北亞迪斯尼”。
近期，當地樓市的升溫也引起了當地監管部門的注意。3月底，延邊州住建部門專門下發《延邊州房地產市場秩序專項整治工作實施方案》，重點整治未辦理建案預售許可證，以交定金或購買房號等方式變相銷售建案、已銷售建案未按合約約定辦理不動產證以及已銷售建案未按合約約定進行網簽備案等行為。
除此之外，延邊州也加強對所轄各縣市的住房市場監測。記者在當地住建部門網站看到，每月各縣市從銷售面積、庫存面積和去庫存周期等填寫詳細市場數據，及時對外發布具體情況。
責任編輯：李鋒
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